СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА ТОВАРОВ В ОРГАНИЗАЦИИ

Введение 6
Глава 1. Теоретические аспекты стимулирования сбыта товаров в организации 9
1.1. Сущность и задачи стимулирования продаж 9
1.2. Методы стимулирования продажи товаров 13
1.3. Особенности стимулирования розничных потребителей 20
Глава 2. Анализ практики стимулирования сбыта в ООО «Спар Миддл Волга» 30
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 30
2.2. Исследование влияния стимулирующих мероприятий на объемы продаж 44
2.3. Исследование потребительского спроса и управление маркетинговыми коммуникациями 68
Глава 3. Совершенствование деятельности предприятия по стимулированию сбыта товаров в ООО «Спар Миддл Волга» 77
3.1. Сущность и порядок внедрения предложений по стимулированию сбыта 77
3.2. Оценка эффективности предлагаемых изменений 78
Заключение 95
Список литературы 98
Приложения 102

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность темы исследования обусловлена необходимостью разработки конкретных рекомендаций по стимулированию сбыта и поиска новых направлений повышения эффективности сбытовой деятельности в целом, как предпосылки более качественной реализации потенциала предприятия на национальном рынке.
В современных условиях важным звеном деятельности предприятия выступает система реализации изготовленной им продукции. Эффективная организация такой системы включает в себя формирование качественных каналов распределения товаров, которые обеспечивают оперативное поступление продукции от производителя до конечного потребителя. Таким образом, на сегодняшний день одним из основных элементов развития предприятия является процесс совершенствования его сбытовой деятельности, который позволяет увеличить эффективность продаж, дает возможность быстрого реагирования на изменения рыночных условий и получения существенных преимуществ предприятия в конкурентной борьбе.
Сбыт продукции можно считать связующим звеном между производством, распределением и потреблением. В конечном счете каждая продукция создается для потребления, поэтому она должна быть не только изготовлена, но и реализована, т.е. доведена до потребителя и им оплачена. В экономической теории имеются два подхода к пониманию сущности сбыта, сформировались две трактовки в определении этого термина – широкая и узкая. В широком смысле сбытовые операции начинаются, как только изделие покинуло производственный комплекс, и заканчиваются передачей товара потребителю. Данная трактовка охватывает процесс реализации продукции с целью удовлетворения запросов потребителей посредством преобразования товаров в деньги. В узком смысле сбыт охватывает только финальную фазу – непосредственное общение между продавцом и покупателем в ходе обмена товара на деньги, а все остальные операции в области сбыта относятся к товародвижению. При этом покупатель не обязательно является конечным потребителем, он может приобрести товар для последующей перепродажи.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1. Теоретические аспекты стимулирования сбыта товаров в организации

1.1. Сущность и задачи стимулирования продаж
М. Н. Григорьев дает следующее понятие определению «стимулирование сбыта – это побудительные меры (в большинстве случаев краткосрочные), которые призваны ускорить продажу отдельных товаров и (или) увеличить его объем» [14, с. 302].
Стимулирование продаж – это комплекс мер, основной целью которых является увеличение объема продаж, превращение потенциального покупателя в реального. Данные меры направлены как на конечного потребителя, так и на промежуточного (торговые точки) [42, с. 130].
В. В. Можджер считает, что «сбытовую сеть предприятия можно представить, как совокупную деятельность партнеров (изготовителей, посредников, продавцов, покупателей), участвующих в процессе товарного обмена, с целью предоставления товаров и услуг в распоряжение индивидуальных или индустриальных потребителей» [28 с. 60].
Достаточно много современных менеджеров по продажам оценивают в первую очередь будущие расходы, связанные с поощрением сферы торговли, а затем - со стимулированием потребителей. Другая часть бюджета направляется на рекламу. Значит, существует опасность, что реклама будет играть второстепенную роль, хотя именно от нее зависит формирование устойчивых покупных преимуществ.
Все, что происходит на месте совершения покупки, производит более сильное впечатление на покупателя, чем массовая реклама. Российский потребитель еще не перегружен такими методами и остается открытым для подобных контактов. Очевидно, что реклама и стимулирование сбыта, имеют существенные отличия, характеристика которых представлена в табл. 1 [23, с. 27].

Весь текст будет доступен после покупки

1. Налоговый кодекс Российской Федерации от 31 июля 1998 года №146-ФЗ Части первая и вторая (ред. от 09.03.2022 N 52-ФЗ).
2. Федеральный закон РФ «О качестве и безопасности пищевых продуктов» от 02.01.2000 №29-ФЗ (ред. 13.07.2020 N 194-ФЗ).
3. Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 06.12.2011 №402-ФЗ (ред. от 30.12.2021 №443-ФЗ).
4. Федеральный закон «О защите прав потребителей» от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 14.07.2022 N 266-ФЗ).
5. Приказ Минфина РФ от 31.10.2000 №94н (ред. от 08.11.2010) «Об утверждении Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и Инструкции по его применению».
6. Приказ Минфина России от 02.07.2010 №66н «О формах бухгалтерской отчетности организаций» (ред. от 19.04.2019).
7. Астафьева Е.Ю. Теоретическая сущность стимулирования продаж в сфере услуг // Экономика и социум. - 2019. - № 4 (13). – С. 14-18.
8. Бабич, Т. Н. Планирование на предприятии : учебник / Т. Н. Бабич, Ю. В. Вертакова. - Москва : Кно-Рус, 2018. - 344 с.
9. Баженов, Ю. К. Коммерческая деятельность : учебник для бакалавров / Ю. К. Баженов, А. Ю. Баженов ; под. ред. Л. П. Дашкова. - Москва : Дашков и К, 2020. - 286 с.
10. Бороненкова, С.А. Комплексный экономический анализ в управлении предприятием: учеб. пособие / С.А. Бороненкова, М.В. Мельник. – Москва : Инфра-М, 2021. - 352 с.

Весь текст будет доступен после покупки