Стратегическое планирование продвижения продукции

Введение…………………………………………………………………………...3
Глава 1. Теоретические основы продвижения на рынке……………………….5
1.1. Технологии продвижения товаров и услуг: сущность, значение и виды...5
1.2. Концепции и теории продвижения товаров и услуг………….………...15
1.3.Маркетинговые коммуникации………………………………..………..…..23
Глава 2. Стратегическое планирование продвижения продукции…………...29
2.1. Особенности выбора и реализации способов продвижения товаров и услуг на российском и международном рынке………………………………..29
2.2. Проблемы маркетинговой стратегии………...………………………….…32
2.3. Рекомендации по развитию маркетинговой стратегии…………………...34
Заключение……………………………………………………………………….39
Список использованных источников…………………………………………...41
Приложения………………………………………………………………….…..43

Весь текст будет доступен после покупки

Во всех экономических отраслях маркетинг играет важную роль, которая заключается в разработке программы производства и реализации продукции, быстром реагировании на происходящие изменения на рынке и использовании преимуществ перед конкурентами. Эффективность работы организации напрямую зависит от правильности проведения маркетинговой деятельности, важным звеном которой является продвижение товаров и услуг.
Основными видами продвижения услуг на рынок являются: персональные продажи, стимулирование сбыта, реклама и PR. Информационное поле организации и весь коммуникационный процесс образуются благодаря этим видам. Но они предназначены для разных целей, приводящих к разным результатам при различных затратах и усилиях, поэтому их принято рассматривать каждый индивидуально.
Необходимо исследовать общую характеристику маркетинговых стратегий, планирование товара на рынок, а также структуру продвижения на экономический рынок страны, учитывая потребности, вкусы и бренды.
В настоящее время в условиях высокой конкуренции затруднительно продвигать какой-либо товар с целью привлечения потенциального потребителя и сохранения у него интереса к товару. Используемая кампания по продвижению продукции должна иметь конкретные цели и ориентироваться на целевую аудиторию, вследствие чего использовать определенные способы продвижения[1].

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1. Теоретические основы продвижения на рынке
1.1 Технологии продвижения товаров и услуг: сущность, значение и виды
Продвижение- комплекс маркетинговых действий, используемый организацией для ознакомления, информирования, напоминания потребителям о предлагаемых услугах и товарах, путем использования таких средств, как реклама, организация связей с общественностью, проведение мероприятий по стимулированию сбыта, личные продажи и т.д.
Целью комплекса является достижение стимуляции спроса продукта и создание хорошего имиджа, который покупатель узнает до того, как захочет приобрести продукт. Чтобы успешно продвинуть товар, необходимо трансформировать все известные покупателю данные о товаре в позитивное отношение к нему. А чтобы покупатель всегда помнил о товаре и был уверен в его выборе, потребуется постоянное напоминание о нём.
Как уже было сказано в ведении, выделяют следующие основные виды продвижения услуг на рынок: персональные продажи, стимулирование сбыта, реклама и PR.
Различают следующие формы воздействия технологий продвижения:
Рациональное- упор делается на характеристики используемого товара, его свойства и то, чем он лучше в сравнении с товаром конкурента. Эмоциональное- упор делается на выбор товара исходя о знании престижности и уверенности, что этот выбор будет верным. Иррациональное- подразумевает, что потребителю будет симпатизировать организация, вызывающая доверие к представленной ею продукции.

Организации для достижения решения определённых задач необходимы следующие мероприятия по продвижению товаров и услуг:
- повышение общего размера рынка;
- увеличение рыночной доли;
- обеспечение стабильного объёма продаж;
- контроль за наличием у потребителей достоверных знаний о продукции, бренде или компании;
- завоевание доверия потребителей;
- повышение популярности продукта;
- возможность влиять на потребительские запросы;
-достойная конкуренция с соперниками;
- возможность развеять слухи о предыдущих неудачах;
- формирование зависимости между предложением и запросами потребителей;
- формирование благоприятного и инновационного образа фирмы в целом.
Чтобы найти решение для перечисленных задач, фирма может использовать как один компонент, так и весь комплекс основных элементов продвижения: личные продажи, стимулирование сбыта, реклама и формирование общественного мнения посредством организации связей с общественностью.

Весь текст будет доступен после покупки

1.Артемова Е.Н. Влияние дисконтных карт на прибыль в организации. - М.: 2005.
2. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М.: 2001.
3.Байгарина А.Т. О выборе концепции продвижения товара // Эксперт. 2012. № 3. С. 6.
4.Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. - М.: 2005.
5.Васильев Е.Ж., Трофименко Е.Ю. Стратегический подход к маркетинговым коммуникациям. Вестник Южно-Уральского государственного университета. Серия: Экономика и менеджмент. 2007.
6.Ващекин Н. П. Маркетинг: учебник / Н. П. Ващекин. — Москва, 2018. — 312 с.
7.Вествуд Дж. Маркетинговый план. - СПб: Питер, 2001.
8.Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: 2007.
9.Голубкова Е.Н. Интегрированные маркетинговые коммуникации: Учебник и практикум для академического бакалавриата / Е.Н. Голубкова. Люберцы: Юрайт, 2016. 344 с.
10.Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга. - М.: 2000.
11.Дэвис Дж. Исследования в рекламной деятельности. - М.: Интерпракс, 2005.

Весь текст будет доступен после покупки