Технология отбора на должность специалиста по продаже недвижимости (на примере деятельности кадровых агентств)

Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты разработки и реализации технологии отбора персонала 6
1.1 Сущность и предпосылки разработки технологии отбора персонала 6
1.2. Этапы и методы технологии отбора персонала 14
Глава 2. Исследование технологии отбора на должность специалиста по продаже недвижимости23
2.1. Программа исследования технологии отбора на должность специалиста по продаже недвижимости на примере деятельности кадровых агентств 23
2.2. Исследование технологии отбора на должность специалиста по продаже недвижимости на примере деятельности кадровых агентств 25
2.3. Разработка рекомендаций по улучшению технологии отбора на должность специалиста по продаже недвижимости на примере деятельности кадровых агентств 34
Заключение 42
Список использованных источников и литературы 44
Приложения 47

Весь текст будет доступен после покупки

Преимущественно руководителям понятно, что без высококвалифицированных сотрудников невозможно достичь высоких результатов в любой отрасли деятельности (производство, торговля, транспортировка, образование и т. д.). Когда мы ищем наилучших кандидатов на доступные вакансии, главный вопрос заключается в том, как найти их среди общего числа наиболее подготовленных претендентов. Качество человеческих ресурсов компании в значительной степени зависит от эффективности и организации процесса подбора персонала. Только с сотрудниками, отвечающими требованиям, организация может рассчитывать на их вклад в достижение целей, обеспечение высокого качества продукции или услуг. Хотя отбор кандидатов обычно рассматривается как функция кадровых служб, эффективный процесс требует участия руководителей отделов, куда нанимаются новые сотрудники. Это означает, что руководители должны быть знакомы с основными принципами, методами и процедурами отбора, а также обладать соответствующими навыками. Это особенно актуально для малого бизнеса и небольших организаций, где набор персонала в основном осуществляется высшим руководством или руководителями отделов.
Актуальность данной темы обусловлена в первую очередь практической значимостью технологий отбора, поскольку их применение позволяет организациям составить более точный профиль кандидата, при этом использовать меньше ресурсов и облегчить в целом процесс подбора. В настоящее время большинство компаний активно стремится оптимизировать рабочие процессы, что значительно увеличивает потребность в улучшении и упрощении процесса подбора сотрудников, как через кадровые агентства, так и собственные кадровые службы.
С этой темой знакомились и исследовали ее в своих работах многие ученые, такие как Баева А. А., Баркова М. В., Викулова Н. С., Кибанов А. Я., Грибков Д. П. и др. Несмотря на то, что тема не является новой, ее значимость не исчерпывается полностью. С течением времени все развивается, и технологии отбора персонала становятся устаревшими, поэтому их постоянно необходимо улучшать. Именно поэтому данная тема вызывает научный интерес и заслуживает изучения.
Цель данного исследования заключается в изучении технологии отбора специалистов по продаже недвижимости для должности специалиста.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1. Теоретические аспекты разработки и реализации технологии отбора персонала
1.1. Сущность и предпосылки разработки технологии отбора персонала

Понимание термина "отбор персонала" имеет несколько определений. Примерно, отбор персонала - это процесс выбора кандидата, который соответствует требованиям для определенной должности, заработной плате, условиям работы, профессиональному и карьерному росту. Множество авторов представило свои варианты, и некоторые из наиболее распространенных приведены в Таблице 1 - "Подходы к определению понятия "отбор персонала"".

Таблица 1 - Подходы к определению понятия "отбор персонала"
Автор Определение
И. Б. Дуракова Это набор мер и действий, проводимых руководством предприятия или организации совместно с менеджером по кадрам для выявления наилучшего кандидата на свободное рабочее место из списка заявителей.
О. Н. Аллин,
Н. И. Сальникова Это процесс исследования личности кандидата и принятия решения о том, соответствует ли он знаниям, навыкам, профессиональным качествам и состоянию здоровья, необходимым для конкретной деятельности.
Н.В. Федорова, О.Ю. Минченков Это управленческая деятельность, которая позволяет организации выбрать наилучшего кандидата на свободную должность из предварительно отобранных кандидатов.

В общем, цель разработки технологии отбора персонала заключается в выявлении наиболее подходящего кандидата для конкретной вакансии из общего списка соискателей. Для сужения круга претендентов на вакантное место необходимо заранее определить самые значимые критерии отбора. Наиболее конкурентоспособными критериями обычно являются:
- профессиональный опыт;
- рекомендации предыдущего места работы;
- уровень образования;
- деловые качества;
- тип личности.

Для успешного привлечения новых сотрудников важно учитывать принципы работы организации в целом, а также их кадровую политику при разработке технологии отбора персонала. Предпосылки для этого включают:
- анализ содержания работы (функциональные обязанности, права и ответственность и другое);
- описание характера работы и разработку соответствующих документов;
- формулирование требований к кандидатам.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Базаров, Т. Ю. Психология управления персоналом : учебник и практикум для вузов / Т. Ю. Базаров. – Москва : Издательство Юраит, 2020. – 381 с.
2. Барков С.А. Управление персоналом. М.: Изд-Во РГОТУПС, 2021. С. 47.
3. Горелов, Н. А. Управление человеческими ресурсами: современныи подход : учебник и практикум для вузов / Н. А. Горелов, Д. В. Круглов, О. Н. Мельников ; под редакциеи Н. А. Горелова. – Москва : Издательство Юраит, 2021. – 270 с.
4. Горленко, О. А. Управление персоналом : учебник для вузов / О. А. Горленко, Д. В. Ерохин, Т. П. Можаева. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юраит, 2020. – 249 с.
5. Денисов, Александр Федорович Отбор и оценка персонала. Учебно-методическое пособие / Денисов Александр Федорович. - М.: Аспект-пресс, 2019. - 766 c.
6. Десслер, Г. Управление персоналом / Г. Десслер ; под редакциеи И. М. Степнова ; перевод Д. П. Конькова. – 4-е изд. – Москва : Лаборатория знании, 2020. – 800 c.
7. Дмитриевская, В. А. Традиционные и современные методы подбора персонала / В. А. Дмитриевская, М. Н. Гигаури. — Текст : непосредственныи // Молодои ученыи. — 2016. — № 13 (117). — С. 408-410. — URL: https://moluch.ru/archive/117/31979/ (дата обрашения: 14.06.2023).

Весь текст будет доступен после покупки