Торговая политика предприятия: содержание, методы осуществления

ВВЕДЕНИЕ.......................................................................................................... 6
1. Теоретические основы торговой политики предприятия............................. 8
1.1 Понятие и значение торговой политики для предприятия......................... 8
1.2 Элементы торговой политики: ассортимент, цена, каналы сбыта и продвижение........................................................................................................ 13
1.3 Влияние внешних и внутренних факторов на торговую политику предприятия.........................................................................................................
1.4 Роль торговой политики в стратегическом управлении бизнесом........ 17

2. МЕТОДОЛОГИЯ И ПРАКТИКА ТОРГОВОЙ ПОЛИТИКИ ТОО «ARENA S» ………………………………………………………………….. 21

29
2.1 Общая характеристика предприятия ТОО «Arena S»...................……… 29
2.2 Методы реализации торговой политики ТОО Arena S.............................
2.3 Содержание торговой политики ТОО Arena S
2.4 Оценка эффективности торговой политики ТОО Arena S........................
2.5 Проблемы и перспективы развития торговой политики ТОО Arena S... 31
35
38
42
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………...
50
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ……………………...
51

Весь текст будет доступен после покупки

В условиях высокой конкуренции, нестабильной экономической среды и постоянно изменяющихся потребительских предпочтений предприятиям необходимо уделять особое внимание формированию и реализации эффективной торговой политики. Именно торговая политика позволяет компании не только выстраивать устойчивые отношения с клиентами, но и добиваться стратегических целей, таких как увеличение объемов продаж, повышение рыночной доли и укрепление конкурентных позиций.
Актуальность темы исследования обусловлена тем, что торговая политика — это ключевой элемент общего управления предприятием, напрямую связанный с маркетингом, логистикой, сбытом и ценообразованием. Ее грамотное построение позволяет предприятию гибко реагировать на изменения внешней среды и эффективно использовать внутренние ресурсы.

Весь текст будет доступен после покупки

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ТОРГОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Понятие и значение торговой политики для предприятия


Торговая политика предприятия представляет собой систему управленческих решений и мероприятий, направленных на организацию, регулирование и развитие торговой деятельности с целью удовлетворения потребностей рынка и достижения устойчивого роста прибыли. Она включает в себя комплекс стратегических и тактических действий, определяющих поведение предприятия на товарных рынках, выбор каналов сбыта, формирование цен, ассортиментную политику, взаимоотношения с клиентами и партнерами.
В условиях рыночной экономики торговая политика становится неотъемлемым элементом общей стратегии предприятия. Эффективно выстроенная торговая политика позволяет не только адаптироваться к изменяющимся условиям внешней среды, но и активно влиять на рыночную ситуацию, занимая выгодные конкурентные позиции.
- Ключевые аспекты торговой политики включают:
- Определение целевых рынков и потребительских сегментов;
- Разработка ассортиментной политики, соответствующей спросу и конкурентной ситуации;
Формирование ценовой политики, обеспечивающей баланс между привлекательностью предложения для покупателей и рентабельностью для предприятия;
- Выбор каналов распределения и сбыта, а также логистических схем;
- Установление правил и стандартов обслуживания клиентов;
- Проведение мероприятий по стимулированию продаж, включая рекламу и продвижение;
Формирование взаимоотношений с контрагентами, в том числе с поставщиками, дилерами, дистрибьюторами.
Торговая политика тесно связана с такими направлениями как маркетинг, логистика, финансы и стратегический менеджмент. Она должна быть гибкой, адаптируемой и соответствовать долгосрочным целям компании.
Значение торговой политики для предприятия выражается в следующем:
Повышение конкурентоспособности — правильно выбранная торговая стратегия помогает выделиться на фоне конкурентов и занять устойчивую позицию на рынке.

Весь текст будет доступен после покупки

1 Закон Республики Казахстан от 19 декабря 2003 года № 508-II «О рекламе»
2 Николаева М.А. Введение в рекламную деятельность: Учебное издание. ФГБОУ ВПО «Урал. гос. пед. ун-т». – Екатеренбург, 2021. – 48с.
3 Алексунин В. А., Дубаневич Е. В., Скляр Е. Н. Маркетинговые коммуникации: практикум. М.: Дашков и К, 2022. 196 с.
4 Каландарова И Маркетинговые стратегии компаний. / И. Каландарова,
5 Головлев А.С. Основы рекламы: Учебное пособие. – М.: Изд-й Дом «Главбух», 2016. – 272с
6 Бердышев С. Н. Секреты эффективной интернет-рекламы: практическое пособие. М.Дашков, 2020. 120 с
7 Думин А.С. Практика применения маркетинговых исследований в бизнесе, рекламе и PR // Практический маркетинг. 2021. №7. – 378-384.
8 Шейман C.В. Нужно ли бизнесу управление маркетингом // Мониторинг. 2021. №4 (84). – 92-98.
9 Борбасова З.Н. Международный маркетинг: учебное пособие. 2015. - 304 с
10 Перлов, В.И. Основы маркетинга. Практика рынка / В.И. Перлов, Т.А. Сорокина, Т.П. Илык. М.: МГУП, 2022. 211 с.
11 Беркутова, Т. А. Маркетинговые коммуникации / Т.А. Беркутова. М.: Феникс, 2023. 256 с.3. Гришина C.A.
12 Аль-Сенди А.А. Основные методы исследования эффективности рекламных сообщений // Российское предпринимательство. 2022. №2-1. – 47-53.
13 Курашвили Л.К. Актуальность организации маркетинговых исследований в сети интернет и оценка ее эффективности // Экономика и управление: анализ тенденций и перспектив развития. 2022. №27. – 62-67.
14 Мудров А.Н. Основы маркетинга: учебник / А.Н. Мудров. М.: Магистр, ИНФРА-М, 2022. 416 c.
15 Липсиц, И. В. Маркетинговые стратегии для казахстанских компаний / И.В. Липсиц, Е.А. Вигдорчик. М.: ГУ ВШЭ, 2022. 184 с.

Весь текст будет доступен после покупки