Управление ассортиментной политикой организации

Введение……………………………………………………………………... 3
1 Теоретические aспекты aссортиментной политики организации…….. 6
1.1 Понятие и хaрaктеристикa товaрного ассортиментa………………… 6
1.2 Формировaние aссортиментной политики…………………………… 11
1.3 Методы и стрaтегии формировaния aссортиментной политики……. 16
2 Анaлиз технико-экономических покaзaтелей ООО «Екатеринбург Яблоко»………………………………………………………………………
31
2.1 Оргaнизационнaя хaрaктеристикa ООО «Екатеринбург Яблоко»…... 31
2.2 Анaлиз АВС и XYZ ассортимента ООО «Екатеринбург Яблоко» ….
2.3 Анaлиз товарной политики……………………………………………..
2.4 Анaлиз ценовой политики………………………………………………
2.5 SWOT-aнaлиз ООО «Екатеринбург Яблоко»…………………………. 36
41
43
44
3. Рекомендaции по рaсширению aссортиментной политики ООО «Екатеринбург Яблоко»…………………………………………………….
3.1 Раaработка мероприятий по рaсширению aссортиментной политики ООО «Екатеринбург Яблоко»………………………………………………
3.2 Оценкa эффективности предложенных мероприятий………………...
46

46
59
Зaключение…………………………………………………………….......... 65
Список использовaнных источников……………………………………… 68
Приложение А………………………………………………………………. 72
Приложение Б……………………………………………………………..... 74
Приложение В……………………………………………………………..... 75

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность темы данной работы заключается в том, что на современном этапе деятельность сбыта одна из составляющих коммерческого предприятия. При эффективной сбытовой деятельности в условиях рыночной экономии у предприятия появляются преимущества перед фирмами-конкурентами, повышая его конкурентоспособность в целом.
Доходы компании зависят от продаж, поэтому каждое предприятие должно делать основной упор на улучшение процессов сбыта.
Главная цель любой коммерческой деятельности - получение прибыли через удовлетворение спроса покупателя при высокой культуре торгового обслуживания - требует быстрого и гибкого реагирования на изменения, происходящие на рынке.
Основной миссией каждого предпринимательского предприятия является обогащение за счет удовлетворения потребностей клиента при высоком уровне обслуживания, что требует оперативной реакции на изменения, происходящие на рынке.
Эффективность торговли напрямую связана с умением удовлетворить потребности покупателя, что является неоспоримым фактом. Сегодня расширение выбора продукции не всегда сопровождается повышением её качества и не всегда соответствует глобальным стандартам.

Весь текст будет доступен после покупки

1 Теоретические аспекты ассортиментной политики организации
1.1 Понятие ассортиментной политики организации

Товарный ассортимент — это выбор групп товаров, наиболее подходящих для успешной деятельности на рынке и обеспечивающих эффективное функционирование предприятия в целом. Он определяет оптимальное сочетание товаров, находящихся на разных этапах жизненного цикла, но присутствующих на рынке одновременно. Подбор ассортимента товаров с различной степенью новизны, но одновременно присутствующих на рынке, способствует обеспечению стабильности в реализации, покрытии расходов и достижении прибыли для предприятия.
Цели ассортиментной стратегии:
1) Удовлетворение потребностей клиентов — это ключевой принцип маркетинга, который соответствует стратегии глубокого сегментирования и дифференциации рынка, обеспечивая тесный контакт с аудиторией;
2) Эффективное использование технологических знаний и опыта компании; оптимизация финансовых результатов предприятия — формирование ассортимента основывается на прогнозируемой прибыльности и величине дохода, что является распространенной практикой в деловой среде, но может быть оправдано в случае финансовых трудностей, отсутствия альтернатив и других обстоятельств;
3) Привлечение новых клиентов путем расширения области применения существующей производственной программы. Этот подход довольно консервативен, так как направлен на краткосрочные результаты и предполагает продление жизненного цикла устаревших продуктов за счет поиска новых рынков сбыта;
4) Соблюдение принципов гибкости путем изменения сфер деятельности компании в отрасли печати и включения в нее нетрадиционных сегментов;
5) Расширение областей производства и услуг компании, связанных общей технологией, единым уровнем квалификации персонала и другими логическими зависимостями.
ри формировании ассортиментной стратегии в розничных торговых компаниях играют важную роль различные факторы: экономические, социальные, демографические, специфические и другие. Экономические факторы включают в себя доходы населения, их распределение между различными группами, розничные цены на товары и их соотношение, а также спрос на товары длительного пользования. Социальные факторы охватывают социальную и профессиональную структуру клиентов, уровень образования и культурного развития, актуальные тенденции и привычки. Демографические факторы включают изменения в численности и структуре населения по возрасту, полу, месту жительства, а также размер семьи. Природно-климатические факторы, а также специфические особенности каждого магазина (тип, размер, специализация, техническое оснащение, условия поставки товаров, состав клиентуры, транспортная доступность, конкуренция в регионе) также оказывают влияние на стратегию ассортимента.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник / 2-е изд., перераб. и доп. . М.: Высшая школа, 2022
2. Алексеев СВ. Маркетинговое право России: Учебник для вузов . М.:Изд-во НОРМА, 2021
3. Аниськова О. Разработка стратегии деятельности предприятия торговли // Маркетинг. — 2020
4. Артемьева, О.А. Финансовый маркетинг: Теория и практика:
5. Архипова, Н.И. Управление персоналом организации. Краткий курс
6. Баутов А.Н. Формирование и расчет оптимального ассортимента при случайном спросе // Маркетинг в России и за рубежом. — 2020
7. Бузукова Е.А. «Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице», изд-во Питер, 2018
8. Васин А.С. Применение статистического моделирования при принятии решения по формированию ассортимента продукции // Экономический анализ. — 2021
9. Войцеховская, И.А. Потенциал предприятия как основа его конкурентоспособности / И. А. Войцеховская // Проблемы современной
10. Головлева, Е.Л. Основы рекламы / Е.Л. Головлева. – М.:Академический проект, 2017. – 336 c. Зуляр, Ю.А. Массовые коммуникации в рекламе / Ю.А Зуляр. – М.: 2020
11. Горелов, Н.А. Экономика трудовых ресурсов: учеб. пособие / Н.А. Горелов. – М.: Высшая школа, 2021
12. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга: Пер. с англ.: Учеб. пособие. — Издательский дом «Вильяме», 2020
для бакалавров / Н.И. Архипова, О.Л. Седова. – М.: Проспект, 2020.
13. Заикин А.А. Маркетинг в розничной торговле // Маркетинг в России и за рубежом. — 2020

Весь текст будет доступен после покупки