Управление ценовой политикой предприятия.

Введение………………………………………………………………………. 6
1 Теоретические основы управления ценовой политикой предприятия….. 9
1.1 Сущность, содержание и роль ценовой политики в управлении предприятием………………………………………………………………. 9
1.2 Методы формирования ценовой политики предприятия.………………………………………………………………... 16
1.3 Реализации ценовой политика предприятия и выбор ценовой стратегии.…………………………………………………………………… 24
2 Оценка и рекомендации по совершенствованию управления ценовой политикой ООО «ВКМ-Сервис»…………………………………………….. 31
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия……. 31
2.2 Анализа показателей управления ценовой политикой ООО «ВКМ-Сервис».……………...……………………………………………………. 36
2.3 Мероприятия по совершенствованию управления ценовой политикой ООО «ВКМ-Сервис».…............................................................ 48
Заключение………………………………………………………………….... 56
Список использованных источников………………………………………... 59
Приложение А «Бухгалтерский баланс ООО «ВКМ-Сервис» за 2020-2022 гг.»…………………………………………………………………………….. 66
Приложение Б «Отчет о финансовых результатах за 2020-2022 гг.».…………………………………………………………………………… 67

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность темы исследования заключается в том, что коммерческий успех любого предприятия, в современных условиях, во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики управления ценовой политикой. Сложность ценообразования состоит в том, что цена – категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определятся фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.
Ценообразование представляет весьма многогранный процесс, подверженный воздействию множества факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объема реализации, увеличения производства и укрепления конкурентных позиций предприятия обеспечиваются на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга предприятия. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности организации, и от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. В период инфляции ценовые стратегии приобретают приоритетное значение.
Ценовая политика служат средством установления определенных отношений между предприятием и покупателями и помогают созданию о ней определенных представлений, что может оказать влияние на ее последующее развитие. Они определяют рентабельность и прибыльность и, следовательно, жизнеспособность компании, являются существенным элементом, определяющим финансовую стабильность предприятия и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами.

Весь текст будет доступен после покупки

1.1 Сущность, содержание и роль ценовой политики в управлении предприятием

По мере развития экономики и экономических отношений, все большего насыщения рынка товарами и услугами возрастает роль конъюнктурных факторов. В настоящее время существуют типы рынков и группы благ, применительно к которым называют только конъюнктурные факторы, например, земля и ценные бумаги. Они оцениваются опосредованно – через сопоставление с ценностью взаимозаменяемых благ.
В связи с этим многие экономисты склоняются к такой формулировке цены: цена - это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена. Форма выражения ценности, как показано выше, может быть не только денежной, но и натуральной, и процентной, и др. Решающий момент в понимании категории «цена» – обмен. Масштабы и интенсивность обмена предопределяют масштабы и объективность ценообразования. Так, в условиях административно регулируемой экономики неправомерно использовать понятие цены земли, других природных ресурсов, рабочей силы, не являющихся объектами купли-продажи.
В силу того, что теоретическое толкование цены в настоящее время остается дискуссионным вопросом, широкое распространение получила и более упрощенная формулировка, согласно которой цена - это количество денег (товаров, услуг), за которые продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги.
Первые работы, посвященные исследованию цен, носили философский характер и встречаются в трудах таких известных философов древности как Аристотель, Платон, Ксенофонт и средневековья – Фома Аквинский. Философский потому, что людей интересовала нравственная сторона вопроса, а не экономическая (как должны устанавливаться цены, чтобы обмен был справедливым).
Уже в то время сложилось два подхода к определению основы ценообразования: полезностный и затратный. Одни философы (Аристотель) полагали, что в основе цены лежит некая потребительская оценка (полезность), другие (Ксенофонт) – связывали ее с процессом создания – трудом [17, с. 376].
Теории стоимости оформились к концу 18 века. В это время широкое распространение получила трудовая теория стоимости, родоначальниками которой были классики экономической теории – А. Смит, Д. Рикардо. В наиболее законченном виде она была оформлена в работе К. Маркса «Капитал».
Согласно трудовой теории стоимости в основе ценности товара лежат общественно необходимые затраты труда – живого (настоящего) и овеществленного (прошлого, затраченного на производство средств производства – предметов и орудий труда) – (некая усредненная величина), а эквивалентный товарообмен осуществляется на основе закона стоимости.
Основоположники трудовой теории стоимости отмечали на ее расхождение с действительностью – частые нарушения закона стоимости, выражающиеся в несопоставимости цен и затрат труда – признавая тем самым ее несовершенство.
Следующим шагом в развитии экономической мысли в области ценообразования стало появление теории производительности факторов (Ж.-Б. Сэй, Д. Милль), указывавшей на существование не одного, а нескольких основных факторов производства и обмена товаров (труд, капитал, земля, предпринимательские способности). Достоинство данной теории состояло в том, что она предлагала денежное выражение стоимости, что просто необходимо для практики ценообразования в условиях товарно-денежных отношений. При этом на смену закона стоимости пришел закон средней нормы прибыли, означавший, что обмен товаров происходит пропорционально средним издержкам.
В связи с этим, ценность товаров определяется затратами всех факторов производства – издержками, а эквивалентный товарообмен достигается при условии обеспечения средней нормы прибыли. При этом цена товара может быть представлена как сумма цен факторов производства (труд – заработная плата, капитал – процент, земля – рента, предпринимательский доход).
С 70-х г. 19 века появляется и завоевывает заметную популярность третий вариант теории стоимости – теория предельной полезности. Начало развитию теории предельной полезности заложили К. Менгер, У. Джевонс, Л. Вальрас.
Особенность ее в том, что во взаимодействии спроса и предложения, устанавливающих цену, предпочтение отдавалось спросу и стоящему за ним потреблению. Под стоимостью понималась потребительская оценка полезности товара, зависящая от редкости блага и интенсивности потребностей покупателя в этом благе. При этом была отмечена закономерность, что полезность с ростом потребления уменьшается, поэтому стоимостью является не абсолютная, а предельная полезность, т.е. полезность, полученная покупателем от потребления последней единицы товара.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Баскакова, О. В. Экономика организации : учебник для бакалавров / О. В. Баскакова, М. Ш. Мачабели. – 2-е изд., перераб. – Москва : Дашков и К, 2020. – 306 с.– URL : https://znanium.com/catalog/product/1232787 (дата обращения: 10.02.2023). – ISBN 978-5-394-03836-5. – Текст : электронный.
2. Божук, С. Г. Маркетинговые исследования : учебник для вузов / С. Г. Божук. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2023. – 304 с. – (Высшее образование). – ISBN 978-5-534-08764-2. – Текст : непосредственный.
3. Вахрушина, М. А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности : учебное пособие (ГРИФ) / М. А. Вахрушина. – Москва : ИНФРА-М, 2019. – 463 с. – Текст : непосредственный.
4. Веретенникова, И.И. Экономика организации предприятия : учебное пособие для бакалавров / И. В. Сергеев, И. И. Веретенникова; под ред. И. В. Сергеев. – 6-e изд. испр. и доп. – Бакалавр. Базовый курс. – Москва : Юрайт, 2019. – 671 с. – Текст : непосредственный.
5. Вяткин, В. Н. Финансовые решения в управлении бизнесом : учебно-практическое пособие / В. Н. Вяткин, В. А. Гамза, Д. Д. Хэмптон. – 4-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2020. – 325 с. – Текст : непосредственный.
6. Гарнов, А. П. Экономика предприятия : учебник для бакалавров / А. П. Гарнов, Е. А. Хлевная, А. В. Мыльник. – Москва : Издательство Юрайт, 2019. – 303 с. – (Бакалавр. Прикладной курс). – URL : https://urait.ru/bcode/426184 (дата обращения : 24.02.2023). – ISBN 978-5-9916-3468-7. – Текст : электронный.
7. Герасименко В. В. Ценообразование Учебное пособие / Московский Государственный Университет им. М. В. Ломоносова (МГУ). Социологический факультет / В. В. Герасименко. – Москва: ИНФРА-М, 2021. – 422 с. - ISBN 978-5-16-002012-9. – Текст : непосредственный.

Весь текст будет доступен после покупки