Управление инструментами мерчандайзинга организации (на примере «АО ТОРГОВЫЙ ДОМ ПЕРЕКРЁСТОК»)

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ 6
1.1 Мерчандайзинг в системе стимулирования сбыта товара 6
1.2 Объекты, этапы и процедуры управления мерчандайзингом в розничной торговой организации 13
1.3 Экономическая сущность инструментов мерчандайзинга 14
ГЛАВА 2 ИССЛЕДОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ ИНСТРУМЕНТАМИ МЕРЧАНДАЙЗИНГА В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВОЙ СЕТИ (РТС) ПЕРЕКРЁСТОК 26
2.1 Характеристика организации маркетинговой деятельности в РТС ПЕРЕКРЁСТОК 26
2.2 Анализ управления инструментами мерчандайзинга в РТС ПЕРЕКРЁСТОК 43
2.3 Расчет эффективности инструментов мерчандайзинга в РТС ПЕРЕКРЁСТОК 49
ГЛАВА 3 СОВЕРШЕНСТОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ ИНСТУРМЕНТАМИ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВОЙ СЕТИ ПЕРЕКРЁСТОК 52
3.1 Предложения по совершенствованию управления инструментами мерчандайзинга в РТС ПЕРЕКРЁСТОК 52
3.2 Оценка ожидаемой эффективности предложений по совершенствованию управления инструментами мерчандайзинга в РТС ПЕРЕКРЁСТОК 53
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 56
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 61

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность исследования. Мерчандайзинг стал востребованным и начал развиваться высокими темпами, постепенно превращаясь в науку. Данное направление возникло как серия методов размещения товаров и рекламных материалов в торговой точке для скорейшей реализации и увеличения общих объемов продаж в супермаркетах, это произошло за счет улучшения и насыщения рынка, и, конечно же, усиления конкуренции. Особенность российского рынка в данном случае заключается в том, что мерчандайзинг получил свое развитие с приходом западных и американских транснациональных корпораций, таких как Mars, Pepsi - Cola, Coke, Nestle. Отсюда и этимология слова. В переводе с английского «мерчандайзинг» означает «искусство торговли» в сфере ритейла.
Для привлечения внимания потребителя к товару, нужно задействовать не только продавцов торгового зала, но и уметь правильно демонстрировать продукцию. Такой метод, но с меньшими затратами, может быть достигнут путем создания условий, которые подтолкнут человека к совершению покупки тогда, когда тот стоит напротив товара. Стимулирование продаж в розничной торговле во всем мире посредством мерчандайзинга занимает основные позиции в продвижении и закреплении товара на рынке.
Различные стратегии мерчандайзинга лучше всего подходят для разных типов товаров. Они должны использоваться для различных целей, таких как развитие лояльности клиентов, увеличение продаж, повышение спроса о вашем бренде, увеличение пешеходного трафика в магазине и т. д.
Мерчандайзинг идет самыми разными путями. Лучшие мерчандайзеры комплексно подходят к обустройству и оформлению торгового зала, например, по принципу 5H. (нужный продукт; в нужном месте; в нужное время; в нужном объеме; по нужной стоимости.) Данный принцип направлен на создание гармоничной и единой атмосферы внутри торговых помещений, поддержание имиджа компании, влияние на принятие решений приобрести товар и т. д.

Весь текст будет доступен после покупки

ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
1.1 Мерчандайзинг в системе стимулирования сбыта товара
Мерчандайзинг – это направление маркетинга, которое способствует стимулированию розничных продаж посредством привлечения внимания конечных покупателей к определенным маркам или группам товаров в точке продаж без активного участия специального персонала.
В настоящее время особое место в организации торгового обслуживания населения занимает розничная торговля. Розничная торговля является конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственных связей в процессе стимулирования сбыта.
Стимулирование сбыта – это вид маркетинговых коммуникаций, комплекс мероприятий продвижения по всему маршруту товара – от изготовителя через логистические каналы до потребителя – с целью ускорения продажи товаров.
Существуют и различные цели реализации мероприятий по стимулированию сбыта, которые разделяют в зависимости от того или иного адресата. К примеру, главная задача мотивации продавцов компании – повышение продаж. Стимул для рыночных посредников – увеличение объемов сбыта товаров.
Самый значимый адресат из вышеперечисленных, определенно, потенциальный покупатель. Главная задача состоит в воздействии на потребителя таким образом, чтобы как можно быстрее подвести его к приобретению товара определенной фирмы.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Айзенберг Д. и Айзенберг Б. Добавьте в корзину: ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2022. 296 с.
2. Алан Веллхофф, Жан-Эмиль Массой. Мерчандайзинг: эффективные инструменты и управление товарными категориями. М.: Издательский дом Гребенникова, 2020. 280 с.
3. Безуглова М. Саммит PHARMABUSINESS-2022, 2022. 280 с.
4. Жильцова О.Н., Синяева И.М. Развитие современного комплекса коммуникаций маркетинг: тенденции, теория и практика / Монография. – М.: Издательство «Перо», 2020. – 232 с.
5. Бондаренко В.А., Миргородская О.Н., Дадаян Н.А. Этапы разработки и реализации программы мерчандайзинга компании-поставщика потребительских товаров массового спроса // Концепт, 2020. No24. С. 2.
6. Менеджмент-маркетинг: учебник и практикум для вузов / И.В. Липсиц [и др.]; под редакцией И.В. Липсица, О.К. Ойнер. – М.: Издательство Юрайт, 2022. – 379 с.
7. Варлей Р. Управление розничными продажами. Мерчандайзинг. М.: Проспект, 2020. 271с.
8. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: учебник. 2-е изд. М.: Выш. шк., Минск, 2020. 288с.
9. Внедряем программы лояльности // Фармацевтический вестник, 2021. No30. С.1-3
10. Григорян С. Слишком много аптек // КатренСтиль, 2020. No125. с. 2-6
11. ДеньгоДел: «Что такое B2B, B2C, C2C?», 2021. Режим доступа: https://goo.gl/aGpZYM (дата обращения 16.08.2022).
12. Дзагоева А.Р. Особенности мерчандайзинга и его взаимосвязь с потребительским поведением // Российское предпринимательство, 2018. Том 9, No 7. С. 85-90.

Весь текст будет доступен после покупки