Личный кабинет

РефератМаркетинг

Готовая работа №84637 от пользователя Успенская Ирина

Управление каналами сбыта.

Name: Управление каналами сбыта.
Price: 390.00 RUB

390 ₽

Файл с работой можно будет скачать в личном кабинете после покупки

Страниц: 26

Год написания: 2024

Успенская Ирина

Сообщить о нарушении авторских прав

Гарантия безопасной покупки

Уникальность текста выше 50%

Возможность снять с продажи

Не подходит эта работа?

Укажите тему работы или свой e-mail, мы отправим подборку похожих работ

содержание

ВВЕДЕНИЕ 3
1. УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ СБЫТА ОРГАНИЗАЦИИ 4
2. ФОРМИРОВАНИЕ СБЫТОВОГО КАНАЛА 10
3. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ СЕТИ 18
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 23
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫМХ ИСТОЧНИКОВ 24

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

ВВЕДЕНИЕ

В маркетинге сбыт является важнейшим звеном деятель¬ности по всей технологической цепочке, от изготовления до продажи и сервисного обслуживания.
Сбытовая политика ох¬ватывает выбор наиболее эффективного варианта распреде¬ления товара и продвижения его до потребителей. При этом необходимо учитывать особенности товара и контактной ауди¬тории, возможности самой фирмы по удовлетворению потреб¬ности покупателей.
Сбытовая политика фирмы охватывает следующие во¬просы:
1) выявление потребностей целевого сегмента;
2) определение емкости рынка;
3) выявление оптимальных каналов распределения;
4) доведение нужного товара через систему сбыта за ми¬нимальный период времени нуждающимся потребителям.
Сбытовая политика охватывает также рациональное ис¬пользование необходимых средств, направленных на покры¬тие затрат по реализации товаров фирмы.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

отрывок из работы

1. УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ СБЫТА ОРГАНИЗАЦИИ
Система сбыта представляет собой комплекс структур по реализации товаров, включающий канал распределения и то-вародвижения, оптовую и розничную торговлю.
Основными функциями системы сбыта являются:
• формирование стратегии сбыта товаров;
• сбор и обработка данных, отражающих запросы и за¬казы потребителей;
• выбор каналов распределения и товародвижения;
• организация внешней упаковки товара;
• формирование величины партии, соответствующей за¬казам отдельных потребителей;
• доработка на складах;
• складирование товара;
• транспортировка товара;
• сбор и обработка информации, поступающей от потреби¬телей, уже эксплуатирующих (потребляющих) данный то¬вар, отражающей рекламации, пожелания и требования;
• проведение контроля сбыта товаров;
• составление отчетности о фактических продажах.
В отношении выбора каналов сбыта (по признаку количества участников канала) фирма может ориентироваться на:
1) двухзвенный канал сбыта (производитель – конечный потребитель);
2) многозвенные каналы сбыта (производитель – промежуточные звенья – конечный потребитель):
• многозвенные каналы сбыта, промежуточные уровни которых несут собственные расходы (платят поставщику и торгуют по собственному усмотрению, например, оптовые и розничные торговые фирмы);
• многозвенные каналы сбыта, промежуточные уровни которых, как правило, действуют за счет производителя, поставщика или потребителя (например, агенты могут изучать рынки и заявки, подготавливать и подписывать договоры от имени поставщика);
• многозвенные каналы сбыта, промежуточные уровни которых (например, помощники по сбыту: транспортные и страховые фирмы, банки, маркетинговые компании, самостоятельные складские хозяйства) помогают при перемещении товара от производителя к поставщику за счет поставщика (рис. 1).

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Список литературы

1. Голубков Е. Основы маркетинга: Учебник. — М.: ФинПресс, 2003.
2. Джей Р. Малозатратный маркетинг.— СПб.: Питер, 2003.
3. Иванов А.В. Настольная книга маркетолога/А. В. Иванов. – СПб. и др.: ПИТЕР, 2004.
4. Ким С. А. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: Изд-во «Дашков и Ко», 2008.
5. Кондратьев А. Маркетинг: Концепции и решения. — СПб.: Олма-Пресс, 2003.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс/Ф. Котлер. – М. и др.: ИД «Вильямс», 2005.
7. Кузьмина Е. Е., Шаляпин Н. М. Теория и практика марке¬тинга: Учебник / Под ред. Е. Е. Кузьминой. — М.: Кнорус, 2005.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Купить и скачать работу

Управление каналами сбыта.

Почему студенты выбирают наш сервис?

Работаем круглосуточно

24 часа в сутки

7 дней в неделю

Гарантия

Возврат средств в случае проблем с купленной готовой работой

Мы лидеры

LeWork является лидером по количеству опубликованных материалов для студентов

не подошла эта работа?

В нашей базе 78761 курсовых работ – поможем найти подходящую

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплатить заказ?

Чтобы оплатить заказ на сайте, необходимо сначала пополнить баланс на этой странице - https://lework.net/addbalance

На странице пополнения баланса у вас будет возможность выбрать способ оплаты - банковская карта, электронный кошелек или другой способ.

После пополнения баланса на сайте, необходимо перейти на страницу заказа и завершить покупку, нажав соответствующую кнопку.

Если у вас возникли проблемы при пополнении баланса на сайте или остались вопросы по оплате заказа, напишите нам на support@lework.net. Мы обязательно вам поможем!

Есть ли услуга безопасной покупки, и какой срок гарантии?

Да, покупка готовой работы на сайте происходит через "безопасную сделку". Покупатель и Продавец финансово защищены от недобросовестных пользователей. Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней.

Что означает возможность снять с продажи готовую работу ?

У покупателя есть возможность снять готовую работу с продажи на сайте. Например, если необходимо скрыть страницу с работой от третьих лиц на определенный срок. Тариф можно выбрать на странице готовой работы после покупки.

Как вернуть средства за некачественную работу?

Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней. Если администрация сайта принимает решение о возврате денежных средств, то покупатель получает уведомление в личном кабинете и на электронную почту о возврате. Средства можно потратить на покупку другой готовой работы или вывести с сайта на банковскую карту. Вывод средств можно оформить в личном кабинете, заполнив соответствущую форму.

Как связаться со службой поддержки, если возникли вопросы?

Мы с радостью ответим на ваши вопросы по электронной почте support@lework.net