Управление организацией сбыта продукции ООО «ПЗТО-Логистик».

ВВЕДЕНИЕ.................................................................................................................5
Глава 1. Теоретические основы управления организацией сбыта продукции на предприятии ................................................................................................................7
1.1. Цели, функции и виды сбыта продукции на предприятии…...........................7
1.2. Основные стратегии сбыта продукции на предприятии.................................13
1.3. Система сбыта продукции на предприятии ....................................................20
Глава 2. Оценка системы управления организацией сбыта продукции ООО «ПЗТО-Логистик».....................................................................................................30
2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «ПЗТО-Логистик».30
2.2. Анализ системы управления организацией сбыта продукции.......................37
2.3. Определение проблем реализации сбытовой деятельности организации................................................................................................................45
Глава 3. Совершенствование системы управления организацией сбыта продукции ООО «ПЗТО-Логистик»........................................................................54
3.1. Пути совершенствования системы управления организацией сбыта продукции...................................................................................................................54
3.2. Инновационные мероприятия по организации сбыта продукции.................62
3.3 Оценка эффективности предложенных инноваций..........................................66
ЗАКЛЮЧЕНИЕ..........................................................................................................69
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.........................................................................................71

Весь текст будет доступен после покупки

Основой роста и финансовой стабильности экономики России является финансовая устойчивость коммерческой организации как наиболее значимого структурного элемента экономической системы страны. В современных условиях для обеспечения стабильного положения предприятия со стороны органов управления требуется внимательный и грамотных подход к оценке сбытовой своей организации. Грамотная сбытовая деятельность обеспечивает необходимую степень конкурентоспособности, положение в деловом мире, гарантию экономических интересов.
Актуальность темы исследования обусловлена тем, что в современных условиях хозяйствования на первый план выдвигается поиск возможностей сокращения производственных затрат и издержек обращения ради получения прибыли. Эффективная сбытовая деятельность позволяет связать экономические интересы производителя продукции и ее потребителя. Кроме того, по мере возникновения и развития новых организационных форм, реализующих процессы товародвижения, все большее значение приобретают интеграционные формы управления и координации, обеспечение сбытовых функций, взаимодействия предприятий-изготовителей, потребителей, посредников, складов и транспорта. Не менее важным фактором, позволяющим судить о повышении роли сбыта в современной деятельности предприятия, является то, что грамотная сбытовая деятельность позволяет выбрать наиболее эффективную систему каналов и методов сбыта, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара на конкретном рынке.
Цель – изучить управление организацией сбыта продукции ООО «ПЗТО-Логистик».

Весь текст будет доступен после покупки

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИЕЙ СБЫТА ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ ?

1.1. Цели, функции и виды сбыта продукции на предприятии

В процессе коммерческой деятельности каждый бизнесмен сталкивается с неувязкой реализации продукции. Обеспечение фурора при всем этом конкретно связано с глубочайшим и всесторонним исследованием рынка и рыночных способностей производственного продукта. Анализ рыночных условий хозяйствования, разработка путей и способов внедрения продукта на рынок и расширение размеров его реализации составляют особенное направление в деятельности компании.
Существуют два основных способа реализации: работа по заказу и работа на свободный рынок [7, с.43].
Работа на заказ. При этом способе предприятие работает на заранее известный рынок. Выпуск продукции осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов, заключенными контрактами, подрядами и предварительными соглашениями о поставках производимой продукции и оказании услуг. Заблаговременно оговариваются сроки, технические свойства продуктов, размеры поставок продукции, цены.
Работа на свободном рынке. При этом способе предприятие выпускает продукцию на свободный рынок без заранее установленных ограничений по количественным и качественным характеристикам товаров. Задачи реализации товаров включают в себя поиски возможных рынков сбыта (учитывая их географическое расположение), выбор конкретных форм реализации, определение допустимого уровня цен.
В действительности каждое предприятие в зависимости от профиля и особенностей продукции ориентируется как на предварительные заказы, так и на работу на свободный рынок.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Абакаров, П.М. Особенности применения инструментов маркетинга на этапе реализации проекта [Текст]/ П.М. Абакаров, И.Б. Шахобиддинов, П.М. Якубов // Проблемы современной науки и образования.– 2022. –№ 9. –С. 30 - 33.
2. Абрамова, Л.А. Маркетинговое исследование рынка сотового ритейла [Текст]/ Л.А. Абрамова, М.А. Мельникова // Школа университетской науки: парадигма развития.– 2019.– № 2.– С. 89 - 94.
3. Алексеев, А.В. Математические доказательства эффективности маркетинговых инструментов[Текст] / А.В. Алексеев // Бренд-менеджмент. –2018.– № 2. –С. 108 - 113.
4. Бекетов, А.Н. Использование инструментов маркетинга для управления финансовой устойчивостью торгового предприятия [Текст]/ А.Н. Бекетов // Вестник Российского государственного торгово-экономического университета (РГТЭУ). –2019. –№ 12. –С. 90 - 102.
5. Брежнева, В.М. Omni-channel как средство персонализированного маркетинга в современном ритейле [Текст]/ В.М. Брежнева // Успехи современной науки. –2017. –№ 4. –С. 36 - 38.
6. Валеева, Ю.С. Основные принципы управления интенсивным развитием розничных торговых сетей [Текст]/ Ю.С. Валеева // Научное обозрение. –2021. –№ 2. –С. 330 - 332.
7. Валеева, Ю.С. Особенности интернет-маркетинга в розничной торговле [Текст]/ Ю.С. Валеева // Научное обозрение.– 2021.– № 19. –С. 210 - 212.
8. Васильев, Г.А. Маркетинг розничного торгового предприятия [Текст]/ Г.А. Васильев, А.А. Романов, В.А. Поляков. –М.: Инфра-М, 2021. –160 с.
9. Волков, К.М. Использование маркетинга в управлении (менеджменте) торговым предприятием [Текст]/ К.М. Волков // Аспирант. –2021. –№ 10. –С. 135 - 136.
10. Воронина, Л.А. Разработка маркетинговых инструментов в социальных медиа на основе изучения особенностей потребительского поведения [Текст]/ Л.А. Воронина, В.О. Покуль / Маркетинг в России и за рубежом.– 2020. – № 6. –С. 38 - 46.

Весь текст будет доступен после покупки