Личный кабинет

Дипломная работаМенеджмент

Готовая работа №38109 от пользователя Фемитцева Люция

Управление продажами в условиях кризиса ООО «СЛАВИЦА»

Name: Управление продажами в условиях кризиса ООО «СЛАВИЦА»
Price: 900.00 RUB

900 ₽

Файл с работой можно будет скачать в личном кабинете после покупки

Страниц: 87

Год написания: 2023

Фемитцева Люция

Сообщить о нарушении авторских прав

Гарантия безопасной покупки

Уникальность текста выше 50%

Возможность снять с продажи

Не подходит эта работа?

Укажите тему работы или свой e-mail, мы отправим подборку похожих работ

содержание

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ В ОРГАНИЗАЦИИ 6
1.1. Сущность и основные принципы управления продажами в организации 6
1.2. Определение потенциала рынка и прогнозирование продаж 13
1.3. Каналы продаж, особенности формирования 21
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ ООО «Славица» 28
2.1. Общая характеристика ООО «Славица» 28
2.2. Анализ внешней среды предприятия 34
2.3. Анализ организации продаж и управления сбытовой деятельностью в ООО «Славица» 46
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ ООО «Славица» 54
3.1. Направления совершенствования управления продажами ООО «Славица» - нового рекламного канала продаж 54
3.2. Формирование нового канала продаж (рекламный канал) 65
3.3. Оценка экономической эффективности предлагаемых мероприятий……………………………………………………………………...72
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 79
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ…..……………….…..……………………….……...82
Приложения………………...…………………………………….………………87

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

ВВЕДЕНИЕ

В условиях высокой конкуренции и постоянно меняющихся запросов потребителей, коммерческие организации должны ставить перед собой осуществимые цели и использовать современные технологии продаж для удержания своей доли на рынке и расширения своей деятельности. Основной задачей сбытовых подразделений является удовлетворение потребностей наибольшего числа потенциальных клиентов с помощью эффективных коммерческих и маркетинговых инструментов. Рациональное управление продажами требует учета многих факторов, таких как состояние рынка, поведение конкурентов и потребителей, своевременное получение актуальной маркетинговой и коммерческой информации, а также профессионализм и опыт торгового персонала и руководителей отделов продаж.

Для малых предприятий продажи часто являются основным элементом финансового плана и единственным источником средств, позволяющих им функционировать на рынке. Финансовый план малых предприятий является сбалансированным только в случае, если планы по продажам позволяют покрыть все расходы и создать ресурсный потенциал для дальнейшего роста. Если план продаж выполняется формально (определяются только объемы продаж, без стимула для расширения клиентской базы), рано или поздно недостаточно будет свободных денежных ресурсов для оборота товаров, и возникнет потребность в краткосрочных займах, что является серьезной проблемой для многих малых предприятий.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

отрывок из работы

В управлении продажами (сбытом) большую роль играет создание эффективной сети распределения, состоящей из каналов продаж. Выбор этих каналов является ответственным решением, которое оказывает непосредственное влияние на другие решения в маркетинге и продажах. В условиях рыночной экономики организации уделяют особое внимание оптимизации процесса передачи товаров от производителя к потребителю, и результаты их деятельности зависят от выбора каналов распределения, методов их реализации, широты ассортимента и качества сервиса. Канал распределения представляет собой маршрут перемещения товара от производителя к потребителю. Участники каналов выполняют такие функции, как маркетинговые исследования, стимулирование сбыта, установление контактов с клиентами, изготовление товара, транспортировка и хранение товаров, решение финансовых вопросов и другие. Каналы распределения могут быть прямыми, косвенными и смешанными. Прямые каналы не включают посредников и устанавливаются между производителями, продвигающими свою продукцию на ограниченных рынках.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Список литературы

Нормативные правовые акты
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) : Федеральный закон от 30.11.1994 № 51-ФЗ (в ред. от 03.07.2020) // Рос.газ. — 1994. — № 238—239 : 2020. — № 146.
2. Об обществах с ограниченной ответственностью : Федеральный закон от 08.02.1998 № 14-ФЗ (в ред. от 03.07.2020) // Рос.газ. — 1998. — № 30 : 2019. — № 297.
3. О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации : Федеральный закон от 24.07.2007 № 209-ФЗ (в ред. от 03.07.2020) // Рос.газ. — 2007. — № 164 : 2020. — № 146

Учебная и научная литература, публикации в периодических изданиях и сборниках
4. Баркан, Д. И. Управление продажами : учебник. — СПб. : Изд. дом Санкт-Петерб. гос. ун-та, 2007. — 908 с.
5. Беляйкин, А. Как строить эффективные воронки продаж? : пер. с англ. — М. : Библиотека Интернет-Бизнесмена, 2012. — 37 с.
6. Вдовин, В. М. Предметно-ориентированные экономические информационные системы / В. М.Вдовин, Л. Е.Суркова, А. А.Шурупов. — М. : Дашков и К, 2011. — 388 с.
7. Дашков, Л. П. Организация и управление коммерческой деятельностью: учебник / Л. П.Дашков, О. В.Памбухчиянц. — М. : Дашков и К°, 2012. — 688 с.
8. Иванова, С. 50 советов по нематериальной мотивации : учеб.пособие. — М. : Альпина Паблишер, 2018. — 238 с.
9. Иванов, А. И. Методика оценки эффективности каналов сбыта предприятия оптовой торговли / А. И.Иванов, М. С.Лукашин// Экономика и социум. — 2019. — № 6(19). — С. 72—81.
10. Когденко, В. Г. Экономический анализ : учеб.пособие. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. — 392 с.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Купить и скачать работу

Управление продажами в условиях кризиса ООО «СЛАВИЦА»

Почему студенты выбирают наш сервис?

Работаем круглосуточно

24 часа в сутки

7 дней в неделю

Гарантия

Возврат средств в случае проблем с купленной готовой работой

Мы лидеры

LeWork является лидером по количеству опубликованных материалов для студентов

не подошла эта работа?

В нашей базе 78761 курсовых работ – поможем найти подходящую

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплатить заказ?

Чтобы оплатить заказ на сайте, необходимо сначала пополнить баланс на этой странице - https://lework.net/addbalance

На странице пополнения баланса у вас будет возможность выбрать способ оплаты - банковская карта, электронный кошелек или другой способ.

После пополнения баланса на сайте, необходимо перейти на страницу заказа и завершить покупку, нажав соответствующую кнопку.

Если у вас возникли проблемы при пополнении баланса на сайте или остались вопросы по оплате заказа, напишите нам на support@lework.net. Мы обязательно вам поможем!

Есть ли услуга безопасной покупки, и какой срок гарантии?

Да, покупка готовой работы на сайте происходит через "безопасную сделку". Покупатель и Продавец финансово защищены от недобросовестных пользователей. Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней.

Что означает возможность снять с продажи готовую работу ?

У покупателя есть возможность снять готовую работу с продажи на сайте. Например, если необходимо скрыть страницу с работой от третьих лиц на определенный срок. Тариф можно выбрать на странице готовой работы после покупки.

Как вернуть средства за некачественную работу?

Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней. Если администрация сайта принимает решение о возврате денежных средств, то покупатель получает уведомление в личном кабинете и на электронную почту о возврате. Средства можно потратить на покупку другой готовой работы или вывести с сайта на банковскую карту. Вывод средств можно оформить в личном кабинете, заполнив соответствущую форму.

Как связаться со службой поддержки, если возникли вопросы?

Мы с радостью ответим на ваши вопросы по электронной почте support@lework.net