Управление сбытом и реализацией продукции.

ВВЕДЕНИЕ 3
1ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ НА ПРОМЫШЛЕННОМ ПРЕДПРИЯТИИ..............................................................4
1.1 Теоретические основы управления сбытом........................................................4
1.2 Формирование сбытовой политики организации...............................................6
1.3 Направления совершенствования системы сбыта..............................................8
2АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НАПРЕДПРИЯТИИ ООО ПП «ОЗЕРСКАЯ ТРУБНАЯ КОМПАНИЯ»...................12
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия.....................12
2.2 Организация системы сбыта продукции на предприятии...............................13
2.3 Предложения по совершенствованию управлением сбыта на предприятии «Озерская трубная компания»..................................................................................18
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 20
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 22
ПРИЛОЖЕНИЕ А 24
ПРИЛОЖЕНИЕБ 27
ПРИЛОЖЕНИЕ В 28

Весь текст будет доступен после покупки

Сбыт продукции - это один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления и удовлетворения вкусов и предпочтений покупателей.
Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли
Актуальность данной темы обусловлена тем, что в современных рыночных условиях отлаженная система сбыта занимает далеко не последнее место в таблице значимости для предприятия. И здесь стоит подчеркнуть, что не просто наличие системы сбыта является ключом к успеху деятельности предприятия, а наличие именно системы эффективной, а эффективность зависит от грамотного управления такой системой.

Весь текст будет доступен после покупки

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ НА ПРОМЫШЛЕННОМ ПРЕДПРИЯТИИ
1.1Теоретические основы управления сбытом
Сущность управления сбытом Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе находится принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы). Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть фирменной «политики» фирмы в области сбыта. Сбытовую политику фирмы-изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких условий относятся элементы сбытовой политики, каналы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены.
Основными элементами сбытовой политики являются следующие:
- транспортировка продукции - её физическое перемещение от производителя к потребителю;
- доработка продукции - подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению;
- хранение продукции - организация создания и поддержание необходимых её запасов;
- контакты с потребителями - действия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке.
В качестве критериев принятия решений при осуществлении мероприятий сбытовой политики могут применяться:
величина товарооборота;
доля рынка;
расходы по сбыту;
степень разветвленности сети распределения, что характеризуется уровнем сохраняемости продукта в процессе его сбыта от производителя до конечного потребителя;
имидж каналов сбыта, т. е. организаций, обеспечивающих распределение и сбыт товаров;
уровень кооперации субъектов в системе распределения, обеспечивающий снижение конфликтности и коммерческого риска;
гибкость и живучесть сбытовой сети.
Задачи системы сбыта товаров и услуг могут быть стратегическими и тактическими. Стратегические задачи связаны в основном с организационно-коммерческой функцией сбыта, с формированием и организацией сбытовых каналов. К ним относятся следующие задачи: прогнозирование и планирование перспективных потенциальных каналов и путей сбыта; обоснование и выбор прямого или непрямого типа сбыта товаров, т. е. без или с включением промежуточных звеньев (субъектов) на пути товара от производителя к потребителю (прямая поставка самой фирмой-производителем; оптовой или розничной организацией). Стратегические задачи также имеют место при организации физического перемещения товара к потребителю. К ним относятся задачи маркетинг-логистики, которые связаны с выбором оптимальных каналов и путей сбыта, размещение складов (их функции, количество и емкость), а также с разработкой маркетинговых мероприятий по эффективному сопровождению товарных потоков от производителя к потребителю. Тактические задачи сбыта касаются:
- работы с уже существующими клиентами; реализации программ по привлечению новых покупателей; поиска и отбора коммерческих предложений на поставку товара или предоставление услуг;
- организации стимулирования оплаты заказов; установления путей следования коммивояжеров, их численности, мотивации и контроля;
- проверки деятельности внешней службы фирмы-производителя, в частности, наличия и достаточности торговых запасов, необходимости презентации товара, мероприятий по поддержке сбыта;
- установления структуры и величины как общих затрат, так и затрат по каждой составляющей расходов, связанных с физическим распределением товара, а также сравнения этих затрат с уровнем сервиса поставки; анализа и развития компьютерного обеспечения в системе распределения для оперативного отслеживания спроса и предложения, а также развития самообслуживания, системы учета и контроля за объемами продаж и ценами реализованных товаров для принятия оперативных маркетинговых мероприятий.
По организации системы сбыта подразделяют на:
- Прямой сбыт. Этот вид сбыта характеризуется реализацией продукции производителя непосредственно потребителю. Наличествует прямая связь между фирмой и покупателем.

Весь текст будет доступен после покупки

Нормативно-правовые акты:
Конституция Российской Федерации. Принята всенародным голосованием 12 декабря 1993 года // Российская газета. 1993. 25 декабря.
Об авторском праве и смежных прав: Закон Р.Ф. от 09.07.1993г. № 5351-1 // "Российская газета", N 147, 03.08.1993г.
О защите прав потребителей: Закон Р.Ф. от 07.02.1992г. № 2300-1 // "Ведомости СНД и ВС РФ", 09.04.1992, N 15, ст. 766.
О качестве и безопасности пищевых продуктов: Федеральный Закон от 02.01.2000г. №29-ФЗ // "Российская газета", N 5, 10.01.2000.
О сертификации продукции и услуг: Закон Р.Ф. от 10.06.1993г. № 5151-1 // "Российская газета", N 120, 25.06.1993.
О стандартизации: Закон Р.Ф. от 10.06.1993г. № 5154-1 // "Российская газета", N 120, 25.06.1993.
Литература
Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. // М.: Экономика, 1999.
Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом.//М.: Экономика, 2004
Долинская, В.В. Предпринимательское право. // Инфра – М., 2002.
Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. // Екатеринбург, 1998 г.
Видяпина В.И., Бакалавр Экономики // (Хрестоматия) Т.2, 2006г.
Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. 1994г.
Диксон П. Управление маркетингом. // М.: Бином, 1998.

Весь текст будет доступен после покупки