Управление сбытом продукции промышленного предприятия (на примере рубцовского филиала АО «АЛТАЙВАГОН»)

Введение 3
1.Теоретические основы и сущность управления сбытом на промышленном предприятии. 4
1.1 Задачи и виды сбыта 4
1.2 Сущность управления сбытом 13
1.3. Организация сбыта продукции на промышленном предприятии. 20
2.Управление сбытом продукции промышленного предприятия (на примере рубцовского филиала АО «АЛТАЙВАГОН») 25
2.1 Общая характеристика Рубцовский филиал АО «Алтайвагон» 25
2.2 Анализ системы управления сбытом. 34
2.3 Анализ структуры и динамики продаж 38
2.4Мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности Рубцовского филиала АО «Алтайвагон» 45
Заключение 47
Список использованной литературы: 48

Весь текст будет доступен после покупки

Управление сбытом - это планирование, организация, мотивация и контроль за всеми процессами в сфере сбытовой деятельности. В деятельности любой организации преимущественное значение имеет правильная концепция товародвижения или сбытовая политика. Именно в системе сбыта концентрируется результат всех предыдущих усилий предприятия. Сегодня динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса.
Теория и практика применения сбытовой политики достаточно широко представлены в работах Российских и зарубежных ученых – Аникина Б.А., Альбекова А.У., Андреевой Н.В., Волгина В.В., Дыбской В.В., Линдерс М.Р., Фирон Х.Е., Наймарк Ю.А., Николайчук В.Е., Родионовой Б.Н., Туровец О.Г., Федоровой Н.В., Родкиной Т.А., Чудакова А.Д. и др.

Весь текст будет доступен после покупки

1.Теоретические основы и сущность управления сбытом на промышленном предприятии.
1.1 Задачи и виды сбыта
Сбыт продукции – это один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. [4, c.162]
Так же, сбыт продукции является неотъемлемой частью деятельности организаций в условиях рыночных отношений. Он важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта на предприятии зависят производство и материально-техническое обеспечение. Предприятие может рассчитывать на хороший коммерческий успех только при рационально организованном сбыте продукции на предприятии. В цепочке «производство-распределение-обмен-потребление» на долю сбытовой деятельности приходится три последних звена.
В то же время, высокие показатели продаж в секторе торговли продукцией могут быть достигнуты только при профессиональном управлении продажами. компании, имеющие возможность продавать свою продукцию. В то же время она основана на фундаментальном руководстве по удовлетворению различных потребностей наших клиентов (или созданию системы дистрибуции, которая будет эффективной как для самой компании, так и для посредников) и способе ее реализации, который рассматривается как комплекс мероприятий, обеспечивающих производство продуктов, которые являются как можно ближе к клиенту. целевая группа потребителей (или наоборот, чтобы компания больше заботилась о торговле.
Коммерческая деятельность по продаже продукции на предприятии очень и очень многогранна, она начинается с ориентации интересов производителя на соответствие требованиям рынка [2, c.63].
Производитель изделия заинтересован в максимально минимизации производственных потерь, а это допускается только при наличии больших объемов производства, а также при небольшом ассортименте продукции. Но обмен требует чего-то другого: покупателей интересует широкий выбор качественных и разнообразных товаров в зависимости от оптимальной стоимости. По этой причине, чтобы координировать круг интересов производственной и торговой компании, необходимо разработать план разнообразия.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Алейников А. Н. Предпринимательская деятельность: учеб. - практ.пособие. – М.: Изд-во ООО «Новое знамя», 2018. – 303с.
2. Артюхова Т.З., Еремин В.В. Маркетинг. Часть I: учеб. пособие / Т.З.Артюхова. – 3-е изд., перераб. и доп. – Томск: Изд-во Томского политехнического университета, 2018. – 274с.
3. Багиев Г.Л. Маркетинг: учеб. для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х.Анн; под общ. ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2018. – 704с.
4. Басова С. Н., Митрофанова О.Ю. Стимулирование сбыта: учеб. пособие /С.Н. Басова, О.Ю. Митрофанова. – Хабаровск: РИЦ ХГАЭП, 2018. – 214с.
5. Ващекин Н.П. Маркетинг: учеб. для студентов высших учебных заведений/ Н.П. Ващекин. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2019. –312 с.
6. Голубков Е.П. Основы маркетинга: учеб. / Е. П. Голубков. – М.: Изд-во «Финпресс», 2018. – 656с.
7. Зырянов А.В. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке.- Екатеринбург; 2020. -517 с.
8. Котлер Ф. Основы маркетинга: Перевод с английского – М.: «Бизнес книга», Има – Кросс. Плюс, ноябрь 2018. – 702 с.
9. Мамедов О.Ю. Современная экономика. Ростов-на-Дону: изд. «Феникс», 2018. -700 с.
10. Неруш Ю.М. Коммерческая логистика: учеб. для вузов. – М.: ЮНИТИ,
2019 . -245 с.

Весь текст будет доступен после покупки