Управление сбытовой деятельностью организации

Введение 3
1 Теоретические аспекты сбытовой деятельности организации 6
1.1 Организация сбытовой деятельности в оптовой торговле: проблемы и способы решения 6
1.2 Экономическая сущность коммерческой деятельности оптовой организации 11
1.3 Организация и осуществление коммерческой деятельности торгового дома 16
2 Анализ коммерческой деятельности ООО ТД «Русметурал» 33
2.1 Характеристика предприятия 33
2.2 Организация коммерческой деятельности ООО ТД «Русметурал» 40
2.3 Анализ эффективности коммерческой деятельности ООО ТД «Русметурал» 44
3 Совершенствование коммерческой деятельности торгового дома в современных условиях 48
3.1 Планирование развития коммерческой деятельности торгового дома 48
3.2 Разработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия 53
Заключение 56
Список использованных источников 57
Приложения 60

Весь текст будет доступен после покупки

Коммерция в сфере товарного обращения – это совокупность коммерческих операций и процессов, направленных на эффективную куплю-продажу и доведение товаров до потребителей с ориентацией нacпрос и получение реальной прибыли.
В условиях рынка торговые предприятия устанавливают принципиально новые отношения с партнерами, действуют свойственные рыночной экономике регуляторы, вырабатываются коммерческие принципы, направленные на целенаправленную куплю-продажу товаров.
Вопросы умелой и грамотной коммерческой деятельности в торговле и других отраслях хозяйствования в условиях перехода к рыночным отношениям приобрели исключительную актуальность. В существующих условиях у предприятий, промышленных фирм возникают сложные проблемы в процессе реализации коммерческой деятельности, начиная с установления коммерческих связей с контрагентами, организации закупок материальных ресурсов и заканчивая экономически выгодным сбытом продукции. Коммерцией стали заниматься промышленные предприятия. Коммерческие операции в настоящее время выполняются многочисленными снабженческо-сбытовыми, оптово – посредническими и торговыми фирмами.
Таким образом, значение эффективности и совершенствование коммерческой деятельности для торгового предприятия трудно переоценить, что определяет актуальность темы выпускной квалификационной работы.

Весь текст будет доступен после покупки

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ

1.1 ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ: ПРОБЛЕМЫ И СПОСОБЫ РЕШЕНИЯ

Предприятия оптовой торговли – важные субъекты рынка, способствующие рационализации товародвижения и совершенствованию процесса доведения товаров до конечных потребителей. В сфере оптовой торговли существует немало проблем (в том числе организационного, экономического, логистического и т.п. характера), каждая из которых требует особого рассмотрения с научной и практической точек зрения.
На наш взгляд, организация сбыта в деятельности оптового предприятия следует рассматривать в двух направлениях: стратегическом и структурно-функциональном.
Стратегический аспект предполагает разработку и выбор стратегий в отношении каналов реализации, рыночных сегментов, ценообразования и ассортимента товаров. Данный аспект напрямую определяет долю рынка торгового предприятия, его рыночную конкурентоспособность.
Для большинства российских предприятий оптовой торговли характерны следующие каналы реализации товаров:
а) оптовым покупателям со складов;
б) непосредственно конечным потребителям:
? через собственную розничную торговую сеть;
? через торговых представителей;
? на условиях франчайзинга.
Выбор канала реализации товаров подчинен решению главных проблем, а именно:
а) максимизации прибыли при минимуме затрат;
б) поддержанию имиджа и политики фирмы в условиях, когда к реализации товаров привлечены партнеры;
в) контролю над качеством обслуживания.
Решение данных проблем лежит в плоскости полноты и эффективности реализации таких управленческих функций, как анализ и контроль.
Выбор стратегии рыночного сегмента предполагает рациональное сочетание стратегий интенсивного, эксклюзивного и выборочного распределения товаров по торговым точкам или каналам реализации. На рисунке 1 представлены цели сегментации.

Весь текст будет доступен после покупки

1 Бланк И.А. Управление торговым предприятием.-М.: Ассоциация авторов и издателей. Тандем, 2023-416 с.
2 Бодренков А.В., Торговый дом как форма организации управления снабжением в диверсифицированном холдинге//Национальные интересы: приоритеты и безопасность. 2022. № 25. С. 33-43.
3 Богданов С.И. Менеджмент коммерческих предприятий: Учебн. пособие – Екатеринбург: Изд-во Урал.гос. экон. ун-та, 2021. – 110 с.
4 Ващекин, А. Роль предприятий оптовой торговли в регулировании межотраслевых связей при недостатке оборотных средств / А. Ващекин //Экономист, 2022. – № 3.
5 Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность - М..: ИНФРА – М., 2021 г.
6 Волгин, В. В. Склад: организация и управление / В. В. Волгин. – М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К0», 2023. – 400 с.
7 В. И. Даль. Толковый словарь живаго великорускаго языка. — М.: Издание Общ-ва любителей российской словесности, 1863—1866.
8 Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация и правовое обеспечение бизнеса в России: коммерция и технология торговли.-М.: Издательство торговая корпорация «Дашков», 2021.-1048 с.
9 Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М., 2022. – 254с.
10 Егоров В.Ф. Организация торговли: Учебник для ВУЗОВ.-СПб.:Питер, 2021.-352с.

Весь текст будет доступен после покупки