Управление сбытовой деятельностью производственно-коммерческого предприятия на принципах распределительной логистики (на примере ООО «Фирма «Аква-Дон»)

ВВЕДЕНИЕ 4
1. ТЕОРИТИКО-МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЛОГИСТИКИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ. 7
1.1. Теория и практика современной сбытовой логистики и управления цепями поставок 7
1.2 Роль и значение распределения в управлении системой товародвижения 14
1.3 Концептуальные подходы к формированию логистических стратегий сбытовой деятельности 26
2. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «ФИРМА «АКВА - ДОН» 37
2.1 Характеристика ООО «Фирма «Аква - Дон» с описанием предмета деятельности, сбытовой работы и организационной структуры предприятия 37
2.2 Анализ и оценка экономических показателей деятельности предприятия ООО «Фирма «Аква - Дон» 47
2.3 Анализ эффективности сбытовой деятельности ООО «Фирма «Аква-Дон» 61
3. ОПТИМИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ФИРМА «АКВА-ДОН» 64
3.1 Оптимизация рабочей нагрузки логистического персонала ООО «Фирма «Аква-Дон» 64
3.2 Оптимизация планирования маршрутов путём внедрения программного обеспечения «1С:Предприятие 8. Транспортная логистика, экспедирование и управление автотранспортом КОРП» 73
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 82
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 84

Весь текст будет доступен после покупки

В настоящее время при не стабильной экономики России, каждое предприятие стремится выжить в жесткой борьбе среди конкурентов. Поэтому вся ответственность за деятельность предприятия ложится на него самого. В этих непростых условиях предприятию уже необходимо не только производить и выполнять максимальный план предприятия, но также нужно найти способы для реализации этой продукции. А как известно цена этих товаров в конечном итоге зависит от многих затрат таких: затраты на продукцию, складирование, хранение, транспортировку и на ее реализации.
Таким образом, актуальность выбранной темы обусловлена тем, что распределительная логистика является составной неотъемлемой частью логистической системы в целом и без сбытовой логистики невозможно успешное функционирование предприятия.
Так сбытовая логистика должна обеспечить движение продукции от производителя к конечному потребителю. Главная задача любой организации - это создание гибкой системы физического товародвижения.
Распределительная логистика включает в себя всю систему распределения продукции, а именно: транспортировка, складирование и продажа продукции. Состояние распределительной логистики напрямую определяет, то, на сколько, предприятие будет успешным. Распределительная логистика является замыкающим звеном логистической системы, поэтому важным критерием является рациональный выбор каналов товародвижения и участников в них.

Весь текст будет доступен после покупки

1. ТЕОРИТИКО-МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЛОГИСТИКИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ.

1.1. Теория и практика современной сбытовой логистики и управления цепями поставок

В настоящее время сбытовая деятельность является одной из самых значимых сфер функционирования предприятия. Проанализировав специальную литературу, можно сказать о том, что понятие «сбыт» трактуется различными учеными по-разному, Т. М. Яркова характеризует «сбыт как создание способов доведения продукции до конечного потребителя. Его основная цель – произвести продукт и при этом вернуть затраченные средства, а также получить прибыль» . Сбыт направлен на формирование и поддержание эффективной системы перемещения продукта от производителя до конечного потребителя с минимальными затратами. По мнению Р.Р. Гайсина, «сбыт определяется как сфера деятельности предприятия производителя (либо фирмы, оказывающей услуги), имеющая своей целью реализацию продукции на соответствующих рынках» .
М.В. Макаров в своей работе отмечает, что «сбыт представляет собой систему отношений в сфере товарно-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыта, реализующими свои коммерческие потребности» .

Весь текст будет доступен после покупки

1. О защите прав потребителей [Электронный ресурс]: федер. закон от 07.02.1992 № 2300-1. Режим доступа: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_305/ (Дата обращения 27.04.2024).
2. Акопова Е.С. Современные логистические тренды в новых условиях глобальной экономики / Е.С. Акопова, С.Э. Акопов, С.И. Самыгин // Гуманитарные, социально-экономические и общественные науки. 2022. № 11-1. С. 111-114.
3. Акопова Е.С., Нестеров С.Ю. Повышение экологической ответственности грузовых автотранспортных предприятий: вызовы глобального развития/Четвертая международная научно-практическая конференция «Транспорт и логистика: пространственно-технологическая синергия развития», 2020г
4. Альбеков А. У., Пархоменко Т. В., Лопаткин Г. А. Логистика Учебник / Логистикаa: А.У. Альбеков, Т.В. Пархоменко, Г.А. Лопаткин; под редакцией доктора экономических наук, профессора А.У. Альбеков. — М.: РИОР: ИНФРА-М, 2016. – 403с. – (Высшее образование).
5. Богомолова И. П., Уразова О. А., Ибрагимов Р. И., Василенко И. Н. Особенности организации управления эффективной сбытовой деятельностью на предприятии / И. П. Богомолова, О. А. Уразова, Р. И. Ибрагимов, И. Н. Василенко // Вестник Воронежского государственного университета инженерных технологий. – 2020. – Т. 82. – № 4(86). – С. 432-444.
6. Борисова О.В. Управление коммерческими сделками / О.В. Борисова, И.Ф. Рау // Вестник алтайского государственного аграрного университета. № 12 (50).2021. С 81–85.
7. Брыкин А. В., Голубовская В. В., Шумаев В. А. Государственное регулирование, методы, технологии и инструменты / А. В. Брыкин, В. В. Голубовская, В. А. Шумаев; под общей ред. А. В. Брыкина. — М.: Издательский дом «Экономическая газета», 2019
8. Бурдаева Е.С. Коммерческие закупки: взгляд изнутри / Е.С. Бурдаева. СПб.: Питер, 2021. С. 12–17
9. Гаджинский А. М. Логистика : учебник. 20-е изд. М.: Дашков и К°, 2019.
10. Гайсина Р.Р. Электронная коммерция: стратегия сбытовой деятельности для малого предприятия / Р.Р. Гайсина, А.И. Хисаева // Экономика и управление: научно-практический журнал. – 2019. – №1. – С. 105-110.
11. Гальченко С.А. Оптимизация маркетинговой стратегии предприятия в кризисных условиях / С.А. Гальченко, А.С. Согачева // Приоритеты экономического роста страны в период постпандемии. – 2020. – С. 116-120.
12. Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент: учебное пособие / Г.Я Гольдштейн. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2019. – 94 с.
13. Масленникова А.С., Гордеева Е.В. Понятие и сущность стимулирования сбыта / А. С. Масленникова // Форум молодых ученых. – 2019. – С. 881-885.
14. Гусейнова Н. Ю. Совершенствование логистических стратегий сбытовой деятельности в производственных отраслях: Дис. док. фил. по экон.; спец. 5312.01 / Гусейнова Назира Юнус; Науч. рук А.Г.Самедов; азербайджанский государственный экономический университет. - М., 2019.- С. 48.
15. Далисова Н.А., Карапетян А.М., Чернышенко И.Ю. сбыт как повышение конкурентоспособности инновационного предприятия / Н.А. Далисова, И.Ю., А.М. Карапетян, Чернышенко // Актуальные проблемы авиации и космонавтики. – 2021. – С. 152-154.
16. Дюкова О. М. Эволюционное развитие логистики электронной торговли: от интернет-магазинов к маркетплейсам / О. М. Дюкова // Известия Санкт-Петербургского государственного экономического университета. – 2022. – С. 111-115.

Весь текст будет доступен после покупки