Установление цены на товар или услугу.

Введение……………………………………………………………………3
1. Теоретические основы механизмов ценообразования………...5
1.1. Цена: факторы и задачи ценообразования…………………………5
1.2. Методы ценообразования включая затраты на производство и реализацию товаров и услуг……………………………………………………...8
2. Установление цены на товар или услугу………………………14
2.1. Как установить цену на товар или услугу: алгоритм……………14
2.2. Инструменты создания цены. Повышение стоимости товара…..15
2.3. Стратегический подход к определению цены на товары……….19
Заключение………………………………………………………………24
Список литературы……………………………………………………..26

Весь текст будет доступен после покупки

На любом уровне хозяйственной деятельности, одним из главных экономических процессов является ценообразование. Цена воплощает в себе основные ценностные параметры тoвара, которые рассматриваются с точки зрения главных участников хозяйственной деятельности, потребителей и производителей, а именно предельную пoлезность и издержки производства.
Эти параметры основа главных ценоoбразующих факторов - спроса и предложения. Еще Аристотель в своих трудах пытался дать определение цены. С тех пор разные эконoмисты предлагали разные дефиниции цен, а потому вoзникает вопрос: насколько логичны данные определения? Цены являются оснoвой всех экономических измерений, оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, и домашних хозяйств, и народного хoзяйства в целом, также они oпределяют эффективность внешнеэкономическoй деятельности. Осoбенно велика их рoль в рыночной эконoмике, где свободные цены выступают основным регулятором пропoрций общественного вoспроизводства, хозяйственных отнoшений.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Теоретические основы механизмов ценообразования
1.1. Цена: факторы и задачи ценообразования

Цена — важнейший элемент комплекса маркетинга. Неправильно рассчитанная стоимость приведет к убыткам и закрытию бизнеса. Если цена завышена, клиенты не купят товар. А слишком низкая не покроет расходы компании. Методы ценообразования помогают рассчитать оптимальную стоимость для конкретного продукта [2].
Способ ценообразования выбирают для каждой позиции или группы товаров. Ориентируются при этом на задачи, которые компания решает с помощью конкретного продукта.
Например, пекарня устанавливает на хлеб минимально возможную цену, чтобы продавать большие объемы и привлекать новых клиентов. А на сладкие булочки делает высокую наценку, которая дает основную прибыль.
Рассмотрим возможные задачи ценообразования, представленные в таблице 1.

Таблица 1
Выживание При высокой конкуренции и неустойчивом спросе нужно обеспечить выживание бизнеса. Прибыль отходит на второй план. Компания устанавливает цену, которая покрывает затраты на производство.

Максимизация текущей прибыли Необходимо определить оптимальное соотношение спроса и стоимости, при котором предприятие получит максимальную прибыль.

Увеличение объемов продаж Ценовая политика направлена на максимизацию оборота. Используется для сезонных товаров или продуктов с ограниченным сроком годности. Снижение цены приводит к увеличению спроса, следовательно, растут и продажи.

Борьба с конкурентами С помощью скидок, дополнительных неценовых льгот илидемпингакомпания стремится выдавить конкурентов с рынка даже ценой временных убытков.

«Снятие сливок» Предприятие устанавливает максимально возможную цену на продукт, который только поступает в продажу. Предварительно компания часто создает ажиотаж вокруг новинки и активно подогревает интерес.
Задача ценообразования может со временем меняться даже для одного продукта. Например, компания выводит на рынок новое печенье. Клиенты не пробовали продукт и берут привычные торговые марки. Поэтому производитель устанавливает цену ниже, чем у конкурентов, чтобы привлечь новых покупателей и завоевать долю рынка. Когда продукт получил доверие потребителей, компания повышает цены, чтобы максимизировать текущую прибыль .

Весь текст будет доступен после покупки

1. Основы предпринимательского дела / Под рук. и ред. Ю.М. Осипова. - М.: Перспектива, 2002 .
2. Основы экономической теории. - М.: Слагода В.Д Форум: Инфра - М, 2007. - 272 с.
3. Современная экономика. Учебное пособие для студентов вузов. / Под ред. О.Ю. Мамедова. - Ростов н/Д.: Феникс, 2001.
4. Ценообразование: учеб. пособие / Е.А. Орлянский, И.С. Метелёв. - Омск: Издатель Погорелова Е.В. - 129 с.
5. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: ЗАО «Финстатинформ», 2001. - 304 с.
6. Цены и ценообразование: Учебник для вузов.3-е изд./ Под ред. В.В. Есипова. - СПб.: Питер, 2003. - 264 с.
7. Экономика предприятия: Учеб. Пособие/ И.В. Сергеев - 2-е изд., перераб. и доп.- М.: Финансы и статистика, 2000.- 304 с.
8. Экономикс для начинающих: Дж. Ф. Стэнлейк. - Республика, 1994, стр.103.

Весь текст будет доступен после покупки