Влияние методов гибкого ценообразования на формирование финансовых результатов по прочим видам деятельности

ВВЕДЕНИЕ 7
ГЛАВА 1. ЦЕНА КАК ЭКОНОМИЧЕСКАЯ КАТЕГОРИЯ: ФАКТОРЫ, МЕТОДЫ И ИНСТРУМЕНТЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 12
1.1. Модели ценообразования: факторы, обеспечивающие их выбор 12
1.2. Механизм и основные методы ценообразования 25
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ БРЯНСКО-СМОЛЕНСКОЙ МЕХАНИЗИРОВАННОЙ ДИСТАНЦИИ ПОГРУЗОЧНО-РАЗГРУЗОЧНЫХ РАБОТ И КОММЕРЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЙ 36
2.1. Характеристика, организационная структура и основные направления деятельности Брянско-Смоленской механизированной дистанции погрузочно-разгрузочных работ и коммерческих операций 36
2.2. Планирование финансовых результатов Брянско-Смоленской механизированной дистанции от оказания дополнительных услуг клиентуре 43
2.3. Анализ финансового результата по прочим видам деятельности Брянско-Смоленской механизированной дистанции 50
ГЛАВА 3. АНАЛИЗ ВЛИЯНИЯ МЕТОДОВ ГИБКОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ 64
3.1. Методика гибкого ценообразования на услуги терминально-складского комплекса ОАО «РЖД», нерегулируемые государством, и порядок ее применения 64
3.2. Использование системы скидок для контрагентов и их влияние на формирование финансовой политики предприятия 73
3.3. Определение точки безубыточности и запаса прочности 93
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 105
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 112
ПРИЛОЖЕНИЯ 122

Весь текст будет доступен после покупки

Ценовая политика – важная составляющая общей финансовой политики компании. Достижение целей любого предприятия существенно зависит от цен, временная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на результаты хозяйственной деятельности. Любое предприятие с сфере производства или оказания услуг стремится повысить свою доходность, а если сказать точнее, то прибыльность.
Цена является одним из ключевых факторов, определяющих выбор покупателя. Для ее правильного понимания необходимо иметь четкое представление о том, что лежит в ее основе, какие объективные законы действуют на процессы ценообразования и движения цен.
Выбор ценовой политики и модели ценообразования, которые находятся в тесной взаимозависимости и взаимосвязи, является важным в условиях рынка. Кроме того, от конкурентной структуры рынка зависит ценовая политика предприятия.
В основе существующих экономических моделей ценообразования лежит предположение о том, что предприятия стараются установить цены на свои товары и услуги на таком уровне, при котором они получали бы максимальный уровень прибыли. Модель ценообразования включает в себя решения относительно: выбора метода ценообразования; приоритетов ценовой функции; гибкости и адаптивности цен; временного горизонта ценообразования. Построение той или иной модели ценообразования обуславливается как внешними, так и внутренними факторами. Особое внимание стоит уделить влиянию модели ценообразования на выбор типа рынка, на котором реализуется данная услуга или товар.
В условиях свободного рынка очень важно правильно определить стоимость товара или услуги. От этого напрямую зависит экономическая целесообразность результатов деятельности предприятия. Большая часть предприятий комбинирует несколько стратегий ценообразования для достижения максимального результата.
На сегодняшний день одним из важных вопросов остается грамотный подход к выбору метода установления цены. В соответствии с двойственным характером цены, все методы ценообразования можно разделить на две группы: расчетные методы, которые базируются на внутрипроизводственных условиях предприятия, и методы стимулирования сбыта продукции, главной целью которых является ускорение реализации продукции, использование ценовых скидок, и получение тем самым большего размера прибыли.
Классическим и распространенным методом ценообразования считается расчетный метод «затраты плюс», в соответствии с которым цена продукта или услуги устанавливается посредством добавления прибылеобразующей накидки к средним или общим затратам на единицу продукции. Посредством данного метода в рыночной системе хозяйствования определяют нижнюю границу цены. Система гибкого ценообразования Центральной дирекции по управлению терминально-складским комплексом и построена на основе данного метода. В данном подразделении с 2016 года успешно применяется гибкая ценовая политика, которая предназначена для определения договорных цен на работы и услуги терминально-складского комплекса ОАО «РЖД», которые не включены в перечень работ или услуг субъектов естественных монополий в сфере железнодорожных перевозок.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1. Цена как экономическая категория: факторы, методы и инструменты ценообразования

1.1. Модели ценообразования: факторы, обеспечивающие их выбор

Исторически сложилось так, что цена является одним из ключевых факторов, определяющих выбор покупателя. Для ее правильного понимания необходимо иметь четкое представление о том, что лежит в ее основе, какие объективные законы действуют на процессы ценообразования и движения цен.
Цена является важнейшей финансово-экономической и маркетинговой категорией. Широкий круг ее определений обуславливает сложность и противоречивость цены как экономической категории. В. Е. Есипов определяет цену как «количество денег, на которое можно обменять единицу данного товара»[80]. В определении В.М. Тарасевич, «цена - это денежное выражение ценности продукта, услуги, фактора производства в процессе обмена»[74]. С одной стороны, цена как переменная, влияющая на величину дохода, призвана обеспечить покрытие затрат на производство и реализацию продукции с целью извлечения прибыли, а с другой стороны, цена как важнейший компонент комплекса маркетинга, определяет содержание и характер взаимодействия с потребителем. Указанные характеристики цены дополняют и взаимно обуславливают друг друга. Однако, являясь различными аспектами единого целого, они находятся в постоянном взаимодействии, которое имеет во многом противоречивый характер, что предъявляет дополнительные требования к обоснованию управленческих решений в сфере ценообразования.
Управление ценообразованием, выбор наиболее адекватных форм, методов и инструментов ценообразования, рассматривается как одна из ведущих управленческих функций, эффективность реализации которой напрямую влияет на результаты деятельности предприятия в целом.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Налоговый кодекс Российской Федерации.
2. Трудовой кодекс Российской Федерации.
3. Федеральный закон «О страховых взносах в Пенсионный фонд Российской Федерации, Фонд социального страхования Российской Федерации, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования» от 24.07.2009 г. №212-ФЗ.
4. О государственном регулировании и контроле тарифов, сборов и платы в отношении работ (услуг) субъектов естественных монополий в сфере железнодорожных перевозок. Утверждено постановлением Правительства Российской Федерации от 5 августа 2009 г. N 643.
5. Порядок ведения раздельного учета доходов и расходов субъектами естественных монополий в сфере железнодорожных перевозок. Утвержден приказом Минтрансом России от 23 октября 2018 г. № 373.
6. Положение о корпоративной системе оплаты труда работников филиалов и структурных подразделений ОАО «РЖД». Утвержден решением Правления ОАО «РЖД», протокол от 18-19 декабря 2006 г. (протокол № 40), редакция от 02.04.2013 г.
7. Положение о премировании работников Брянско-Смоленской механизированной дистанции погрузочно-разгрузочных работ и коммерческих операций - структурного подразделения Московской дирекции по управлению терминально - складским комплексом - структурного подразделении Центральной дирекции по управлению терминально - складским комплексом - филиала открытого акционерного общества «Российские железные дороги». Утверждено распоряжением № ДМ-9р от 28 января 2022 года.
8. Об утверждении Правил очистки и промывки вагонов и контейнеров после выгрузки грузов. Утвержден приказом Минтранса России от 10 апреля 2013 г. - № 119.
9. Об утверждении Особенностей режима рабочего времени и времени отдыха, условий труда отдельных категории работников железнодорожного транспорта общего пользования, работа которых непосредственно связана с движением поездов. Утвержден приказом Минтранса России от 11 октября 2021 г. - № 339.
10. Концепция внедрения нормативно-целевого бюджета затрат по производственным операциям. Утверждена распоряжением ОАО «РЖД» от 2 декабря 2013г. - № 2648р.
11. Методика бюджетирования по видам деятельности ОАО «РЖД», не связанным с осуществлением перевозок, предоставления услуг инфраструктуры и локомотивной тяги. Утверждена распоряжением ОАО «РЖД» от 29 декабря 2021 г. № 3039/р,
12. Об утверждении указателя инвентарных объектов основных средств ОАО "РЖД". Распоряжение ОАО «РЖД» от 13 марта 2007 г. № 395р.
13. О едином перечне работ и услуг, оказываемых ОАО "РЖД" при организации перевозок грузов. Утверждено распоряжением ОАО «РЖД» от 16 ноября 2013 г. N 2466p.
14. Проект Классификатора работ и услуг, выполняемых терминально-складским комплексом ОАО «РЖД» при организации грузовых перевозок. Отчет о работе ОАО «ВНИИЖТ» по договору от 23.09.2014 г. № 2022/14/755.
15. Нормы времени на переработку тарно-упаковочных грузов. Утверждены ОАО "РЖД" 03.11.2011 г. №2125.
16. Отраслевые нормы времени и выработки на переработку контейнеров, тяжеловесных грузов, металлов и металлических изделий. Утверждены ОАО "РЖД" 05.01.2004 г.
17. Комплексные типовые нормы времени на переработку среднетоннажных контейнеров кранами, оборудованными автостропами. Утверждены ОАО "РЖД" 31.12.2004 г.
18. Комплексные нормы времени на переработку крупнотоннажных контейнеров кранами. Утверждены ОАО "РЖД" 25.11.2005 г.
19. Комплексные нормы времени на переработку тяжеловесных грузов, металлов и металлических изделий. Утверждены ОАО "РЖД" 18.12.2009 г.
20. Нормы времени на переработку лесных и навалочных грузов. Утверждены ОАО "РЖД" 05.03.2009 г.

Весь текст будет доступен после покупки