Влияние сбытовой политики предприятия на эффективность его деятельности

Введение…………………………………………………………………………..2
Раздел 1. Теоретические основы сбытовой деятельности предприятия ……...4
1.1. Понятие и сущность сбыта продукции ……………………………………..4
1.2. Каналы сбыта продукции …………………………………………………..9
1.3. Тенденции современной сбытовой политики сельскохозяйственной продукции ………………………………………………………………………..19
Раздел 2. Анализ производственной деятельности экономического субъекта …………………………………………………………………………………….23
2.1. Общая характеристика предприятия ……………………………………...23
2.2. Анализ эффективности деятельности организации ……………………………………………23
2.3. Характеристика сбытовой деятельности ………………………………….29
Раздел 3. Перспективы развития сбытовой деятельности экономического субъекта ………………………………………………………………………….30
3.1.Основные направления совершенствования сбыта ………………………35
3.2.Разработка проекта по совершенствованию сбыта ………………………36
Заключение ………………………………………………………………………47
Список использованной литературы …………………………………………..50

Весь текст будет доступен после покупки

Определяющим фактором функционирования рынка является коммерческая деятельность. Это неотъемлемое условие рыночного хозяйствования. Потенциальные возможности коммерческой деятельности с переходом к рыночной экономике приобретают все большее значение.
Система сбыта является центральной во всей системе маркетинга. Уже на стадии разработки политики компании решается проблема сбыта в процессе маркетинговой деятельности. Речь идет о выборе наиболее эффективной системы каналов сбыта применительно к конкретным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала должно ориентироваться на определенные формы и методы сбыта, позволяющие наращивать объемы продаж, при повышении конкурентоспособности продукции.
Каждый товар непременно требует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара. Помимо этого, предприятию весьма желательно иметь как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимается очень крупным и дорогим производством.
Такая сеть должна иметь высокий уровень сервиса, так как сегодняшний покупатель привык к качественному обслуживанию и широкому списку дополнительных услуг. И только выполнив все эти требования, фирма может рассчитывать на то, что ей удастся занять прочное место в сердце покупателя.
Поэтому актуальность данной темы дипломной работы обусловлена тем, что организация и управление сбытовой деятельностью предприятия являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений. Именно в системе сбыта концентрируется результат всей маркетинговой деятельности, и поэтому даже хорошо разработанная и правильно рассчитанная маркетинговая стратегия может не дать эффекта, если система не соответствует поставленным задачам.
Предметом исследования данной дипломной работы является сбытовая политика предприятия.
Объектом исследования дипломной работы является ООО «Макнер» г. Нерчинск - крупнейшее молокоперерабатывающее предприятие Нерчинского района, которое обеспечивает молочной продукцией не только внутренний, но и внешний рынок.
Цель дипломной работы - разработка рекомендаций по совершенствованию сбытовой политики ООО «Макнер» на основе анализа существующей сбытовой политики.
Для достижения данной цели были поставлены и решены следующие задачи:
1.Исследование теоретических аспектов формирования сбытовой политики предприятия;
2.Исследование сбытовой политики ООО «Макнер»;
3.Разработка рекомендаций по совершенствованию сбытовой политики ООО «Макнер».

Весь текст будет доступен после покупки

Раздел 1. Теоретические основы сбытовой деятельности предприятия
1.1. Понятие и сущность сбыта продукции
Продажа товаров является важнейшим заключительным этапом коммерческой деятельности организаций. От того, насколько успешно выполнены коммерческие операции, связанные с продажей товаров, зависит эффективность их работы, а также бесперебойность снабжения розничной торговой сети товарами.
Осуществляя коммерческую деятельность по продаже товаров, организации должны опираться на маркетинговые исследования. Прежде всего, они должны определить свою нишу на рынке, т. е. найти рынок сбыта товаров.
Коммерческая деятельность по сбыту товаров должна осуществляться на основе использования принципов и методов маркетинга.
Товаропроизводитель выявляет реальные нужды и потребности, существующих и потенциальных покупателей и в соответствии с ними доставляет в нужное место, в заданное время и в необходимом количестве произведенные товары. Принятие решений по данным вопросам называют распределением товаров [1, c. 208].
Важным аспектом сбытовой деятельности является сбытовая политика организации, под которой в широком смысле понимается выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирования товара и т.д.) и комплекс решений и действий по поводу формирования спроса и стимулирования сбыта (реклама, обслуживание покупателей, коммерческое кредитование, скидки); заключения договоров продажи (поставки) товаров; товародвижения; транспортировки; инкассации дебиторской задолженности; организационных, материально-технических и других аспектов сбыта.
Сбытовая политика должна ориентироваться на достижение следующих показателей эффективности функционирования организации [2, c. 104].
1) получение прибыли в текущем периоде, а также гарантии ее получения в будущем;
2) максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;
3) долговременная рыночная устойчивость организации, конкурентоспособность ее продукции;
4) положительная репутация на рынке и признание со стороны общественности.
Таким образом, сбытовая политика, формируемая на основе целей и задач сбыта, должна быть адекватна бизнес-концепции организации (что собой представляет организация, чем она сильнее конкурентов, каково желаемое место на рынке и т.д.) и принятому курсу действий (ориентирам). Неумение управлять сбытом в современных условиях хозяйствования рождает цепочку: переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку сырья, остановка производства [3].
В структуру сбытовой политики входят следующие элементы:
Политика товародвижения (распределения):
1) Каналы товародвижения (прямые и косвенные), которые характеризуются шириной прямых каналов, длиной и шириной косвенных каналов на каждом уровне распределения и пропорцией при смешанных каналах;
2) Форма товародвижения.
3) Форма прямого сбыта;
4) Типы посредников, среди которых выделяю зависимых и независимых. Зависимые посредники являются полномочными агентами по сбыту (как бы отделом сбыта производителя) и работают на основе срочных и бессрочных трудовых соглашений. Независимые посредники (как юридические, так и физические лица) действуют от своего имени и за свой счет. По отношению к производителю они выступают как покупатели, приобретающие товары на основе договора купли-продажи.
5) Товарная специализация посредников;
6) Подход к формированию количества посредников;
7) Методика отбора посредников;
8) Методика работы с посредниками;

Весь текст будет доступен после покупки

1. Международный маркетинг : учебник и практикум для вузов / А. Л. Абаев [и др.] ; под редакцией А. Л. Абаева, В. А. Алексунина. — Москва : Издательство Юрайт,2020.—362с. https://urait.ru/bcode/450478

2. Бурцев, В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции / В.В. Бурцев // Маркетинг в России и за рубежом. – 2022. - №6. – С.57 – 68.
3. Костина А. В., Карпухин О. И., Макаревич Э. Ф. Основы рекламы. Учебное пособие. М.: КноРус, 2024, 401 с..
4. Бельзецкий А. И. «Маркетология: онтологические основы общей теории рынков». Монография. М.: Инфра-М, 2024, 248 с..
5. Кузнецов П. А. «Копирайтинг & спичрайтинг. Эффективные рекламные и PR-технологии», 6-е изд. М.: Дашков и К, 2024, 130 с..
6. Латышова Л. С. «Маркетинговый анализ: инструментарий и кейсы». Учебное пособие для вузов, 6-е изд. М.: Дашков и К, 2024, 150 с..
7. Голубков, Е.П. Современные тенденции развития маркетинга / Е.П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. – 2024. - №1. – С. 3 – 18.
8. Данилевская,И.Рекламный винегрет: размышления и советы менеджера по рекламе /И. Данилевская.// Рекламодатель: теория и практика. – 2019. - №1. – С. 17-21.
9. Дейан А., Троадек А. Стимулирование сбыта – СПб.: Изд-во «Нева», 2022. – 128 с.
10. Ковалев, В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. /В.В. Ковалев, О.Н. Волкова – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект. -2020. – 424с.
11. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс /Ф.Котлер – М.: Издат. дом «Вильямс», 2019. – 656с.
12. Крылова, Г.Д. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. Пособие для вузов / Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2019. – 519с
13. Блудова, С. Н., Экономика : учебное пособие / С. Н. Блудова, А. П. Новосельцева, М. А. Эренценова, В. А. Гладилин. — Москва : Русайнс, 2022. — 239 с.

Весь текст будет доступен после покупки