ВЛИЯНИЕ СПОСОБОВ РАЗМЕЩЕНИЯ И ВЫКЛАДКИ ТОВАРОВ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ НА ФОРМИРОВАНИЕ СПРОСА ПОКУПАТЕЛЕЙ

Введение 8
Глава 1. Теоретические аспекты размещения и выкладки товаров в торговом зале 10
1.1 Основные принципы организации торгового пространства с точки зрения мерчендайзинга 10
1.2. Технология размещения и выкладки товаров на торговом оборудовании 17
1.3. Основные подходы к организации мерчандайзинга 22
Глава 2. Анализ влияния процессов размещения и выкладки товаров в предприятии розничной торговли на спрос покупателей 27
2.1. Характеристика организационно - хозяйственной деятельности торговой организации 27
2.2. Оценка технологии размещения и выкладки товаров в торговом зале 32
2.3. Анализ ассортиментной политики и эффективности применения мерчандайзинга в магазине 37
Глава 3. Разработка предложений по совершенствованию способов размещения и выкладки товаров в торговом зале 45
3.1 Формирование мероприятий по совершенствованию комплекса размещения и выкладки товаров 45
3.2 Экономический эффект предлагаемых мероприятий 48
Заключение 54
Список использованной литературы 56
Приложения 60

Весь текст будет доступен после покупки

В настоящих условиях конкурентного рынка, ключевую роль в операциях торговой компании играет коммерческая деятельность, устанавливающая связь между самой компанией и сферой ее деятельности. В современном контексте коммерческая деятельность рассматривается как средство выражения или управления мыслью через творческие, инновационные и часто дерзкие подходы.

В условиях быстрого развития рынка наличие коммерческой службы в компании является не только обязательным условием для успешного функционирования и развития, но и часто является ключевым фактором выживания фирмы.

Главная цель любой коммерческой службы организации заключается в обеспечении долгосрочного существования фирмы, укреплении конкурентоспособности предлагаемой продукции и услуг, установлении прочных и долгосрочных отношений с потребителями, а также ведении дипломатических отношений с другими участниками рынка. Одним из инструментов в этой области служит мерчандайзинг.

Сегмент сбыта представляет собой обширную область, состоящую из множества компонентов и факторов, однако, расстановка товаров на торговом оборудовании играет решающую роль в процессе продаж, когда покупатель сталкивается с продукцией, готовой к потреблению, и принимает решение.

Многие эксперты считают, что мерчандайзинг в России находится на стадии развития, что подтверждается отсутствием информационного обучающего материала, низким уровнем квалификации сотрудников в этой сфере и недостаточным признанием его важной роли в системе маркетинга. Мерчандайзинг включает множество взаимодействующих элементов, составляющих комплекс рациональной расстановки товаров на торговом оборудовании. Этот комплекс помогает принимать решения в сфере сбыта с целью достижения поставленных задач и максимизации объема продаж. Мерчандайзинг участвует в процессе продаж продукции с помощью своих инструментов, способных увеличить розничные продажи.

В целом, маркетинговые исследования и мероприятия помогают определить границы сферы сбыта, что несомненно способствует улучшению качества и эффективности продаж. Мерчандайзинг отражает цели, задачи и саму роль коммерческой деятельности в целом. Сегмент сбыта напрямую зависит от возможностей производства и реализации. В этой связи, изучение размещения товаров на торговом оборудовании является ключевым аспектом в системе комплекса маркетинга.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1. Теоретические аспекты размещения и выкладки товаров
в торговом зале
1.1 Основные принципы организации торгового пространства
с точки зрения мерчендайзинга

Повышение конкуренции на рынке обусловлено престижным статусом производителя и стремлением занять лидирующие позиции в отрасли. Этот конкурентный дав и желание стать ведущим игроком мотивируют участников рынка акцентировать внимание на конкурентных преимуществах своих торговых точек. Для демонстрации уникальности и привлекательности магазина участники должны прибегать не только к традиционным методам воздействия на покупателя, но и находить новые способы воздействия. Успех в борьбе с конкурентами, по мнению многих, зависит от использования технологий мерчандайзинга.

Мерчандайзинг происходит от английского "merchandise", что означает торговать, и включает в себя широкий комплекс мероприятий, проводимых в торговом зале с целью продвижения конкретного товара или бренда, что в конечном итоге должно стимулировать желание потребителей выбирать и покупать продвигаемый товар.

Существует несколько подходов к пониманию и применению мерчандайзинга. Один из подходов рассматривает мерчандайзинг как технологию продажи, включающую использование психологических приемов для воздействия на покупателя, качественное обслуживание и создание благоприятной атмосферы продажи.

Другой подход рассматривает мерчандайзинг как часть маркетинга, определяющую методику продажи товаров в магазине и направленную на продвижение товаров и брендов на рынке.

Также выделяется комплексный подход к мерчандайзингу, основанный на принципе "5Н": нужный товар в нужном месте, в нужное время, в нужном количестве и по нужной цене. В этом подходе акцент делается на оформлении торгового зала и выборе стиля предприятия для максимального продвижения товаров в розничной торговле.

Таким образом, мерчандайзинг представляет собой важный инструмент для стимулирования продаж и оказания влияния на потребителей в розничной торговле.

Весь текст будет доступен после покупки

а) основная литература
1. Алексунин, В. А. Маркетинг : учебник / В. А. Алексунин. – 6-е изд., стер. – Москва : Дашков и К°, 2019. – 200 с.: ил. – Режим доступа: по подписке.URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=573217 Библиогр. в кн. – ISBN 978-5-394-03163-2. – Текст: электронныи.
2. Дубровин, И.А. Поведение потребителеи: учебное пособие для студ. вузов по направлению «Экономика» и эконом. спец.; рек. УМО / И. А. Дубровин. - 4-е изд. - М.: Дашков и К, 2022. - 312 с. - ISBN 978-5-394-01475
3. Жданова, Т.С. Технологии продаж [Электронныи ресурс]: учебное пособие/ Жданова Т.С.— Электрон. текстовые данные.— М.: Дашков и К, Аи Пи Эр Медиа, 2020.— 184 c.ISBN: 978-5-394-02197-8
4. Измаилова, М.А. Психология рекламнои деятельности: учебник для студ. вузов по спец. "Реклама"; рек. МОН РФ / М.А. Измаилова. - 3-е изд. (Гриф).- М.: Дашков и К, 2022. - 444 с. - ISBN 978-5-394-00947-1.
5. Кузнецов, И.Н. Управление продажами [Электронныи ресурс]: учебное пособие/ Кузнецов И.Н.— Электрон. текстовые данные.— М.: Дашков и К, 2022.— 492 c.ISBN: 978-5-394-01593-9
6. Хапенков, В.Н. Рекламная деятельность в торговле [Электронныи ресурс]: учебник. / В.Н. Хапенков, Г.Г. Иванов, Д.В. Федюнин. - М.: ИД ФОРУМ: НИЦ Инфра- М, 2023. - 368 с. - ISBN 978-5-8199-0533-3.
б) дополнительная литература
7. Акулич, И.Л. Маркетинг/ И.Л. Акулич. 6-е изд., испр. - Мн.: 2019. — 511 с. - ISBN 987-985-06-1667-8. [Электронныи ресурс]. Режим доступа: www.alleng.ru/d/mark/mark021.htm

Весь текст будет доступен после покупки