Внешнеторговые контракты и их особенности

Введение 3
Глава 1. Виды внешнеторговых контрактов и их структура 4
Глава 2. Анализ внешнеторговых контрактов, особенности заключения внешнеторговых контрактов 7
Глава 3. Рекомендации по улучшению и упрощению заключения внешнеторговых контрактов 11
Заключение 14
Список использованных источников и литературы 15

Весь текст будет доступен после покупки

Интенсивное развитие международных экономических отношении?, внешнеэкономической деятельности, внешней торговли в целом имеет существенное значение для экономики многих стран мира, особенно развивающихся. Для модернизации производства и организации выпуска конкурентоспособной продукции нужны современные технологии оборудование, поставляемые из-за рубежа.
Актуальность работы обусловлена тем, что развитие международной торговли неизбежно влечет усложнение форм экономического сотрудничества и механизмов правового регулирования международных торговых отношении?. Внешнеторговый контракт является основным правовым инструментом осуществления международных торговых операции? между коммерческими предприятиями из различных стран, так как он охватывает один из ведущих экономических секторов в мире.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1. Виды внешнеторговых контрактов и их структура
Внешнеторговый контракт — это обобщающий термин, которым обозначают сделку, заключённую между двумя или несколькими субъектами торговли, которые находятся под юрисдикцией различных государств
Во внешнеторговом контракте: оговариваются намерения сторон, размер поставок тех или иных товаров; указывается денежная выплата; разграничиваются права и обязанности хозяйствующих субъектов и так далее.
Различают несколько видов внешнеторговых контрактов в зависимости от объекта сделки и типа внешнеторговых операций. Эти договоры могут сильно отличаться друг от друга.
Основными видами внешнеторговых контрактов являются:
1. договор купли-продажи;
2. лизинг;
3. соглашения, связанные с продажей прав на интеллектуальную собственность;
4. туристические договоры и так далее.
Большинство внешнеторговых контрактов — это договоры купли-продажи товаров. В зависимости от различных параметров различают несколько видов контрактов купли-продажи:
1. По срокам поставки
1.1. Разовые. Соглашение заключается на разовую поставку определённых товаров, после чего его действие прекращается.
1.2. Срочные. Применяются, когда покупателю нужно получить товар в определённый срок
1.3. Долгосрочные и бессрочные. Применяются, когда покупателю нужно периодически доставлять определённые товары (чаще всего однотипные).
2. По срокам оплаты
2.1. Оплата при помощи денежных средств. Предусматривает передачу поставщику определённой денежной суммы.
2.2. Оплата при помощи заранее оговорённых товаров. Предусматривает передачу поставщику определённого количества товаров.
3. По характерным особенностям
3.1. Намерения. Соглашение отражает намерение импортёра купить товар у продавца, расположенного в другой стране.
3.2. Рамочные. В этом соглашении содержатся лишь общие положения, согласно которым будут произведены те или иные работы.
3.3. Предварительные. Представляет собой договор, согласно которому все стороны сделки обязываются в будущем заключить полноценный договор на поставку товаров.
3.4. Специальные.
Все внешнеторговые контракты должны иметь определённую структуру (в случае нарушения структуры контракта договор может быть признан недействительным). Содержание внешнеторгового контракта:
? Наименования сторон и номер договора.
? Предмет сделки — наименование товара. Вместо товаров может содержаться ссылка на другой официальный документ, который содержит перечень товаров, которые будут поставляться в рамках этого соглашения. Если был заключен договор рамочного типа, то оговаривается форма согласования будущих поставок.
? Денежное вознаграждение, которое получит экспортёр за продажу товаров.
? Валюта.
? Финансовые условия и тип оплаты (предоплата, оплата после получения товара и так далее).
? Сроки поставки (в случае срыва сроков провинившаяся сторона будет обязана заплатить штраф).
? Список документов, которые поставщик отправляет импортёру вместе с товарами. Если делался предварительный платёж, то оговариваются сроки возврата денег в случае, когда поставка товаров в полном или частичном виде отсутствует.
? Санкции, которые будет выплачивать провинившаяся сторона в случае нарушения договора.
? Форс-мажорные обстоятельства — в этом пункте указываются особые случаи, когда одна из сторон может не выполнять контракт в связи с событиями непреодолимого характера (например, поставщик снарядил грузовые автомобили с товаром и отправил их на границу, но по пути грузовики попали в сильный ураган, поэтому поставщик не может выполнить договор вовремя).
? Применяемое право — ключевой особенностью внешнеторговых контрактов является тот факт, что стороны должны определиться, законодательство какой из стран должно быть применимо к данному соглашению.
? Место арбитража — определяется третья сторона, которая будем заниматься разрешением спорных ситуаций.
? Срок действия.
? Юридические и фактические адреса сторон, а также их банковские реквизиты и информация о том, кто, где и когда зарегистрировал предприятие.
? Подписи сторон.

Глава 2. Анализ внешнеторговых контрактов, особенности заключения внешнеторговых контрактов
Заключение контракта – один из ключевых этапов внешнеторговой сделки. Если поставщик предлагает импортёру заключить контракт по своей форме, то импортёру необходимо убедиться, что подписание такого договора соответствует его интересам.
С прикладной точки зрения, проверка стандартного внешнеторгового соглашения на поставку товаров схематично проводится на следующих уровнях:
1. Проверка коммерческих условий сделки
2. Анализ внешнеэкономических рисков
3. Оценка соблюдения требований таможенного законодательства
4. Проверка выполнения правил валютного и налогового регулирования
Такая проработка контракта позволяет получить общее практическое представление о безопасности заключаемой сделки.
Проверка коммерческих условий. Анализ контракта на предмет его соответствия коммерческим договорённостям сторон можно считать отправной точкой исследования.
Схематично импортёр должен ответить для себя на следующие вопросы:
? Соответствует ли текст контракта фактическим договорённостям сторон?
? Соответствует ли тип контракта самой внешнеторговой сделке?
? Учтены ли все договорённости в части порядка и способа оплаты за поставляемый товар?
? В полном ли объёме прописаны обязанности поставщика? Соответствуют ли они коммерческим условиям сделки?
? Указаны ли гарантийные обязательства по товару и порядок предъявления рекламаций?
? Насколько указанное применимое право и выбранная подсудность соответствует интересам импортёра?
? Насколько детально прописан порядок приёмки товара?
? Урегулированы ли вопросы упаковки, транспортировки и маркировки товара?
Проверка контракта по указанному перечню вопросов даёт возможность сформировать общее понимание о релевантности контракта.
Анализ внешнеэкономических рисков. Проверка контракта в части наличия внешнеэкономических рисков для импортёра – это достаточно общая задача. Суть и содержание такого анализа во многом будет зависеть от самой структуры сделки.
Необходимо понимать, что полностью снять риски невозможно, поскольку любая предпринимательская деятельность носит рисковый характер.
При проведении анализа контракта можно такие риски выявить и предложить варианты их минимизации.
Например, одним из инструментов распределения рисков при поставке товаров является базис поставки, определяемый терминами международных правил торговли Incoterms. Проработка базиса поставки, изъятий и дополнений к нему может позволить грамотно перераспределить риски поставки товара в пользу импортёра.
Анализ таможенных рисков. Работа в данном направлении включает в себя проработку контракта в части соблюдения положений действующего таможенного законодательства РФ и ЕАЭС.
В первую очередь, речь идёт о наличии в контракте положений, необходимых для подтверждения структуры и достоверности заявляемой декларантом таможенной стоимости товаров на случай проведения таможней контрольных мероприятий. Отсутствие в контракте детализированных условий, например, по порядку формирования заказа на поставку товаров, согласования цены, указание на наличие скидок, влияние иных факторов на рыночную стоимость товаров может привести к корректировке таможенной стоимости и доначислению платежей.
Внешнеторговый контракт – это основной документ сделки, раскрывающий её условия, в том числе и в части формирования стоимости товаров. Контракт на поставку товаров в обязательном порядке предоставляется в таможенный орган, поэтому при его разработке необходимо учитывать внимание таможни.
Анализ валютных рисков. К заключению внешнеторгового контракта и дальнейшей работе по нему свои требования предъявляет и валютный контроль.
В частности, валютное законодательство РФ обязывает прописывать в контракте порядок, сроки и условия возврата денежных средств, оплаченных за товар иностранному поставщику, в случае непоставки товара.
Практически ни один иностранный поставщик по очевидным причинам не знаком с требованиями валютного регулирования в РФ, поэтому и не указывает такие положения в своей форме договора. Отсутствие же в контракте специальных положений и пунктов, касающихся валютного контроля, может повлечь за собой отказ банка в постановке такого договора на учёт или в проведении платёжных операций по нему.
Анализ внешнеторгового контрактав разрезе валютного регулирования позволяет устранить эти недостатки, а также минимизировать риски привлечения импортёра к административной ответственности за нарушение валютного законодательства.
Торговля внутри ЕАЭС, в свою очередь, требует учитывать нюансы внутрисоюзного налогового регулирования, в частности, в вопросах подтверждения нулевой ставки НДС. Отсутствие должного внимания к подобным нюансам может в дальнейшем повлечь за собой сложности в налоговом учёте.
Особенности составления контрактов с Казахстаном и другими странами ТС ЕАЭС состоят в преференциях, предусмотренными для членов Таможенного союза. Внешнеторговые контракты с Казахстаном требует знания не только международного торгового права, но и нюансов торговли и перечня необходимых для сделки документов между компаниями-резидентами ЕЭАС.
Перед подписанием контракта с импортёром или экспортёром из Республики Казахстан следует ознакомиться со списком необходимых разделов, условий и важными нюансами, которые должны быть отражены при заключении внешнеэкономического контракта. В практике составления договоров для сделки с казахским контрагентом, как правило, достаточно русскоязычного текста контракта, однако возможно потребуется подготовить и русско-английский текст. Если в рамках заключённого соглашения предполагаются многократные поставки, то необходимо составить рамочный контракт с расширенной формой спецификации к нему, в которой можно варьировать уточнения к каждой конкретной поставке.
Также момент, который нужно отслеживать — сумма купли-продажи. При реализации товаров на сумму свыше 50 000 долларов США необходимо оформить паспорт сделки в банке.
Чтобы избежать проблем с возвратом экспортного НДС из бюджета, при заключении договора следует обратить внимание на следующие пункты:
? Предмет сделки. Помимо наименования товара дополнительно указывается код ТН ВЭД ЕАЭС по артикулам. Это убережет российского контрагента от отказа налоговых органов одобрить вычет на сумму НДС 20%.
? Передача документов. Указываются сроки и способ передачи сопроводительной документации на груз (транспортных накладных, экспортных деклараций, счет-фактур, сертификатов качества, сертификатов происхождения СТ-1, документации Россельхознадзора).
? Обязанности покупателя. Покупатель в Казахстане обязан передать российскому продавцу заявление с отметкой налоговой инспекции об уплате косвенных налогов.

Глава 3. Рекомендации по улучшению и упрощению заключения внешнеторговых контрактов
Необходимо ввести обязательную систему оценки потенциальных иностранных контрагентов, с целью контроля исполнения платежной дисциплины со стороны ряда иностранных покупателей.
В процессе подготовки и заключения внешнеторгового контракта необходимо детально изучить потенциальных иностранных потребителей. Для упрощения процесса возможно использование единой информационно-телекоммуникационную систему.
В результате исследования различных предложении? на рынке было определено, что оптимальной по соотношению цена-качество является система «DIRECTUM Prestima» компании НПО «Компьютер», которая может быть интегрирована в девствующую на предприятия систему «1С: Предприятие». В рамках данной системы создан алгоритм формирования и дифференциации критериев оценки потенциальных зарубежных потребителей (см. рисунок 1).

Рисунок 1. Алгоритм оценки потенциальных зарубежных потребителей, реализуемый системой «DIRECTUM Prestima»
Данной системой предусмотрена возможность самостоятельного установления критериев оценки, наиболее значимых для предприятия. Однако с целью оптимизации процесса сбора информации о контрагенте системой предлагается набор критериев, который может быть получен из свободных источников сети Интернет. Система «DIRECTUM Prestima» предполагает интеграцию с сетью Интернет и соответственно автоматический поиск информации об иностранном контрагенте через доступные источники информации.
Для оценки потенциальных зарубежных партнеров необходимо оценить динамику его развития, а также уровень платежеспособности и деловой репутации. В этой связи предлагается использовать следующий перечень критериев оценки (см. рисунок 2)

Рисунок 2. Критерии оценки потенциальных зарубежных потребителей
Выбранные критерии позволяют оценить иностранного контрагента по данным отчетности, которая является доступной или может быть запрошена у потенциальных клиентов при необходимости. В системе «DIRECTUM Prestima» имеется возможность преобразования разноразмерных показателей в единую оценку и присвоения баллов. Соответственно максимальная оценка, которая может быть получена иностранным потребителем, составляет 100 баллов.
Функция ранжирования помогает структурировать клиентскую базу и проводить ее качественный анализ, и упрощает принятие решении? по условиям работы с клиентом.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Бочаров А.С., Седых В.Р., Кузьмичева И.Г., Алтунина Е.А. // Внешнеторговыи? контракт как основа для оформления таможеннои? документации // Юность и знания - гарантия успеха -2019. Сборник научных трудов 6-и? Международнои? молодежнои? научнои? конференции – 2019 – С. 51-53
2. Гречаниченко А.В. // Некоторые особенности заключения внешнеторговых контрактов // Государственная власть и местное самоуправление – 2019 – № 6 – С. 25-28.
3. Девяшина А.А. Особенности составления разделов внешнеторгового контракта, связанных с условиями оплаты и поставки // Интернаука. – 2018 – № 45-2 (79) – С. 34-35.
4. Романова К. Особенности заключения внешнеторгового контракта // Интеллектуальные ресурсы - региональному развитию. – 2019. – Т. 5. – № 1. – С. 442-446.

Весь текст будет доступен после покупки