Организация закупочной деятельности на промышленном предприятии (предприятии оптовой торговли)

Задание на контрольную работу 3
Введение 4
1 Теоретические аспекты организации закупочной деятельности предприятия в сфере торговли 6
1.1 Виды и типы продаж 6
1.2 Сущность и цель закупочной деятельности промышленного предприятия 7
1.3 Организация системы закупок товаров на предприятии 9
1.4 Планирование закупочной деятельности на промышленном предприятии 10
Заключение 14
Список использованных источников 16
Задание 2. Расчетная часть 17
Задание 3. Расчетная часть 21

Весь текст будет доступен после покупки

Переход России к цивилизованной рыночной экономике вызывает необходимость кардинально провести изменения в деятельности всех отраслей народного хозяйства. Решение этой ответственной задачи требует от торговли не только усилий, связанных с реализацией произведенной стоимости, но и выполнение сложнейшего комплекса мероприятий по продвижению товара от производителя к потребителю.
Торговля является одной из крупнейших отраслей экономики любой страны, как по объему деятельности, так и по численности занятого в ней персонала, а предприятие этой отрасли являются наиболее массовыми. Деятельность торговых предприятий связана с удовлетворением потребностей каждого человека, подвержена влиянию множества факторов и охватывает широкий спектр вопросов организационно-технологического, экономического и финансового характера, требующих повседневного решения.
Важное звено, обеспечивающее необходимую интенсивность и ускорение процесса товародвижения в условиях перехода к рыночным отношениям отводится оптовой торговле. Организуя движение товаров по каналам распределения, оптовая торговля способствует синхронизации производства и потребления товаров.
Среди других задач государственной политики в области развития оптовой торговли необходимо отметить развитие конкурентной среды и преодоление монополизма на рынке оптовой торговой деятельности, а также стимулирование работы оптового звена по внедрению активных форм продвижения на рынке отечественных товаров.
За рубежом сфера деятельности по обеспечению фирмы производителя необходимыми видами материальных ресурсов и готовой продукции традиционно называется - закупки/управление закупками (снабжением).
Эта же область производственной деятельности в отечественной практике до сих пор называется материально-техническим снабжением (обеспечением), на предприятиях оптовой торговли — товароснабжением. Однако в последние годы эту область стали определять, как закупочную деятельность.

Весь текст будет доступен после покупки

1 Теоретические аспекты организации закупочной деятельности предприятия в сфере торговли
1.1 Виды и типы продаж

Продажа – это товарно-денежный обмен между покупателем и продавцом, в ходе которого продавец представляет товар в целях заключения сделки.
Тип продажи – представляет собой совокупность действий продавца и покупателя по реализации товара, объединенных целью покупки товара и характером сделки [2].
Одни продажи происходят благодаря профессионализму персонала продавца, другие – хорошему качеству материального обеспечения продаж. Кроме того, тип продаж зависит от объема продаж: потребительские товары, товары промышленного назначения (сырье, оборудование, полуфабрикаты), услуги [3].
Учитывая данную информацию, можно выделить следующие типы продаж:
1. Оптовая продажа товаров крупными партиями со склада поставщика-производителя или склада посредника.
2. Мелкооптовая продажа товаров – продажа товаров мелкими партиями клиентам, имеющих своей целью дальнейшую реализацию товаров населению либо для собственного потребления (в производстве или в личных целях).
3. Транзитная продажа товаров осуществляется через посредников в основном крупными партиями для дальнейшей перепродажи.
4. Розничная продажа – осуществляется единолично или необходимым весом. В свою очередь розничная торговля подразделяется на: стационарную торговую сеть, передвижную, посылочную и электронную торговлю.
Типы продаж учитываются при формировании оптимальной схемы доведения товара от производителя до конечного потребителя.
Существуют следующие виды продаж:











Рисунок 1 – Виды продаж

Активные продажи – один из самых сложных видов, при этом дающий одни из лучших результатов. Активные продажи включают в себя поиск клиентов, отработку холодных продаж (тех, кто не заинтересован в заключение с вами сделки), формирование клиентской базы и активную работу с этой базой. Одним из главных отличий активных продаж от остальных, является то, что максимум инициативы и действий для совершения сделки исходит от продавца (минимум, 90%) и максимум 10% инициативы и действий, исходит от покупателя.
Пассивные продажи – это вид продаж, не требующий активных действий от продавцов. Больше инициативы и действий исходит от клиента. Примером пассивной продажи, может служить гастроном или продуктовый супермаркет, интернет магазин и т. д. Основное отличие от активных продаж заключается в том, что пассивные продажи ориентированы на горячих клиентов (тех, кто уже заинтересован в приобретение товара), которые обратились, чтобы уточнить интересующие их вопросы и совершить покупку.
Прямые продажи – разновидность продаж, направленная на прямых потребителей. Ярким примером прямых продаж служат продажи в торговом зале, выезд к клиенту, для проведения продажи, выставки и презентации. Основное отличие прямых продаж заключается в том, что в них сотрудники компании напрямую контактируют с клиентами без посредников. Непрямые продажи – вид продаж, встречающийся в большинстве компаний. При непрямом виде продаж, мы продаем товар или проводим мероприятие для увеличения продаж, не связываясь при этом напрямую с покупателями [7].
Личные продажи – это устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими покупателями в целях совершения продажи, т. е. на основе индивидуальных контактов с потребителем.
Безличные продажи – это продажи, в которых непосредственно продавец в процессе коммуникации с клиентом не принимает участие. Например, продажи через интернет, магазин самообслуживания.
Таким образом, можно сделать вывод, что существуют разные подходы к процессу продажи товаров, которые существенно отличаются друг от друга, от эффективно организованных продаж зависит залог успеха организаций, действующих на рынке в условиях сильной конкуренции.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Афонин, А.М. Промышленная логистика: учебное пособие / А.М. Афонин. – М.: Форум, 2013. – 304 c.
2. Баркан, Д.И. Эффективное управление сбытом / Д.И. Баркан. – М.: Академия, 2008. – 347 с.
3. Бобылева, М. П. Рекламный менеджмент. Основы профессиональной деятельности / М. П. Бобылева. – М.: Эксмо, 2011. – 240 с
4. Гаджинский А.М. Логистика: учебник. - М.: Дашков и К, 2013. - 419 с.
5. Голиков Е. А. Оптовая торговля: Менеджмент. Маркетинг. Логистика. – М.: Экзамен, 2011. - 350 с.
6. Королев, О.Г. Организация деятельности по закупкам и снабжению / О. Г. Королев. – М.: Эксмо, 2010. – 178 с.
7. Крылов, Э.И. Управление финансовым состоянием предприятия (организации) [Текст]: учебное пособие / Э.И. Крылов, В.М. Власов, И.В. Иванова. – М.: Эксмо, 2012. – 416 с.
8. Лайсонс К., Джиллингем М. Управление закупочной деятельностью и цепями поставок: Пер. с 6-го англ. Изд. – М.: ИНФРА-М, 2005.
9. Мишина, Л.А. Логистика: конспект лекций. Сущность закупочной деятельности. Электронный ресурс. URL: https://marketing.wikireading.ru/10939
10. Перов, Д.И. Методы комплектации заказов / Д.И. Перов. – М.: Феникс, 2011. – 167 с.

Весь текст будет доступен после покупки