Работники коммерческих служб

ВВЕДЕНИЕ 3
1 Сущность и значение коммерческой деятельности 6
1.1 Организация коммерческой деятельности предприятия 6
1.2. Цели, задачи и структура коммерческой службы 12
2. Анализ деятельности коммерческой службы сети супермаркетов «Стройкерамика» 16
2.1 Общая организационно-экономическая характеристика деятельности ООО «Стройкерамика» 16
2.2 Организация работы коммерческой службы ООО «Стройкерамика» 18
2.3 Пути повышения эффективности коммерческой работы в ООО «Стройкерамика» 22
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 28
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 31

Весь текст будет доступен после покупки

Известно, что ресурсы предприятия и требования рентабельной работы в определенной степени ограничивают маневрирование как ассортиментом товаров, так и ценами на них. Но именно ориентация на спрос покупателей и его активное формирование должны определять использование имеющихся ресурсов. Успешная реализация товаров обеспечивает эффективность работы предприятия.
Коммерческая работа в торговле — это деятельность предприятия, направленная на решение особого комплекса задач. Изучение процессов их реализации - важный элемент оперативного исследования на уровне торгового предприятия и региона. В современных экономических условиях деятельность каждого экономического субъекта является предметом внимания обширного круга участников рыночных отношений (организаций и физических лиц), заинтересованных в результатах его функционирования. На основе доступной им отчетно-учетной информации указанные лица стремятся оценить финансовое положение предприятия.
При рассмотрении вопроса организации коммерческой деятельности на промышленном предприятии, необходимо уделить особое внимание ее составным элементам - сбыту готовой продукции, материально-техническому обеспечению, которые в последние годы приобретает новое содержание. Переход промышленных предприятий к организации производственно-хозяйственной деятельности на принципах маркетинга должен сопровождаться изменениями организационной структуры управления, характера работы, стиля мышления хозяйственного руководства.
В условиях централизованного планирования производства и распреде-ления продукции, когда товарно-денежные отношения в России играли фор-мальную роль, коммерческие службы предприятия (служба сбыта, МТО, мар-кетинг) имели второстепенное значение.
При переходе к рыночным отношениям значение этих служб резко воз-росло. В связи с этим, актуальным вопросом является организация коммерче-ской службы предприятия на современном этапе. Работа коммерческих служб предприятия оценивается с помощью различных показателей. Однако наиболее точно отражает эффективность коммерческой работы показатель прибыли.
Поэтому определение коммерческой деятельности, как деятельности, направленной на получение прибыли, является наиболее распространенным и отражает основной принцип коммерческой деятельности. Как видно, спектр изучения вопросов организации коммерческой деятельности достаточно широк и представляет как теоретический, так и практический интерес.
Цель работы состоит в анализе и разработке рекомендаций по повыше-нию эффективности организации работы коммерческих служб предприятия ООО «Стройкерамика».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
— рассмотреть теоретические основы организации коммерческих служб;
— дать оценку деятельности коммерческой службы исследуемого предприятия;
— проанализировать состояние коммерческой деятельности исследуемого предприятия;
— разработать предложения по повышению эффективности коммер-ческой работы исследуемого предприятия.
Предметом исследования в работе является система показателей эффек-тивности коммерческой деятельности предприятия
Объектом исследования - коммерческая служба организации.
В процессе написания курсовой работы были изучены труды отечественных и зарубежных ученых в области коммерческой деятельности, которые послужили теоретической основой исследования.
При написании работы использовалась учебная и специальная литерату-ра, таких авторов, как Абчук В. А., Белявский И. К., Дашков Л. П., Панкратов Ф. Г., Синецкий Б. И., Кравченко Л.И., и др. Эмпирической базой исследования явилась статистическая, бухгалтерская и оперативная отчетность ООО «Стройкерамика».

Весь текст будет доступен после покупки

1 Сущность и значение коммерческой деятельности

1.1 Организация коммерческой деятельности предприятия


Понятие «коммерческая деятельность» получило широкое распространение в РФ в связи с переходом предприятий к общепринятым в мировой практике принципам экономических отношений в условиях рыночной экономики. Официальный статус термин «коммерческий» получил в РФ с принятием I Части Гражданского Кодекса РФ (с 1 января 1995 г.) [1].
Коммерческая деятельность – это в соответствии с законодательством России деятельность, основной целью которой, является получение прибыли. Однако такое рассмотрение коммерции не отвечает современным потребностям быстро развивающегося общества. Одной из прогрессивных наук, применяемых сегодня коммерческими предприятиями, является маркетинг. Если рассматривать любое предприятие с позиции маркетинга, то его цель – наиболее полное удовлетворение потребностей клиентов. Еще одним вариантом «целевого» определения коммерческой деятельности таково – это деятельность, направленная на увеличение конкурентного преимущества на рынке.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Гражданский кодекс. Часть первая [Электронный ресурс]: федер. закон от 30 ноября 1994 г. N 51-ФЗ: [принят Гос. Думой бар 21 октября 1994 г.] / СПС «Гарант»
2. Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть первая [Электронный ресурс]: федер. закон от 31 июля 1998 г. N 146-ФЗ: [принят Гос. Думой 16 июля 1998 г.] / СПС «Гарант»
3. Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть вторая [Электронный ресурс]: федер. закон от 5 августа 2000 г. N 117-ФЗ: [принят Гос. Думой 19 июля 2000 г.] / СПС «Гарант»
4. Трудовой кодекс Российской Федерации [Электронный ресурс]: федер. закон от 30.12.2001 г. № 197-ФЗ: [принят Гос. Думой 30 декабря 2001 г.] / СПС «Гарант»
5. О саморегулируемых организациях [Электронный ресурс]: федер. за-кон от 01.12.2007 г. № 315-ФЗ [принят Гос. Думой 16 ноября 2007 г.] / СПС «Консультант плюс»
6. О бухгалтерском учете [Электронный ресурс]: федер. закон от 06.12. 2011 г. № 402-ФЗ [принят Гос. Думой 22 ноября 2011 г.] / СПС «Консультант плюс»
7. Об утверждении плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организации и инструкции по его применению [Электронный ресурс]: приказ Минфина РФ 31.10.2000 г. № 94н / СПС «Кон-сультант плюс»
8. Анализ для бакалавров по российским и международным стандартам [Текст]: учебник / под ред. проф. Н.А. Казаковой. - М.: ИНФРА-М, 2021. - 345 с.
9. Банк России [Электронный ресурс] : официальный сайт / ЦБ РФ. – Электрон. - М.: ЦБ РФ, 2021 - . - Режим доступа: http://www.cbr.ru, свободный. – Загл. с экрана.
10. Баханькова, Е.Р. Основы коммерческой деятельности [Текст]: учебное пособие/Е.Р. Баханькова. – 3-е изд. – М.: РИОР: ИНФРА-М, 2020.- 201 с.
11. Будина, К. А. Анализ и бухгалтерский учет [Текст]/ К.А. Будина // Молодой ученый. - 2021. - № 12. - С. 55-46..
12. Данилин, В.Н. Управление оборотным капиталом предприятия в условиях кризиса [Электронный ресурс] / В.Н. Данилин, Е.И. Данилина // Проблемы современной экономики. – 2018. - №3. – С. 120-130. - Электрон. текст. и граф. дан. – М.: Научная электронная библиотека eLIBRARY.RU, [201]. - Режим доступа : http://elibrary.ru/download/68666665.pdf, для зарегистрированных пользователей. – Загл. с экрана.
13. Ерофеева, В.А. Основы коммерческой деятельности [Текст]: учебное пособие/В.А. Ерофеева, В.А. Пискунов, водив Т.А. Битюкова. – 2-е док изд., перераб. и доп. – М.: Издательство Юрайт; ИД Юрайт, 2019.- 640 с.
14. Желтухина, М. А. Нормативное регулирование учёта расчётов с по-ставщиками и подрядчиками [Текст]/ М.А. Желтухина, С. А. Нардина // Бух-галтерский учет. - 2019. - № 11. - С. 837-843.

Весь текст будет доступен после покупки