Известно, что ресурсы предприятия и требования рентабельной работы в определенной степени ограничивают маневрирование как ассортиментом товаров, так и ценами на них. Но именно ориентация на спрос покупателей и его активное формирование должны определять использование имеющихся ресурсов. Успешная реализация товаров обеспечивает эффективность работы предприятия.
Коммерческая работа в торговле — это деятельность предприятия, направленная на решение особого комплекса задач. Изучение процессов их реализации - важный элемент оперативного исследования на уровне торгового предприятия и региона. В современных экономических условиях деятельность каждого экономического субъекта является предметом внимания обширного круга участников рыночных отношений (организаций и физических лиц), заинтересованных в результатах его функционирования. На основе доступной им отчетно-учетной информации указанные лица стремятся оценить финансовое положение предприятия.
При рассмотрении вопроса организации коммерческой деятельности на промышленном предприятии, необходимо уделить особое внимание ее составным элементам - сбыту готовой продукции, материально-техническому обеспечению, которые в последние годы приобретает новое содержание. Переход промышленных предприятий к организации производственно-хозяйственной деятельности на принципах маркетинга должен сопровождаться изменениями организационной структуры управления, характера работы, стиля мышления хозяйственного руководства.
В условиях централизованного планирования производства и распреде-ления продукции, когда товарно-денежные отношения в России играли фор-мальную роль, коммерческие службы предприятия (служба сбыта, МТО, мар-кетинг) имели второстепенное значение.
При переходе к рыночным отношениям значение этих служб резко воз-росло. В связи с этим, актуальным вопросом является организация коммерче-ской службы предприятия на современном этапе. Работа коммерческих служб предприятия оценивается с помощью различных показателей. Однако наиболее точно отражает эффективность коммерческой работы показатель прибыли.
Поэтому определение коммерческой деятельности, как деятельности, направленной на получение прибыли, является наиболее распространенным и отражает основной принцип коммерческой деятельности. Как видно, спектр изучения вопросов организации коммерческой деятельности достаточно широк и представляет как теоретический, так и практический интерес.
Цель работы состоит в анализе и разработке рекомендаций по повыше-нию эффективности организации работы коммерческих служб предприятия ООО «Стройкерамика».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
— рассмотреть теоретические основы организации коммерческих служб;
— дать оценку деятельности коммерческой службы исследуемого предприятия;
— проанализировать состояние коммерческой деятельности исследуемого предприятия;
— разработать предложения по повышению эффективности коммер-ческой работы исследуемого предприятия.
Предметом исследования в работе является система показателей эффек-тивности коммерческой деятельности предприятия
Объектом исследования - коммерческая служба организации.
В процессе написания курсовой работы были изучены труды отечественных и зарубежных ученых в области коммерческой деятельности, которые послужили теоретической основой исследования.
При написании работы использовалась учебная и специальная литерату-ра, таких авторов, как Абчук В. А., Белявский И. К., Дашков Л. П., Панкратов Ф. Г., Синецкий Б. И., Кравченко Л.И., и др. Эмпирической базой исследования явилась статистическая, бухгалтерская и оперативная отчетность ООО «Стройкерамика».
Весь текст будет доступен после покупки
