Структура валовой выручки и пути ее увеличения в рыночных условиях

Введение. ………………………………………………………………………….3
1. Понятие и сущность валовой выручки организации …………….………….5
2. Методика анализа валовой прибыли на предприятиях в современных условиях………………………………………………………………….………17
3. Основные пути повышения валовой выручки предприятия ………….….27
Заключение………………………………………………………………………31
Список использованных источников…………………………………………..32

Весь текст будет доступен после покупки

В качестве денежного ресурса, складывающегося у организации до уплаты налога на прибыль, выступает валовой доход или валовая прибыль. Валовая прибыль отображает, в конкретной степени, долю торговли в сумме стоимости продукции общенародного пользования. Чем богаче население, тем выше его запросы к сервису обслуживания, что приводит к росту доли надбавок в цене различных благ. Рост данного показателя провоцирует увеличение прибыли и рентабельности, а также оказывает положительное влияние на эффективность работы торговых организаций и повышает их материальное благополучие.
Необходимым моментом дальнейшего развития любой фирмы является возможность его финансирования, конкурентоспособность и финансовое состояние. Создание условий получения максимальной величины доходов предприятия, при наименьших затратах, а также необходимость проведения их 6 детализированного анализа, при росте уровня конкуренции на потребительских рынках, считается основной задачей деятельности практически любого предприятия. Относительно всего вышесказанного тема работы является актуальной.

Весь текст будет доступен после покупки

1. ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ: СУЩНОСТЬ, ХАРАКТЕРИСТИКА, ПОРЯДОК ФОРМИРОВАНИЯ И ИСТОЧНИКИ ПРОИСХОЖДЕНИЯ

В условиях рынка определяющим показателем и основной целью финансово-хозяйственной деятельности торгового предприятия становится прибыль. Стремление получить максимально возможную прибыль связано с необходимостью нести полную экономическую ответственность за результаты своей деятельности. Оборот розничной торговли в этом случае выступает как обязательное условие, без которого не может быть получена прибыль. Основным видом доходов торгового предприятия является доход от обычных видов деятельности.
При его характеристике в экономической литературе выделяют множество понятий: валовая прибыль, валовой доход, совокупный доход, сумма реализованных торговых надбавок, доход от продаж. Иногда понятия несут один и тот же смысл, иногда трактуются как разные показатели, исходя их этого, рассмотрим понятие валовой прибыли с точки зрения разных отечественных экономистов и других источников.
Таблица 1 – Понятие валовой прибыли с точки зрения известных российских экономистов
Авторы Понятие валовой прибыли
Баженов Ю.К. «…показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению за определенный период времени » [6, c 10].
Басовский Л.Е. «…разница между объемом продаж в денежном выражении и переменными издержками» [7, c 52].
Волков О.И., Скляренко В.К. «… та часть выручки от реализации, которая остается на покрытие постоянных затрат и образование прибыли» [8, c 120].
Губин В.Е. «…разница между данными статьи «Выручка» и данными статьи «Себестоимость продаж»» [10, c 137].
Зимин А.Ф. «…разница между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) и себестоимостью проданной продукции (работ, услуг)» [12, с 246].
Мазурина Т.Ю. «…это разность между нетто-выручкой от продажи товаров, продукции, работ, услуг (выручкой от реализации без учета налога на добавленную стоимость, акцизов и других косвенных налогов и сборов) и себестоимостью проданных товаров, работ и услуг» [17, с174].
Сафронов Н.А. «…финансовый результат, полученный от основной деятельности предприятия, которая может осуществляться в любых видах, зафиксированных в его уставе и не запрещенных законом» [23, c 172].

В нормативных документах валовая прибыль определена как «…выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг» [5].
Таким образом, исходя из всего многообразия понятий валовой прибыли, следует то, что валовая прибыль включает в себя доходы от реализации товаров, работ, услуг и доходы от прочей торговой деятельности, т.е оказания дополнительных услуг населению [20].
Основным видом доходов предприятия является доход от реализации товаров, источником получения которого служат торговые надбавки, выступающие как разница между продажной и покупной ценой. Именно за счет торговых надбавок формируется основной вид дохода торгового предприятия – валовой доход от реализации товаров. Торговые надбавки, самостоятельно устанавливаемые торговым предприятием, представляют собой плату за торговые услуги, оказываемые покупателям. Поэтому можно сказать, что сумма валового дохода есть оценка стоимости торговых услуг.
По различным товарам величина торговых надбавок неодинакова. Она дифференцируется по товарам, прежде всего, в зависимости от спроса и предложения, что характеризует рыночный подход к формированию торговых надбавок, и от издержкоемкости реализации товаров, которая положена в основу формирования торговых надбавок при затратном подходе [20]. Затратный подход наиболее применим для товаров, реализуемых в условиях незначительной конкуренции, когда предприятие относительно свободно в установлении размера торговой надбавки:
УТН = У?? + УИ (1)
где УТН- уровень торговой надбавки, %;
УR-уровень рентабельности, %;
УИ- уровень издержек обращения, %.
При рыночном подходе предприятие должно наряду с издержкоемкостью учитывать множество факторов, связанных с конъюнктурой как товарного предложения, так и покупательского спроса; с уровнем обслуживания покупателей; с величиной цен на аналогичные товары и степенью развития конкуренции:
ТН = Црозн ? Цпок , (2)
где ТН – торговая надбавка, руб.;
Црозн- розничная цена товара, руб.;
Цпок- покупная цена товара, руб.
Именно рыночный подход позволяет торговому предприятию установить конкурентоспособную цену и реализовать товар, тем самым возместить затраты на закупку и реализацию товаров и получить прибыль. Определенная таким образом торговая надбавка является верхней ее границей, за пределами которой товар становится неконкурентоспособным по цене. Нижней границей размера торговой надбавки является величина издержек обращения.
Если торговые надбавки не способны покрыть издержки обращения, реализация товаров становится убыточной. Отсюда следует, что размер торговой надбавки должен быть достаточным для покрытия издержек обращения, уплаты налогов и получения прибыли.
Только в этом случае предприятие будет способно:
- обеспечить самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности, что предполагает возмещение издержек обращения;
- участвовать в формировании федерального и местного бюджета, а также внебюджетных фондов за счет выплаты налогов;
- обеспечить самофинансирование, возможность направлять средства на дальнейшее развитие материально – технической базы, пополнение собственных оборотных средств и решение социальных проблем коллектива за счет прибыли, остающейся у предприятия [29].
Валовой доход от реализации может быть выражен как суммарным значением, так и относительными показателями – уровнем валового дохода и средним уровнем торговых надбавок.
Увд = ВД Р ? 100, (3) Утн = ВД Рпок ? 100, (4)
Либо Утн = Увд 100 ? Увд ? 100 (5)
где Увд – уровень валового дохода, %;
ВД – сумма валового дохода, руб.;
Р, Рпок – оборот розничной торговли соответственно в розничных и покупных ценах, руб.
Уровень валового дохода характеризует величину дохода, получаемого торговым предприятием с единицы товарооборота. Он не только измеряет доходность реализации товаров относительном выражении, но и несет важную смысловую нагрузку, связанную с ценообразованием.
В этом смысле он дает количественную оценку доли торгового предприятия в розничной цене: чем выше уровень дохода, тем выше эта доля, тем больше разница между ценой продажи и ценой покупки товара [29].
Осуществление предприятием своей деятельности не только приносит доход, но и требует определенных затрат. Если сумма совокупного дохода превышает совокупные затраты, то предприятие получает прибыль. Количественно прибыль является частью совокупного дохода предприятия, оставшейся после возмещения совокупных затрат [29].
Экономическая сущность валовой прибыли раскрывается через выполняемые ею функции. Суслова Ю.Ю., Терещенко Н.Н. [26], Иванов Г.Г., Баженов Ю.К. [6] выделяют следующие функции валовой прибыли:
1) Измерительная функция - позволяет определить долю торгового предприятия в розничной цене потребительских товаров;
2) Стимулирующая функция – проявляется в повышении заинтересованности торговых предприятий в получении большего объема прибыли и обеспечении устойчивости на потребительском рынке при государственном воздействии на уровень цен;
3) Регулирующая функция заключается в том, что позволяет уравновешивать спрос и предложение на потребительском рынке при государственном воздействии на уровень цен.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Конституция Российской Федерации [Электронный ресурс]: принята всенародным голосованием 12.12.1993 г. (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 г. №6- ФКЗ, от 30.12.2008 г. №7-ФКЗ, от 05.02.2014 г. №2-ФКЗ, от 01.07.2020 г №11-ФКЗ). - Режим доступа: Консультант плюс.
2. Налоговый Кодекс Российской Федерации. В 2 ч. Ч. 1 [Электронный ресурс]: федер. закон от 31.07.1998 г. №146-ФЗ, ред. от 05.04.2016 №102-ФЗ - Режим доступа: Консультант плюс.
3. Трудовой Кодекс Российской Федерации [Электронный ресурс]: федер. закон от 30. 12. 2001 г. №197-ФЗ ред. от 30.12.2020 - Режим доступа: Консультант плюс.

Весь текст будет доступен после покупки