Анализ сбытовой логистики в ООО «ТЕМПЕР»

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………….3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ЛОГИСТИКИ НА ПРЕДПРИЯТИИ………………………………………….5
1.2 Организация сбыта на предприятии: понятие и сущность………………...5
1.2 Сущность, значение и инструменты продвижения продукции…………...9
2 Анализ сбытовой логистики в ООО «ТЕМПЕР»……………17
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия…………17
2.2 Анализ сбыта и продвижения товара на предприятии…………………...20
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………...28
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………………………..30
ПРИЛОЖЕНИЯ………………………………………………………………...33

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность исследования обусловлена тем, что главная задача, которую решает система сбыта и продвижения продукции – способствовать увеличению прибыли фирмы. Главная задача любого предпринимателя – суметь идеальным образом совместить желания клиентов и собственные производственные возможности.
Вот почему система сбыта занимает центральное место во всей системе экономики организации, потому что именно в процессе продажи готового продукта становится ясно, насколько точны все концепции и стратегии, используемые для продвижения продукта на рынке более эффективно. Каждый товар обязательно нуждается в продвижении на рынке, а это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных действий, помогающих продвигать товар.
Улучшение продаж и продвижения продукции организации важно, потому что сегодня рынок представляет собой особенно динамичную и мобильную систему, поэтому система продаж и продвижения должна быть хорошо откалиброванной и мобильной. Основная цель, которая ставится перед руководством организации, - способствовать увеличению прибыли компании. Исследование рынка, определение ассортимента выпускаемой продукции, ценообразование и другие вопросы маркетинговых исследований направлены на поиск оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции. Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет то большое значение, которое каждая компания придаёт организации и совершенствованию своей торговой деятельности.

Весь текст будет доступен после покупки

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ЛОГИСТИКИ НА ПРЕДПРИЯТИИ

1.1 Организация сбыта на предприятии: понятие и сущность

В настоящее время сбытовая деятельность - важное направление деятельности любого предприятия.
Продажи - завершающий, наиболее ответственный этап обеспечения потребителя товаром. Он направлен на формирование механизма продвижения товара от производителя к потребителю.
Понятие «сбыт» нужно рассматривать в узком и широком смысле. В узком смысле под продажами следует понимать условия прямой продажи продукции конечному потребителю.
В широком смысле продажи характеризуются набором организационных и управленческих решений, направленных на создание спроса и стимулирование продаж с целью максимального удовлетворения потребностей клиентов в условиях неопределённости во внешней и внутренней среде для поставщика и потребителя.
Соответственно, при формировании системы продаж производитель должен ориентироваться на потребителя и разработать систему, максимально адаптированную к нему. Придётся принять множество решений. Из стратегических наиболее важными являются: выбор методов маркетинга, формирование логистической системы, определение каналов сбыта, а также форм интеграции участников процесса. В число оперативных решений по продажам, которые постоянно корректируются в зависимости от условий внешней и внутренней среды, входят: адаптация каналов продаж, осуществление оперативной сбытовой деятельности, оптимизация количества покупателей, определение форм и методов стимулирование сбыта.
Проведя анализ литературы, можно сделать вывод, что понятие «сбыт» трактуется учёными с разных точек зрения. Нами были исследованы определения понятия «сбыт» с позиции различных авторов, систематизированные и представленные в таблице 1.
Таблица 1- Понятие и сущность сбыта продукции предприятия с позиции различных авторов
Автор Определение
Дмитриев В.В. Сбыт - превращение производственных товаров и услуг в деньги
Бабенко Е.А. Сбыт - это сфера деятельности предприятия, направленная на реализацию продукции на определённых рынках
Камалова Н.Д Сбыт - совокупность мероприятий, которые проводятся после выхода продукции за пределы территории производителя
Ф. Котлер Сбыт – одна из функций маркетинга, обеспечивающая удовлетворение потребности покупателя
Шкурко, П.А., Филимонова, Е.С Сбыт – организация формирования и распределения товарных запасов предприятия

С позиции логистики Сбыт - это совокупность действий, которые осуществляются с того момента, как продукт в той форме, в какой он будет использоваться, поступает на коммерческое предприятие, до того момента как потребитель закупает его

Например, Дмитриев, В.В. в своей работе определяет сбыт как превращение производственных товаров и услуг в деньги. Это определение характеризует продажи с точки зрения оборота, то есть товарно-материальные запасы продаются с целью получения средств на покупку запасов для дальнейшего производства [16,c.156].
По мнению Бабенко Е.А. сбыт - это сфера деятельности предприятия, направленная на продажу продукции на определённых рынках. Обращаясь к рынку в определении продаж, автор подразумевает маркетинговую составляющую концепции, включая сегментацию потребителей, каналы продаж и т. д.[3,c.26].
Камалова Н.Д отмечает, что под продажами понимается совокупность действий, которые осуществляются после выпуска продукции за пределы территории производителя [19,c.37].
Согласно терминологии французских экономистов, продажа продуктов определяется цепочкой, которая связывает производителя и потребителя несколькими звеньями. Эти ссылки могут включать реселлеров, дилеров и дистрибьюторов. Это определение подчёркивает важность создания каналов сбыта промышленной продукции.
Практически такая же идея подтверждается с логистической точки зрения. Продажа - это серия действий, которые осуществляются с момента поступления товара в торговую компанию в том виде, в котором он используется, до момента его покупки потребителем.
По словам Филипа Котлера, одной из маркетинговых функций, обеспечивающих удовлетворённость клиентов, являются продажи. Он пишет: «Сбыт- это лишь одна из многих ее функций, и зачастую не самая важная. Если маркет-мейкер проделал хорошую работу в таких областях маркетинга, как определение потребностей потребителей; разрабатывая соответствующие продукты и устанавливая для них подходящую цену, настраивая систему их распространения и эффективных стимулов, эти продукты, несомненно, пойдут легко»[25,c.187].
В большинстве случаев продажи определяются как набор действий, связанных с доставкой готового продукта потребителю, то есть с точки зрения маркетинга или логистики.
Предлагаем рассматривать систему продаж как процесс (рис. 1), который начинается с момента завершения производства и поступления готовой продукции на склад и заканчивается отправкой товара потребителю. Это включает не только физическую транспортировку товаров от мест производства к местам потребления, но и операции, связанные с их хранением, сортировкой и подготовкой к продаже.





Рисунок 1 - Система сбыта продукции как процесс
Весь процесс производства и продажи продукции начинается с прогнозирования продаж и построения книги заказов.
Прогноз продаж составляется на основе исследования спроса, состояния рынка и оценки его конъюнктуры. Маркетинговые исследования включают оценку совокупности условий и факторов, определяющих текущую рыночную ситуацию. Ситуация оценивается на макроуровне, на отраслевом уровне и на уровне товарного рынка (чаще на региональном уровне). Основными областями оценки являются: состояние спроса и предложения, а также факторы, влияющие на их состояние и динамику.
Прогноз продаж составляется на разные периоды: долгосрочный, среднесрочный, краткосрочный. В зависимости от специфики отрасли, характера продукции, разнообразия ассортимента, регионов продаж разные предприятия требуют определённых типов прогнозов. Но в любом случае исследование рынка играет ключевую роль при составлении прогноза продаж.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы: учебник/ М.П. Афанасьев — М.: Издательский центр «Книга», 2019. — 304 с.
2. Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии: учебник / Г.Л. Багиев — СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2018. — 24 с.
3. Бабенко, Е.А. Сбытовая политика и ее роль в деятельности предприятия / Е.А. Бабенко // Научный вестник государственного образовательного учреждения Луганской Народной Республики «Луганский национальный аграрный университет». — 2019. — № 6-1. — С. 23-30.
4. Баранец, А.В. Анализ сбытовой стратегии предприятия / А.В. Баранец // Економічний форум. — 2018. — № 3. — С. 72-82.

Весь текст будет доступен после покупки