Глава 1 Теоретические основы исследования спроса
1.1 Спрос: понятие, сущность и функции
С английского языка спрос переводится как demand. Это понятие большинство людей путают с термином «величина спроса» или «объем спроса». Давайте выясним, что это такое и чем они отличаются.
Спрос – это потребность платежеспособного покупателя в продукте, который продается по определенной цене.
В экономической теории, понятие спроса играет ключевую роль и определяется как готовность и способность потребителей покупать товары или услуги на рынке за определенный период времени при установленной цене. Это количество товаров или услуг, которое покупатели желают и могут приобрести, зависит от множества факторов.
Основные детерминанты спроса включают, но не ограничиваются, ценой товара, доходами потребителей, наличием альтернативных и дополнительных товаров, предпочтениями потребителей, а также влиянием маркетинга и рекламы. Сезонные колебания также могут оказывать значительное влияние на спрос, изменяя его в зависимости от времени года.
Кроме того, закон спроса, который является фундаментальным принципом в экономике, утверждает, что существует обратная зависимость между ценой товара и количеством товара, который покупатели готовы купить. То есть, при повышении цены на товар, спрос на него обычно снижается, и наоборот, при снижении цены спрос увеличивается.
Таким образом, анализ спроса и его факторов предоставляет компаниям и предпринимателям ценную информацию для стратегического планирования и принятия обоснованных решений о ценообразовании, продвижении и расширении ассортимента товаров. Это позволяет не только удовлетворять потребности потребителей, но и максимизировать прибыль.
Изучение потребительского поведения начинается с понимания базовых человеческих потребностей, которые были структурированы А. Маслоу в форме иерархии. Согласно этой теории, человеческие потребности развиваются от основных физиологических, таких как еда, тепло и вода, до потребностей в безопасности и защите, затем к социальным потребностям, потребностям в признании и самоуважении, и, наконец, к стремлению к самореализации и развитию.
Весь текст будет доступен после покупки
