Рациональность в поведении потребителя.

1 Введение 3
2 Обзор литературы 3
2.1 Классическая теория рационального выбора . . . . . . . . . 3
2.2 Поведенческая экономика и иррациональность . . . . . . . . 4
2.3 Социальные и психологические факторы влияния на потре- бительское поведение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
2.4 Гибридные модели рациональности . . . . . . . . . . . . . . 5
2.5 Эмпирические исследования рациональности потребителей . 5
3 Методология 6
3.1 Теоретический анализ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
3.2 Эмпирические исследования . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
3.3 Экспериментальная часть . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
4 Сбор и анализ данных 8
4.1 Теоретический анализ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
4.2 Эмпирические исследования . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
4.3 Экспериментальная часть . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
5 Результаты 10
5.1 Влияние когнитивных искажений 10
5.2 Роль социальных факторов 10
5.3 Влияние времени и информации 11
5.4 Особенности рациональности потребительского поведения мо- лодежи 11
6 Обсуждение 12
6.1 Ограничения традиционных моделей 12
6.2 Необходимость интеграции поведенческих аспектов 12
6.3 Практические импликации 13
6.4 Рекомендации для будущих исследований 13
7 Заключение 14
8 Список литературы 14
9 Ключевые слова 16
10 Примечания 16
11 Благодарности 16
12 Приложения 17
12.1 Приложение А: Описание эксперимента 17
12.2 Приложение Б: Дополнительные графики и таблицы 18
12.3 Приложение В: Опросник для участников эксперимента 18

Весь текст будет доступен после покупки

Рациональность потребителя традиционно рассматривается как способность индивида принимать решения, направленные на максимизацию полезности при ограниченных ресурсах [?]. Эта концепция лежит в основе классиче- ской и неоклассической экономических теорий, формируя базис для ана- лиза спроса, формирования цен и разработки экономической политики. Однако в последние десятилетия наблюдается рост критики этой модели, основанный на эмпирических данных, свидетельствующих о систематиче- ских отклонениях от рационального поведения [?].
Поведенческая экономика, развивавшаяся под влиянием психологи- ческих исследований, подчеркивает роль когнитивных и эмоциональных факторов в принятии решений потребителями [?]. Эти исследования пока- зывают, что потребители часто действуют иррационально, используя эври- стики и поддаваясь когнитивным искажениям, таким как эффект якоря, подтверждение и избегание потерь [?]. В связи с этим возникает необхо- димость пересмотра традиционных моделей рационального выбора и ин- теграции поведенческих аспектов для более точного описания реального поведения потребителей.

Весь текст будет доступен после покупки

2 Обзор литературы
2.1 Классическая теория рационального выбора
Классическая теория рационального выбора предполагает, что потребите- ли обладают полной информацией о всех возможных альтернативах и спо- собны объективно оценивать их для принятия оптимального решения [?].

Эта модель предполагает, что предпочтения потребителей стабильны и транзитивны, что позволяет предсказывать поведение на основе их предпо- чтений и бюджетных ограничений. Несмотря на свою простоту, эта модель эффективно объясняет многие экономические явления и служит основой для разработки экономической политики.

2.2 Поведенческая экономика и иррациональность
Поведенческая экономика, благодаря работам Канемана и Тверски, про- демонстрировала, что потребители часто отступают от рационального по- ведения, руководствуясь когнитивными искажениями и эмоциональными факторами [?]. Например, эффект якоря показывает, как начальная инфор- мация влияет на последующие решения, а избегание потерь демонстрирует, что потери воспринимаются более болезненно, чем эквивалентные прибы- ли [?].
Дополнительные исследования, представленные в статье "Рациональ- ное поведение потребителя" [?], подчеркивают, что современные потребите- ли часто действуют иррационально из-за перегрузки информацией, влия- ния маркетинговых стратегий и быстрого темпа жизни. Эти факторы при- водят к принятию решений, которые не всегда соответствуют их долго- срочным интересам или рациональным ожиданиям.

2.3 Социальные и психологические факторы влияния на по- требительское поведение
Социальные и психологические факторы играют значительную роль в фор- мировании потребительского поведения. Согласно статье "Поведение по- требителей: что это такое и какие социальные и психологические факто- ры влияют на принятие решений" [?], на поведение потребителей влияют такие факторы, как социальные нормы, культура, личные ценности, вли- яние окружения и эмоциональное состояние. Социальные нормы опреде- ляют, какие товары и услуги считаются приемлемыми или желательными в определенной социальной группе. Культура влияет на предпочтения и ожидания потребителей относительно качества и функциональности про- дуктов.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Канеман, Д., & Тверски, А. (1979). Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk. Econometrica, 47(2), 263-291.
2. Саймон, Х. А. (1955). A Behavioral Model of Rational Choice. Quarterly Journal of Economics, 69(1), 99-118.

3. Тверски, А., & Канеман, Д. (1981). The Framing of Decisions and the Psychology of Choice. Science, 211(4481), 453-458.
4. Дамасио, А. (1994). Descartes’ Error: Emotion, Reason, and the Human Brain. Putnam.
5. Боуен, П. М. (2000). Consumer Behavior. Houghton Mifflin.

6. Гринблатт, Т. (2005). Экономика поведения: теория и приложения. Москва: Юрайт.
7. Шепард, Р. (2001). Behavioral Economics: A Very Short Introduction. Oxford University Press.
8. Шутце, Г. (1985). Экономическая теория и психология. Санкт-Петербург: Издательство РГУ.
9. Ульбрих, Р. В. (1950). Theory of the Consumption Function. Harvard University Press.
10. Самуэльсон, П. (1947). Foundations of Economic Analysis. Harvard University Press.

Весь текст будет доступен после покупки