Анализ и совершенствование организации коммерческой деятельности предприятия

ВВЕДЕНИЕ 4
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 6
1.1 Сущность, содержание, функции, задачи и формы коммерческой
деятельности предприятия 6
1.2 Методика анализа и оценки эффективности коммерческой деятельности
предприятия 22
Выводы по разделу 1 33
2 АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПАО
«ММК» 34
2.1 Анализ финансового состояния ПАО «ММК» 34
2.2 Анализ организации коммерческой деятельности ПАО «ММК» 50
Выводы по разделу 2 63
3 РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ организации
КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПАО «ММК» 66
3.1 Мероприятия по совершенствованию организации коммерческой
деятельности ПАО «ММК» 66
3.2 Оценка эффективности усовершенствования коммерческой деятельности
ПАО «ММК» 71
Выводы по разделу 3 77
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 79
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 82
ПРИЛОЖЕНИЕ А. Бухгалтерский баланс ПАО «ММК» за 2019–2021 гг. 87
ПРИЛОЖЕНИЕ Б. Отчет о финансовых результатах ПАО «ММК» за 2019–
2021 гг. 88
ПРИЛОЖЕНИЕ В. Методика скоринговой оценки благонадежности контрагента
(по методике Н. Горидько) 89

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность темы. С одной стороны, коммерческая деятельность позволяет выполнять функцию доведения продукта до конечного потребителя. С другой стороны, в результате трансформации рыночных отношений, в том числе за счет активного развития электронной сферы, изменения потребностей людей, непрекращающихся кризисов в экономической сфере, постоянного переосмысления теоретических основ организации коммерческой деятельности, требуется поиск новых методов и технологий для организации коммерческой деятельности.
Большое значение коммерческой деятельности означает, что следует уделять внимание ее эффективной реализации как на уровне самих компаний, так и на разных уровнях власти (местном, региональном, федеральном). Наличие трансформационных процессов в различных аспектах коммерческой деятельности свидетельствует о необходимости изучения и сопоставления отечественного и зарубежного опыта их организации, а также о постоянном поиске действий и направлений совершенствования.
Цель работы – анализ коммерческой деятельности ПАО «ММК» и разработка мероприятия по ее улучшению.

Весь текст будет доступен после покупки

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Сущность, содержание, функции, задачи и формы коммерческой деятельности предприятия

Исторически предпринимательство, коммерция и торговля впервые возникли в человеческом обществе как «торговля, известная как процесс обмена излишков продуктов еще с каменного века. Первоначально обмен был натуральным, но с появлением денег установились товарно-денежные отношения и развилась коммерческая деятельность» .
Развитие торговли и торговых отношений происходило параллельно с предпринимательством, так как коммерческая деятельность является частью предпринимательства. Поэтому «торговля исторически старше с точки зрения коммерческой деятельности и предпринимательства. Учитывая специфику исторического развития России, можно выделить три периода в развитии торговли и предпринимательства: первый период до 1917 г.; второй период: 1917 – 1991 гг.; третий период – с 1991 г. по настоящее время» (рис. 1).

Рисунок 1 – Периоды и этапы развития коммерческой деятельности в России

Отказ от централизованного регулирования хозяйственной деятельности привел к появлению понятия предпринимательской деятельности.
Отдельные авторы отмечают, что предпринимательская деятельность складывается из ряда повторяющихся, однородных действий по изготовлению продукции, оказанию услуг, осуществляется на постоянной основе, «это совокупность профессионально совершаемых действий, направленных на извлечение прибыли» .
В дореволюционном частном праве торгового человека определяла другая категория — промысел. Г. Ф. Шершеневич утверждал, что «занятие торговлей должно составлять промысел лица, т.е. деятельность, направленную на приобретение материальных средств посредством постоянного занятия» .
В.С. Анохин отмечал, что понятие «предпринимательская деятельность является более узким и означает разновидность хозяйственной деятельности, направленной на систематическое получение прибыли. Поскольку пассивная экономическая деятельность не может быть отнесена к хозяйственной, она не может признаваться и предпринимательской» .
Отсюда следует, что «хозяйственная деятельность» и «предпринимательская деятельность» — понятия не тождественные. Хотя иногда такие суждения встречаются в литературе . Предпринимательская деятельность — это вид хозяйственной деятельности.
Разновидностью предпринимательской деятельности является коммерческая (торговая) деятельность. Коммерческая деятельность «связана с реализацией предпринимателем созданного им продукта-товара и получением им от контрагента денежного или иного эквивалента стоимости реализуемого продукта-товара» .
Коммерческая деятельность зародилась тысячи лет назад, первоначально как простой обмен товарами, который позже развился в торговый оборот. Г. Ф. Шершеневич писал о торговом обороте как предмете торгового права и подчеркивал, что торговлей называется деятельность, направленная на посредничество между производителями в обращении хозяйственных товаров.
В настоящее время в отечественной экономике существуют разные точки зрения на понимание сущности коммерческой деятельности организаций. Однако все они исходят из определения коммерции. Итак, М.В. Азжеурова и Н.С. Качанова дают следующее обобщенное определение этому понятию: «Коммерция (от лат. commercium – торговля) – коммерческая и торгово-посредническая деятельность, участвующая в продаже или содействующая продаже товаров и услуг. В самом широком смысле слова – предпринимательская деятельность» .
С юридической точки зрения коммерческая деятельность представляется как коммерческая деятельность (торговля), как часть предпринимательской деятельности, на том основании, что она обладает всеми существенными признаками предпринимательской деятельности, которые четко регламентированы на законодательном уровне. Так в п. 1 ст. 2 ГК РФ сказано: «предпринимательской является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг» .
С экономической точки зрения коммерческая деятельность представляет собой более широкое и сложное понятие, чем торговля и коммерческое посредничество, так как не всякая коммерческая деятельность ограничивается торговлей . Многие организации осуществляют очень сложную серию закупочной, производственной, строительной, инвестиционной и другой коммерческой деятельности, чтобы в дальнейшем выгодно конвертировать их через процессы купли-продажи. Поэтому речь идет о сложности коммерческой деятельности, включающей в себя производство, продвижение, распространение и продажу продукции. Следует отметить, что под коммерческой деятельностью в данном контексте понимаются процессы купли-продажи товаров и услуг, удовлетворения потребительского спроса, развития целевых рынков сбыта товаров, минимизации издержек обращения с целью максимизации прибыли. Эти положения подтверждает в своих работах Е.Ф. Гончарова, которая указывает, что «стратегия торговли должна быть направлена на доведение товара до потребителей, сопровождаемое коммерческими действиями и операциями, тактикой которых является снижение текущих издержек» .
Таким образом, коммерческая деятельность в экономическом смысле включает в себя три направления:
– продажа товаров промышленными предприятиями;
– закупка материально-технических ресурсов компаниями;
– коммерческая и торговая деятельность.
В целом различные определения термина «коммерческая деятельность», наиболее часто встречающиеся в научном сообществе, представлены в таблице 1.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Азжеурова, М. В. Коммерческая деятельность предприятия: сущность, задачи и функции / М. В. Азжеурова, Н. С. Качанова // Наука и Образование. – 2020. – Т. 3. – № 1. – С. 144.
2. Анохин, В. С. Предпринимательское право. Курс лекций в 2-х частях / В. С. Анохин. – Москва : Волтерс Клувер, 2009. – 688 с. – ISBN 978-5-466-00419-9.
3. Бабич, и. В. Формирование коммерческих связей в оптовой торговле / и. В. Бабич // Via scientiarum – Дорога знаний. – 2019. – № 4. – С. 118-120.
4. Баттахов, П. П. Соотношение понятий предпринимательской, торговой и коммерческой деятельности и признаки / П. П. Баттахов // Colloquium-journal. – 2020. – № 3-9(55). – С. 10-13. – DOI 10.24411/2520-6990-2020-11328.
5. Белоножкин, Е. В. Организация и совершенствование коммерческой деятельности предприятия торговли / Е. В. Белоножкин // Молодые исследователи: взгляд в прошлое, настоящее, будущее : Сборник материалов Международной студенческой научно-практической конференции, посвященной празднованию 50-летия Смоленского филиала РЭУ им. Г. В. Плеханова, Смоленск, 15 декабря 2020 года. – Смоленск: Межрегиональный центр инновационных технологий в образовании, 2021. – С. 79-86.

Весь текст будет доступен после покупки