Манипуляция как один из видов психологического воздействия, используемых для достижения одностороннего выигрыша

Введение 4
1.Понятие «Манипуляция» 6
1.1.Предпосылки манипуляции. 12
1.2 Место манипуляции в системе человеческих отношений. 14
2.Как противостоять манипуляциям. 18
Заключение 23
Список использованной литературы 24

Весь текст будет доступен после покупки

Общение - это специфическая форма взаимодействия индивида с другими членами общества, с помощью общения реализуются социальные отношения людей. Именно в процессе общения человек может сознательно или не осознанно влиять на поведение других людей, побуждая их к действиям или определенным мыслям. Манипуляция — тип социального воздействия или социально-психологический феномен, представляющий собой стремление изменить восприятие или поведение других людей при помощи скрытой, обманной и насильственной тактики.

Манипуляция как способ оказать скрытое психологическое воздействие на собеседника с целью добиться выгодного для себя поведения постоянно используется в бизнесе. Различные приемы и уловки позволяют заключить более выгодные контракты, подтолкнуть партнера или клиента к нужному решению.
Обычно о манипулировании говорят в технике, когда человек осуществляет ручное управление машиной. О манипулировании часто говорят в медицине, когда врач осуществляет медицинские манипуляции на теле пациента, чтобы вылечить его. Наконец, о манипулировании говорят в кукольном театре, когда актер вручную манипулирует куклами, привязанными на ниточках. Куклы повторяют облик человека, но не имеют внутреннего духовного содержания: у них нет собственных желаний, направляющих их активность. В качестве активного субъекта, регулирующего их «действия», выступает человек.
Если имеют в виду человеческое взаимодействие и общение, о манипулировании говорят с негативным оттенком, предполагая что-то уничижительное, обидное, снижающее статус человека и разрушающее его человеческое достоинство..
Практически любое общение, как на межличностном уровне в общении одного индивида с другим, так и при общении в группах любой формы (собрание, коллектив, малая группа, масса, толпа, проч.), несет в себе стремление (в лучшем случае бессознательное) продемонстрировать собственное превосходство путем подчинения психики другого индивида установкам, инициированными коммуникантом (манипулятором), т.е. нам следует говорить о бессознательном или сознательном стремлении одного — одержать вверх в общении над другим. Особенность манипуляции состоит в том, что манипулятор стремится скрыть свои намерения. Поэтому для всех, кроме самого манипулятора, манипуляция выступает скорее как результат реконструкции, истолкования тех или иных его действий, а не непосредственное усмотрение.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Понятие «Манипуляция»

Определение понятия манипуляции постоянно менялось с течением времени. Разные источники дают различные определения термина «манипуляция». Это связано c тем, в какой области применяется данное понятие, в какое время, так же с тем, каково личностное отношение каждого к определению манипуляции. Кроме того, изменение понятия связано с тем, что расширяется сфера его употребления.
Само слово «манипуляция» содержит в себе корень латинского слова manus - рука (manipulus - пригоршня, горсть, от manus и ple -наполнять). Так же латинским словом manipulus обозначался небольшой отряд воинов (около 120 человек) в римском войске. В Оксфордском словаре английского языка манипуляция (manipulation) трактуется как «обращение с объектами со специальным намерением, целью, как ручное управление, как движения, производимые руками, ручные действия». Особенно отмечается наличие ловкости, сноровки при выполнении действий-манипуляций. Примером может служить освидетельствование, осмотр некой части тела с помощью рук или лечебной процедуры в медицине.
Позже термин «манипуляция» стали использовать в технике, чтобы обозначить искусные действия с рычагами, которые производят руками. Так же можно отметить, что зачастую сами рычаги и рукоятки называют манипуляторами. С течением времени механизмы усложнялись, и в итоге манипуляторами начали называть имитаторы или искусственные заменители рук: специальные приспособления для сложного перемещения предметов с дистанционным управлением. Например, для загрузки и выгрузки стержней с ядерным топливом. В переносном значении Оксфордский словарь определяет манипуляцию как «акт влияния на людей или управления ими или вещами с ловкостью, особенно с пренебрежительным подтекстом, как скрытое управление или обработка». Отсюда произошло и современное переносное значение слова - ловкое обращение с людьми как с объектами, вещами.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Грачев Г., Мельник И. Манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия. – М.: Издательство «Эксмо», 2003.
2. Мескон М. Х., Альберт М. Хедоури Ф. Власть, влияние, лидер. // Социальная психология: Хрестоматия: Учебное пособие для студентов вузов / Сост. Е. П. Белинская, О. А. Тихомандрицкая. — М: Аспект Пресс, 2003.
3. Геген Н. Психология манипуляции и подчинения / Н. Геген. — СПб.: Питер, 2005.
4. Кара-Мурза, С.Г. Власть манипуляции / С.Г. Кара-Мурза. - М.: Москва, 2014.
5. Фексеус, Хенрик Искусство манипуляции (подарочный комплект из 3 книг) / Хенрик Фексеус. - М.: Рипол Классик, 2010
6. Надежда, Караваева Влияние и манипуляции. Как атаковать. Как защититься (+ DVD-ROM) / Караваева Надежда. - М.: Эксмо, 2011
7. Доценко E.Л. Психологическое определение манипуляции / Е.Л. Доценко // Психологический журнал, 2013
8. Майерс Д. Социальная психология / Д. Майерс. - СПб.: Прайм-Еврознак, 2012

Весь текст будет доступен после покупки