Позиционирование товара на рынке.

Теоретическая часть 5
Введение. 5
Позиционирование продукта LV на рынке моды. 6
Структура рынка 7
Модель BCG 9
Модель PLC 10
План для LV, которому нужно следовать 11
Роль рекламы 12
Летняя реклама Coca-Cola 2011, открытое счастье 14
Страховая компания Blue Cross Blue Shield 15
Страховая компания Health Partners 16
Сходства и различия компаний 17
Практическая часть 18
Задание 1. 18
Задание 2. 21
Заключение 23
Список использованной литературы: 24

Весь текст будет доступен после покупки

Перед тем как приступить к теоретической части, важно рассмотреть несколько экономических терминов, которые будут использоваться на протяжении данной работы. Стартовое объяснение данных терминов будет служить введением к работе в целом.

Рынок представляет собой совокупность процессов и процедур, обеспечивающих обмен между покупателями (потребителями) и продавцами (поставщиками) отдельных товаров и услуг.

Позиционирование — это разработка стратегии, которая направлена на представление конкурентных преимуществ вашего товара потенциальным потребителям и закрепление положительной информации о бренде в их памяти. В рамках позиционирования компания "продает" основные качества и преимущества продукта, обращается к проблемам, которые он решает, и формирует целевую аудиторию. Позиционирование бренда делает вашу компанию заметной на рынке среди конкурентов, создавая образ бренда у потенциальных покупателей и формируя устойчивые ассоциации с ним.

Для разработки позиционирования необходимо изучить действующих и потенциальных клиентов, сравнить себя с конкурентами и понять, какую "картинку" должен видеть потребитель при упоминании вашего бренда. Грамотно разработанное позиционирование способствует:
• Росту лояльности потенциального потребителя;
• Повышению осведомленности о бренде;
• Узнаваемости продукта на фоне конкурентов;
• Привлечению целевой аудитории за счет трансляции ценностей компании;

Весь текст будет доступен после покупки

Позиционирование продукта LV на рынке моды.
Позиционирование на рынке представляет собой образ, который бренд передает своим потребителям. В случае Louis Vuitton (далее — LV), текущее позиционирование на рынке отражает представление о высококачественной продукции по более низким ценам. Это может привести к мнению у покупателей о снижении цен на продукцию LV, а не достижении приемлемого уровня цен.

Снижение цен на продукцию компании на 7% является реакцией на появление более недорогих подделок и на появление новых участников, таких как H&M и Zara. Компания может позиционировать свое снижение цен как "большую доступность", но у клиентов может складываться впечатление о просто "более низких ценах". Это связано с тем, что снижение цен на 7% не делает продукцию по-настоящему доступной.

Маркетинговое позиционирование через качество также является частью традиционного образа компании. Традиционный имидж компании заключается в предложении продукции высокого качества по высоким ценам. Попытка компании изменить свой образ с "высоких цен" на "большую доступность" при этом сохраняя свое качество.

Позиционирование компании как законодателя тенденций предполагает использование японских традиций в сочетании с художественным дизайном. Сумки Murakami, например, являются производными от японской традиции, что делает их популярными в Японии. Это также предполагает использование японских художников и менеджеров, которые хорошо разбираются в японской традиции и культуре.

Реакция компании на снижение цен была также стратегией, направленной на извлечение выгоды из повышения курса японской иены. Это позволило компании не сильно потерять от изменения обменного курса и создать впечатление доступности для японских покупателей. После глобального экономического кризиса покупатели относятся к дорогостоящим предметам роскоши более осторожно.

Частое выпускание лимитированных изданий может привести к размыванию рынка и создать у клиентов впечатление, что продукция стала менее уникальной из-за относительно частого выпуска новых ограниченных изданий. Это может привести к уменьшению интереса потребителей к приобретению продукции компании из-за ожидания новых ограниченных тиражей.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Авдеев, В.В. Управление персоналом. Оптимизация командной работы: Реинжиниринговая технология: Практикум / В.В. Авдеев. - М.: ФиС, 2008. - 256 c.
2. Бухалков, М.И. Управление персоналом: развитие трудового потенциала: Учебное пособие / М.И. Бухалков. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 192 c.
3. Кибанов, А.Я. Управление персоналом: Теория и практика. Организация профориентации и адаптации персонала: Учебно-практическое пособие / А.Я. Кибанов. - М.: Проспект, 2012. - 56 c.
4. Ловчева, М.В. Управление персоналом: теория и практика. Делопроизводство в кадровой службе: Учебно-практическое пособие / М.В. Ловчева. - М.: Проспект, 2013. - 80 c.
5. Ричи Ш., Мартин П. Управление мотивацией: учебное пособие/ Ричи Ш.-М: Юнити-Дана- 2012 г. - 796 страниц
6. Столяренко Л.Д., Психология управления. -РнД.: Феникс, 2005.

Весь текст будет доступен после покупки