Анализ объёма продаж ООО «ИСТОК»

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………. 10
РАЗДЕЛ 1 «ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОЦЕНКИ И ПРОГНОЗИРОВАНИЯ ОБЪЁМОВ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ) ПРЕДПРИЯТИЯ (ОРГАНИЗАЦИИ, ФИРМЫ)»……………..

13
1.1 Понятие и сущность продаж…………………………………… 13
1.2 Перспективный анализ и оценка методов прогнозирования продаж…………………………………………………………………...….
18
1.2.1 Понятие, задачи и основные особенности перспективного анализа………………………………………………………………...…….
18
1.2.2 Анализ объёма продаж и управленческие решения на предприятии………….……………………………………………………..
20
1.2.3 Методы перспективного анализа объёма продаж…………... 29
1.3 Формирование сбытовой политики предприятия с целью увеличения объемов продаж……………………………………………....
36
РАЗДЕЛ 2 Анализ объёма продаж ООО «ИСТОК»……... 49
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия………………………………………………………………...
49
2.2 Анализ и характеристика показателей, характеризующих динамику объёма продаж продукции предприятия……………………
57
2.3 Оценка конкурентоспособности общества……………………. 64
РАЗДЕЛ 3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РОСТУ ОБЪЁМОВ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ ООО «ИСТОК» ………………………………
68
3.1 Прогнозирование объёмов продаж продукции предприятия... 68
3.2. Разработка мероприятий по росту объёмов продаж продукции…………………………………………………………………..
75
3.3 Расчет эффективности разработанного мероприятия по росту объёмов продаж продукции……………………………………………….
78
РАЗДЕЛ 4 ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В ОЦЕНКЕ И ПРОГНОЗИРОВАНИИ ОБЪЁМОВ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ) ПРЕДПРИЯТИЯ (ОРГАНИЗАЦИИ, ФИРМЫ)….…

80
РАЗДЕЛ 5 МЕТОДИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ. ДИДАКТИЧЕСКИЙ ПРОЕКТ ПОДГОТОВКИ ЭКОНОМИСТА ПО ТЕМЕ: «ОЦЕНКА И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ) ПРЕДПРИЯТИЯ (ОРГАНИЗАЦИИ, ФИРМЫ)» ДИСЦИПЛИНЫ «ЭКОНОМИКА ПРЕДПРИЯТИЙ»…………………...



85
5.1 Анализ профессиональной деятельности специалиста среднего звена – экономист……………………………………………….
85
5.2 Квалификационные требования к специалисту………………. 87
5.3 Анализ учебной программы и тематический план дисциплины «Экономика предприятий»…………………………………
88
5.4 Постановка оперативных целей изучения учебной темы……. 90
5.5 Перечень литературных источников…………………………... 92
5.6 Конструирование дидактических материалов………………... 93
5.7 Анализ базовых условий обучения……………………………. 94
5.8 Проектирование мотивационных технологий………………... 95
5.9 Проектирование технологии формирования ориентировочной основы деятельности………………………………….
96
5.10 Проектирование технологии формирования исполнительных действий…………………………………………………
97
5.11 Проектирование контрольных действий…………………….. 97
5.12 Разработка перспективного поурочного плана…………........ 98
5.13 Разработка сценария урока…………………………………… 99
5.14 Проектирование контурного конспекта по теме «Оценка и прогнозирование объемов продаж продукции (работ, услуг) предприятия (организации, фирмы)» …………………………………….

101
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………... 110
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………………. 115
ПРИЛОЖЕНИЕ А…………………………………………………... 117
ПРИЛОЖЕНИЕ Б…………………………………………………... 119

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность выбранной темы бакалаврской работы в современных условиях заключается в важности прогнозирования продаж продукции и оптимизации их уровня, прибыли в краткосрочном периоде и создании устойчивой базы лояльных потребителей, в долгосрочном периоде, иными словами, создания взаимовыгодного сотрудничества фирм-производителей и предприятий розничной торговли с тем, чтобы через партнерские взаимоотношения обеспечить выполнение производственных целей и задач обоих сторон, так как в современной экономике достижение предприятием успешного объема продаж является очень важным условием для его развития и дальнейшего роста.
Объектом исследования данной выпускной работы является предприятие ООО «ИСТОК».
Предметом исследования - объёмы продаж продукции указанного предприятия.

Весь текст будет доступен после покупки

1.1 Понятие и сущность продаж

Продажа – понятие, относящееся к определённому роду бизнеса. Так называемый бартер, какой-либо товар (продукты, одежда, техника и т. д.) либо услугу (экскурсионное обслуживание, сантехнические услуги, фотоуслуги и т. д.), которые можно обменять на денежную единицу, подтверждению этому выдается товарный чек. Политика предприятия в области продаж должна быть направлена на установление и поддержание продолжающихся отношений с клиентами предприятия. В этой сфере огромную роль играет процесс рекомендации товара, услуги, т. е. предлагаемый клиенту товар или услугу необходимо прорекламировать, чтобы потребитель знал и удостоверился в качестве покупаемого товара.
Первым и основным аспектом процесса продажи является собственно продукт или услуга. Продукт может быть, как материальным, так и выраженным в форме идеи. В качестве примера можно взять написанный неким автором сценарий для блокбастера. Поэтому продажа в психологическом смысле – это система убеждения покупателя в преимуществах, которые данный продукт, услуга или идея могут предоставить этому покупателю в случае совершения акта покупки.
Для того, чтобы клиент понял, что именно этот товар, предоставляемый нами, является лучшим на мировом рынке, необходимо объяснить ценность нашего товара, иначе потребитель, которого наш товар не привлёк, будет вынужден обратиться в другую компанию. Важно, чтобы продукт соответствовал так называемому выражению «цена / качество».
Вторым аспектом является обслуживание. Если цена и качество предоставляемого товара или услуги не на много отличается от других компаний, то большую роль играет обслуживание.
Третьим аспектом установления продажи – цена. Цена является главной характеристикой продукта. Но не стоит путать цену и себестоимость. Себестоимость – это та цена, за которую отдают товар с производства, т. е. там учитываются только использованные материалы для данного продукта. А цена это уже «накрутка» бизнесменов, предприятий и т. д.
Четвертый аспект процесса – ассортимент товара или услуг. Большой ассортимент – это удобность для потребителя приобрести продукт или и услуги в одном месте. Главной особенностью широкого ассортимента является продажа оптом, при такой покупке предоставляются неплохие скидки для потребителя.
К пятому аспекту процесса продажи относится доставка. Приобретённый потребителем продукт нужно доставить до конечного пункта назначения.
Таким образом, в результате исследования, можно обобщить всю суть продажи «в двух словах», не стоит забывать, что главную роль здесь играет продавец, благодаря ему мы можем убедиться, что предоставляемый товар действительно обладает хорошими качествами, ценой и обслуживанием.
Для того чтобы выйти на мировой рынок, нужно понять «А что нужно потребителю?». Если же на мировом рынке приобретает популярность какой-либо продукт или услуга, которые пользуются спросом у большого количества людей, но при этом в этой сфере работают уже не мало компаний, то конкуренция будет огромной, и вкладывать в это дело не стоит. Поэтому нужно определить, что актуально на сегодняшний день для потребителя. Важно знать, когда и в каких условиях могут проявляться потребности у потребителя.
В ходе анализа можно выделить следующие принципы коммерческой деятельности в торговле:
1. Изучение спроса на рынке. Определение потребительской потребности.
2. Поиск поставщиков товаров. Установление хозяйственных связей.
3. Организация оптовой торговли.
4. Организация розничной торговли.
5. Формирование ассортимента. Управление товарными запасами.
6. Деятельность в сфере рекламы и информации.
7. Оказание торговых услуг.
Результатом взаимодействия продавца и покупателя, а также собственной деятельности продавца по удовлетворению потребностей покупателя при купле-продаже товаров является услуга торговли, основной которой, является реализация товара.
Реализация товаров (продажа) – это передача на возмездной основе права собственности на товар потребителю. На сегодняшний день продажа товаров или услуг представляет собой важнейший заключительный этап коммерческой деятельности торговых предприятий. Следует заметить, что от того, насколько успешно выполнены коммерческие операции, связанные с продажей товаров, зависит эффективность их работы, а также своевременное снабжение розничной торговой сети товарами. Розничной продаже товаров уделяют особое внимание, так как во многом ее характеристики составляют представления покупателей об уровне обслуживания в магазине и находят непосредственное подтверждение в результатах его работы.
Смысл понятия розничной продажи товаров специалисты в данной области интерпретируют по-разному, единого понимания данного термина на сегодняшний день нет, следовательно, продажу товаров можно рассматривать с нескольких позиций.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Агекян Л. С. Содержание анализа финансового состояния организации и решения, принимаемые на его основе/Л.С.Агекян // Молодой ученый. - 2015. - №4.
2. Арсалиев Э.Ш. Система показателей организационно-экономического механизма повышения эффективности предприятий сферы услуг// Известия Дагестанского государственного педагогического университета. Общественные и гуманитарные науки. - 2012. - №3.
3. Баканов М.И. Теория экономического анализа. Учебник / М.И. Баканов, А.Д.Шеремет. - 4-е изд., доп. и перераб.
4. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта: учебное пособие. - М.:Финансы и статистика.
5. Беляков Д.С. Экономическая сущность и содержание комплексного механизма управления затратами предприятия/Д.С.Беляков//Символ науки. - 2016. - №9-1.
6. Бердникова Л. Ф., Портнова Е. С. Технология анализа финансового состояния организации // Молодой ученый. - 2016. - №17.
7. Бузаева Н.А. Анализ прибыльности и рентабельности предприятия // Научно-исследовательские публикации. - 2014. - №4 (8).
8. Васильева Л.С. Анализ хозяйственной деятельности. - М.: КноРус. - 2016.
9. Винникова И.С. Некоторые аспекты оптимизации финансового состояния предприятия// Проблемы современной экономики. - 2014. - №21.
10. Воронцова М. М. Конкурентоспособность предприятия путем управления затратами // Научно-методический электронный журнал «Концепт». - 2015. - Т. 13

Весь текст будет доступен после покупки