Глава 1. Теоретические аспекты выбора потребителя на рынке финансов
1.1 Сущность выбора потребителя
Довольно часто в современной рыночной экономике потребитель имеет обилие вариантов для выбора необходимых благ, ведь конкуренция на рынке сегодня очень высока. Это означает, что предугадать потребительское поведение становится все более важной задачей, чтобы иметь возможность планировать последующие шаги. Нам необходимо начать с определения сущности термина "потребительское поведение".
Потребительское поведение включает в себя различные показатели, характеризующие действия потребителей, такие как их потребительские предпочтения, спрос на товары и услуги, а также способы использования доходов и структуру потребления, как сообщает словарь "Экономика и право" [12]. Этот термин определяется и в словаре бизнес-терминов как совокупность действий потребителей, раскрывающая их цели и задачи в области потребления, их предпочтения, объем спроса на разные товары и услуги, а также принципы использования их собственных доходов [16].
Потребительское поведение представляет собой набор показателей, описывающих активность потребителя при формировании спроса на товары или услуги, а также выбор конкретного продукта из разнообразного предложения. Основой для такого поведения служит потребность, которая может быть удовлетворена приобретением определенного товара или услуги.
Одним из важных факторов, влияющих на потребительское поведение, является лояльность. Если потребитель положительно настроен по отношению к бренду или компании, это увеличивает вероятность покупки товара. Однако лояльность - не единственный фактор, влияющий на поведение потребителя. Кроме того, для покупки товара или услуги потребитель должен иметь финансовую возможность.
Важно отметить различие между понятиями "потребитель" и "покупатель". Хотя они похожи, они не идентичны. Потребители могут быть как потенциальными, так и текущими клиентами компании, в то время как покупатель - это лишь человек, совершивший конкретную покупку. В первом случае мы имеем возможность оценить или прогнозировать будущее поведение потребителя, а во втором - у нас есть дело с фактом, связанным с покупкой продукта, то есть с реальным поведением покупателя.
Весь текст будет доступен после покупки