Исследование практики организации работы подсистемы сбыта в логистической системе организации

Введение 5
1 Теоретические основы организации работы подсистемы сбыта в логистической системе предприятия 7
1.1 Сущность, задачи и основные функции подсистемы сбыта в логистической системе предприятия 7
1.2 Формы и методы организации подсистемы сбыта в логистической системе предприятия 16
1.3 Обобщение практики организации сбытовой деятельности на предприятиях 23
2 Исследование практики организации работы подсистемы сбыта в логистической системе организации 29
2.1 Анализ производственно – хозяйственной деятельности АО «Электросигнал» 29
2.2 Анализ организации и управления сбытовой деятельностью в логистической системе предприятия 52
2.3 Оценка эффективности подсистемы сбыта в логистической системе АО «Электросигнал» 60
2.4 Синтетическая оценка результатов анализа и общие выводы 67
3 Совершенствование организации работы подсистемы сбыта в логистической системе организации 69
3.1 SADT-моделирование работы подсистемы сбыта в логистической системе предприятия 69
3.2 Оптимизация работы подсистемы сбыта с помощью сетевого
планирования и управления 77
3.3 Оценка эффективности предложенных мероприятий по совершенствованию организации работы подсистемы сбыта в логистической
системе предприятия
85
Заключение 93
Список литературы 95
ПРИЛОЖЕНИЕ А – Организационная структура 99
ПРИЛОЖЕНИЕ Б – Бухгалтерская отчетность 100

Весь текст будет доступен после покупки

На сегодняшний день экономика динамично развивается, это приводит к тому, что фирмы и предприятия вынуждены постоянно совершенствоваться и эволюционировать, чтобы идти в ногу с прогрессом. Любая услуга или продукция, которую производит фирма или предприятие должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предпринимателя – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные возможности. В этом случае у него есть возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара, или услуги. Соответственно, для того что бы занимать лидирующие позиции на рынке необходимо контролировать не только производство, но и так же особое внимание уделять сбыту готовой продукции.
Актуальность выбранной темы состоит в том, что сбыт оказывает большое влияние на функционирование компании, так как сбытовая деятельность обеспечивает ее финансовыми ресурсами, которые в дальнейшем используются для развития и улучшения функционирования. Именно эффективное управление сбытом дают возможность экономическому субъекту добиться успеха на рынке. При этом необходимо соответствующим образом планировать и организовывать систему сбыта продукции от предприятия-изготовителя к получателю.
Именно поэтому подсистема сбыта является центральной во всей системе деятельности предприятия. Подсистема сбыта - это неотъемлемая часть общей логистической системы, обеспечивающая наиболее эффективную организацию сбыта производимой продукции. Она охватывает всю цепь сбыта: маркетинг, транспортировку, складирование и др. Основная цель подсистемы сбыта - доставить товар в нужное место и в нужное время.

Весь текст будет доступен после покупки

1 Теоретические основы организации подсистемы сбыта в логистической
системе предприятия
1.1 Сущность, задачи и основные функции подсистемы сбыта в логистической системе предприятия

В современной экономике продукт нужно не просто произвести, но и продать (т. е. произвести продукт с учетом потребностей рынка). Кроме того, необходимо произвести продукт с минимальными затратами ресурсов. А для этого необходимо, с одной стороны, оптимизировать собственно производственные и логистические процессы, а с другой — обеспечить поддержание постоянного баланса между потребностями и поставками, что реализуется на основе интеграции и балансирования локальных процессов по всей протяженности цепи создания добавленной стоимости. Именно этот аспект и есть основной предмет логистики.
В общем виде, определение понятия «логистика» заключается в следующем: это наука о планировании, контроле и управлении транспортированием, складированием и другими материальными и нематериальными операциями, совершаемыми в процессе доведения сырья и материалов до производственного предприятия, внутризаводской переработки сырья, материалов и полуфабрикатов, доведения готовой продукции до потребителя в соответствии с интересами и требованиями последнего, а также передачи, хранения и обработки соответствующей информации [1].
Одним из базовых в логистике является понятие логистическая система, которую по праву можно рассматривать как одну из самых ранних среди созданных человеком социально-экономических систем. Логистическая система – это сложная организационно завершенная (структурированная) экономическая система, состоящая из элементов – звеньев, взаимосвязанных в едином процессе управления материальными и сопутствующими им потоками. Иными словами, логистическая система – это система, состоящая из нескольких подсистем, выполняющая логистические функции и имеющая развитые связи с внешней средой, то есть с рынком. Для изучения понятия «логистическая система» необходимо прежде всего исходить из анализа подсистем, формирующих систему, ее свойств и связей. К основным подсистемам логистической системы относятся следующие девять: M1 – закупка; M2 – склады (складское хозяйство); M3 – запасы; M4 – транспорт; M5 – производство; M6 – распределение; M7 – сбыт; M8 – информация; M9 – кадры [2].
Схематично, взаимосвязь основных подсистем логистической системы представлена на рисунке 1.

Рисунок 1 – Модель логистической системы

Рассмотрим каждую из подсистем подробно:
1) закупка – M1 – это выделенная подсистема, обеспечивающая ЛС материалопотоком в виде сырья, материалов и т. п. непосредственно от первоисточника.
2) Склады –M2 – являются подсистемой ЛС, которая представлена изначально складскими площадями в виде зданий, сооружений, площадок, а также необходимыми техническими средствами для перемещения и переработки материалопотока в «складском пространстве». Основное предназначение складов – размещение и хранение материального потока, преобразованного в запас, его переработка на складе и формирование в требуемый потребителем «формат» для более удобной транспортировки.

Весь текст будет доступен после покупки

-

Весь текст будет доступен после покупки