Исследование торгово-сбытовой (коммерческой) логистики

ВВЕДЕНИЕ 8
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ ТОРГОВО-СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ НА ОСНОВЕ ЛОГИСТИКИ 10
1.1 Понятие сбытовой деятельности предприятий и логистический подход в ее управлении 10
1.2 Показатели эффективности сбытовой деятельности предприятий на основе логистики 13
1.3 Функции логистических каналов в распределительной логистике 16
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОБЩЕСТВА С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕСТВЕННОСТЬЮ «МАДИАЛ» 20
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 20
2.2 Анализ рыночной ситуации и внешней среды организации 25
2.3 Оценка эффективности торгово-сбытовой деятельности предприятия 32
ГЛАВА 3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ОПТИМИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОБЩЕСТВА С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕСТВЕННОСТЬЮ «МАДИАЛ» НА ОСНОВЕ ЛОГИСТИКИ 49
3.1 Мероприятия по оптимизации сбытовой деятельности предприятия на основе логистики 49
3.2 Экономическая эффективность разработанных мероприятий 52
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 55
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ 57
ПРИЛОЖЕНИЕ А Оценка действующей ассортиментной политики в ООО «МАДИАЛ» 64
ПРИЛОЖЕНИЕ Б Оценка системы ценообразования в ООО «МАДИАЛ» 65

Весь текст будет доступен после покупки

В условиях усиления конкурентной среды, на фоне продолжения кризиса в России и снижения покупательской способности предприятию требуется эффективно вести сбытовую деятельность. Все реализуемые товары должны быть оптимальным образом проданы: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий покупателей, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предприятия – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные цели. В этом случае у предприятия будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара.
В настоящее время в логистической системе повышается значимость и роль оценки логистических операций, которые должны осуществляться с высокой степенью эффективности, что обеспечит тем самым непрерывный рост уровня качественной оценки функционирования логистической системы. Именно по этой причине большое значение имеют анализ и оценка эффективности функционирования логистической системы. Одной из важных составляющих логистических систем является сбытовая деятельность предприятия.
Эффективная торгово-сбытовая деятельность предприятия обеспечивает приток финансовых средств и величина данного притока, именуемого выручкой, показывает, насколько результативно работает предприятие.
Количественные показатели сбыта, включая выручку, прибыль, рентабельность, являются ключевыми контрольными параметрами при проведении внутрифирменного системного и ситуационного анализа положения предприятия.
Выбранная тема актуальна, поскольку от эффективности продаж в логистической системе зависит увеличение ряда экономических показателей, в частности оборота торговли, прибыли, рентабельности, рыночной доли и конкурентоспособности.
Объектом исследования в работе является Общество с ограниченной ответственностью «МАДИАЛ» (далее ООО «МАДИАЛ»).
Предмет исследования – торгово-сбытовая деятельность предприятия.
Целью выпускной квалификационной работы является разработка мероприятий по оптимизации сбытовой деятельности предприятия на основе логистики.
Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:
? раскрыть теоретические основы организации торгово-сбытовой деятельности предприятий на основе логистики;
? дать организационно-экономическую характеристику предприятия;
? провести анализ рыночной ситуации и внешней среды организации;
? проанализировать эффективность торгово-сбытовой деятельности ООО «МАДИАЛ»;
? разработать мероприятия по оптимизации сбытовой деятельности ООО «МАДИАЛ» на основе логистики.
Теоретической и методической основой данного исследования послужили работы таких авторов, как Г.В. Маклакова, Л.Т. Снитко, О.В. Пигунова, Э.В. Минько, Р.И. Бунеева, И.М. Синяевой, Г.Г. Левкина и других.
Нормативные и законодательные акты: Гражданский кодекс РФ, Налоговый кодекс РФ, Конституция РФ, Закон о защите прав потребителя.
Информационной базой исследования послужили труды отечественных и зарубежных авторов, а также материалы предприятия ООО «МАДИАЛ».
Методы анализа: сравнительный, статистико-экономический, вертикальный, горизонтальный, факторный.
Практическое значение работы заключается в выработке предложений по совершенствованию торгово-сбытовой логистики как неотъемлемого фактора повышения эффективности функционирования предприятия ООО «МАДИАЛ».

Весь текст будет доступен после покупки

ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ ТОРГОВО-СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ НА ОСНОВЕ ЛОГИСТИКИ

1.1 Понятие сбытовой деятельности предприятий и логистический подход в ее управлении

В настоящее время сбытовая деятельность является одной из самых значимых сфер функционирования предприятия. Проанализировав специальную литературу, можно сказать о том, что понятие «сбыт» трактуется различными учеными по-разному, А.А. Башкиров характеризует «сбыт как неотъемлемый элемент процесса маркетинга, так он как является завершающей, наиболее ответственной стадией обеспечения потребителя необходимым для него товаром» [2, c. 1136]. Сбыт направлен на формирование и поддержание эффективной системы перемещения продукта от производителя до конечного потребителя с минимальными затратами. По мнению Р.Р. Гайсина, «сбыт определяется как сфера деятельности предприятия производителя (либо фирмы, оказывающей услуги), имеющая своей целью реализацию продукции на соответствующих рынках» [6, c. 105].
М.В. Макаров в своей работе отмечает, что «сбыт представляет собой систему отношений в сфере товарно-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыта, реализующими свои коммерческие потребности» [23, c. 277].
«Понятие «сбыт» в литературе упоминается в двух аспектах: в широком смысле – как целостный процесс доведения товара от производителя до конечного потребителя, а в узком – как непосредственно продажа» [22]. «Многообразие связи и отношения между участниками рынка – продавцами и покупателями – можно рассматривать как единую цепочку различных каналов распределения, т.е. путей, по которым поток товаров и услуг идет в направлении от производителей к потребителям» [21].
«Организация работ в области сбыта товара устанавливает пути движения товара от производителя к покупателю. Различают прямой путь сбыта (прямая торговля) и путь сбыта через посредника. Многие предприятия организуют личные каналы распределения, изготовители продают свои товар через посредников. Каналы распределения товара – этот совокупность физических и юридических лиц, которые принимают на себя права собственности на товары либор услуги над пути их следования от изготовителя к покупателю» [19, c. 6].
Итак, «сбыт является завершающей стадией обеспечения покупателя продукцией. Он направлен на формирование механизма перемещения продукта от изготовителя до покупателя» [5].
Сбытовая деятельность – это комплекс мероприятий, ориентирующих производство (торговлю) на удовлетворение потребностей и запросов потребителей и получение на этой основе прибыли [17].
Целью сбытовой деятельности является предложение потребителям товаров, удовлетворяющих их потребности, формирование и поддержание ассортимента, отвечающего желаниям потребителя и учитывающего цели продавца, а также достижение конкурентных преимуществ на рынке [26, с. 30].
Чтобы сбытовая деятельность предприятия была эффективна, ее нужно ориентировать на определенные задачи.
На рисунке 1 рассмотрены основные задачи сбытовой деятельности.

Весь текст будет доступен после покупки

1 Конституция Российской Федерации: принята всенародным голосованием 12 декабря 1993 года с изменениями, одобренными в ходе общероссийского голосования 1 июля 2024 года // Официальный Интернет-портал правовой информации: сайт. URL: http://publication.pravo.gov.ru/document/0001202210060013
2 Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ Электронный ресурс] // Официальный Интернет-портал правовой информации: сайт. URL: http://pravo.gov.ru/proxy/ips/?docbody=&nd=102033239
3 Трудовой Кодекс Российской Федерации. Принят Федеральным законом РФ от 30.12.2001г. № 197-ФЗ [Электронный ресурс] // Официальный Интернет-портал правовой информации: сайт. URL: http://pravo.gov.ru/proxy/ips/?docbody=&nd=102074279&ysclid=mhq7f9oar480761085
4 Об обществах с ограниченной ответственностью: Федеральный закон от 08.02.1998г. № 14-ФЗ [Электронный ресурс] // Официальный Интернет-портал правовой информации: сайт. URL: http://pravo.gov.ru/proxy/ips/?docbody=&nd=102051516
5 О защите конкуренции: Федеральный закон от 26.07.2006г. № 135-ФЗ [Электронный ресурс] // Официальный Интернет-портал правовой информации: сайт. URL: http://pravo.gov.ru/proxy/ips/?docbody=&nd=102108256

Научная и методическая литература

а) основная литература
6 Багинова, В. В. Логистика складирования : учебное пособие / В. В. Багинова, А. В. Смирнова. — Москва : Прометей, 2024. — 182 c. — ISBN 978-5-00172-636-4. — Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/153510.html (дата обращения: 10.11.2025).
7 Григорьев, М. Н. Коммерческая логистика: теория и практика : учебник для академического бакалавриата / М. Н. Григорьев, В. В. Ткач, С. А. Уваров. — 4-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 485 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-21597-7. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/581794 (дата обращения: 10.11.2025).
Григорьев, М. Н. Логистика : учебник для вузов / М. Н. Григорьев, С. А. Уваров. — 5-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 746 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-18196-8. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].

Весь текст будет доступен после покупки