I. Основные понятия рыночной конкуренции
конкуренция соперник маркетинговый
1.1 Конкуренция - как необходимое условие функционирования рынка
Конкуренция является ключевым звеном в функционировании всего механизма рынка и рыночной экономики в целом.
Конкуренция — это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы собственников товаров и услуг за наиболее выгодные условия производства и реализации.
Рыночная конкуренция исследуется давно. Еще Адам Смит сформулировал известный принцип "невидимой руки". Согласно этому экономическому закону, рыночная экономика (благодаря конкуренции) устроена так, что, хотя предприниматели заботятся только о своих личных интересах, сила обстоятельств вынуждает их действовать в общественных интересах.
Конкурентное преимущество компании достигается путем предоставления ею своим клиентам товаров и услуг по более низким ценам по сравнению с ценами конкурентов либо за счет предоставления покупателям больших выгод, компенсирующих им более высокие цены, которые они уплатили за приобретенные рыночные продукты.
Для того чтобы использовать конкурентное преимущество, компания должна систематически проводить анализ деятельности существующих и потенциальных конкурентов с целью выявления основных конкурирующих фирм, оценки их целей, стратегий, сильных и слабых сторон в их деятельности и т.д. Важными аспектами анализа являются прогнозирование вероятных ответных действий конкурентов в случае изменения компанией своего поведения на рынке, а также выбор конкурентов, с которыми целесообразно либо вступать в конкурентную борьбу, либо, наоборот, избегать с ними рыночных столкновений. [2, с. 167]
Среди непременных условий достижения конкурентного преимущества следует выделить сегментирование рынка и позиционирование на нем своей фирмы и ее рыночного продукта.
Сегментирование — это процесс выделения в пределах рынка четко обозначенных групп покупателей, отличающихся потребностями, характеристиками или поведением, одинаково реагирующих на набор побудительных стимулов маркетинга. Для удовлетворения спроса каждого такого сегмента рынка могут потребоваться определенные рыночные продукты и маркетинговые методы их продвижения. Для осуществления процесса сегментирования рынка и выбора наиболее предпочтительных для компании сегментов необходимы глубокие маркетинговые исследования, в процессе которых следует выявить, а в ряде случаев и количественно измерить:
— потребительские мотивации покупателей рыночных продуктов;
— отношение покупателей к фирме и ее товарам;
— отношение покупателей к фирмам-конкурентам и их товарам и др.
Весь текст будет доступен после покупки