Мерчандайзинг как система активного продвижения товаров к покупателям (на примере ООО «Супер-Цены»)

Введение 5
Глава 1 Теоретические основы мерчандайзинга, как система активного продвижения товаров к покупателям 8
1.1 Понятие, сущность и принципы мерчандайзинга 8
1.2 Приемы, способы и инструменты мерчандайзинга 13
1.3 Основные правила мерчандайзинга 17
Глава 2 Анализ организации продвижении товара на примере ООО «Супер-Цены» 22
2.1 Характеристика коммерческой деятельности ООО «Супер-Цены» 22
2.2 Анализ хозяйственной деятельности организации ООО «Супер-Цены» 25
2.3 Анализ маркетинговой деятельности организации ООО «Супер-Цены» 28
2.4 Совершенствование коммерческой деятельности ООО «Супер-Цены» на основе анализа мерчандайзинга как системы активного продвижения товаров к покупателям 34
Заключение 42
Список использованных источников 45
Приложения 47

Весь текст будет доступен после покупки

На сегодняшний день в России существует больше 1 млн. торговых точек, которые отличаются друг от друга тем, что одни стоят на улице возле домов, парков и скверов, а другие располагаются в торговых центрах и называются супермаркетами. Каждая торговая точка держится на плаву или процветает в зависимости от того, что умеет ли она удовлетворять запросы потребителя.
На сегодняшний день мерчандайзинг использует почти каждое предприятие в продаже товаров. Не обязательно нужно тратить огромные суммы на создание рекламы для того, чтобы потребитель приобрел какой-либо товар. Для этого необходимо создать такие условия, чтобы покупатель захотел взять и купить данный товар. Поэтому необходимо использовать мерчандайзинг для повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия.
Мерчандайзинг — это комплекс маркетинговых и продажных стратегий, направленных на улучшение представления товара на полках магазинов и активное привлечение внимания покупателей. Он играет ключевую роль в формировании привлекательного облика бренда, повышении продаж и удовлетворенности потребителей.
Одной из основных задач мерчандайзинга является создание эффективного места продажи товара. Это включает в себя разработку оптимальной планировки магазина, выставление товаров на полки с учетом рациональности и удобства для покупателей, а также создание привлекательного дизайна и визуального облика магазина, который соответствует идентификации бренда и притягивает внимание покупателей.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1 Теоретические основы мерчандайзинга, как система активного продвижения товаров к покупателям

1.1 Понятие, сущность и принципы мерчандайзинга

Мерчандайзинг – это комплекс маркетинговых мер, направленных на увеличение объема продаж .
Впервые понятие «мерчандайзинг» упоминается во времена Великой депрессии (США, 1930–1935 годы.). Появление этого направления маркетинга вызвано необходимостью решения проблемных вопросов повышения объёмов продаж, поиска конкурентных преимуществ торговым предприятием. Мерчандайзинг медленно развивался в виде отдельных методов и приемов продвижения товаров.
Широкое развитие мерчандайзинг приобрел после 60-х гг. XX в., что было вызвано тем, что рынок товаров и услуг ориентирован на потребителя, появились обученные торговые агенты, которые при помощи некоторых манипуляций способствовали увеличению сбыта продукции: например, банку кофе можно продать быстрее, если поменять ее место расположения.
В начале 70-х годов, мерчандайзинг стал активно изучаться и применяться производителями.
Самая известная личность, повлиявшая на развитие мерчандайзинга - Гордон Селфридж (США). Занимал должности от специалиста по розничной торговле - до должности директора-распорядителя. Открыл в 1909 г собственный универмаг Селфриджес (selfridge’s), где применял подходы мерчандайзинга- внедрил революционное для того времени ночное освещение огромных витрин, место отдыха покупателей, комнату-тишины.
Мерчандайзинг в России нашел свое применение в конце 90-е гг. ХХ в. Идеи мерчандайзинга в Россию были принесены мультинациональными компаниями (Reebok, Nestle, Nike, Danone, Coca Cola, PepsiCo и др.).

Весь текст будет доступен после покупки

1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993 с изменениями, одобренными в ходе общероссийского голосования 01.07.2020) // КонсультантПлюс: справочно-правовая система [Офиц. сайт]. URL: http://www.consultant.ru/ (дата обращения: 06.03.2024).
2. Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ (ред. от 29.12.2023) «О защите конкуренции» // КонсультантПлюс: справочно-правовая система [Офиц. сайт]. URL: http://www.consultant.ru/ (дата обращения: 06.03.2024).
3. Федеральный закон от 24.07.2007 N 209-ФЗ (ред. от 29.12.2023) «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» // КонсультантПлюс: справочно-правовая система [Офиц. сайт]. URL: http://www.consultant.ru/ (дата обращения: 06.03.2024).
4. Барден Ф. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем / пер. с англ. И. Антипкина. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2022. – 304 с.
5. Беквит, Г. Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг / Г. Беквит. – М.: Альпина Паблишер, 2020. – 220 с.
6. Беляев В.И. Основы маркетинга сферы услуг. Учебник / В.И. Беляев, М.М. Бутакова, Е.В. Бутакова, О.Н. Пяткова. – М.: КноРус, 2020. – 216с.
7. Болкина Г.И., Гарнов А.П. Управление малым бизнесом. Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2022. – 256 с.
8. Бойченко, А.Н. Маркетинговые стратегии современного предприятия: виды и их сущность / А.Н. Бойченко // В сборнике: Вызовы времени и ведущие мировые научные центры. Сборник статей Международной научно-практической конференции. - 2020. С. - 80-83.
9. Борисова, А.А. Виды маркетинговых стратегий / А.А. Борисова // В сборнике: Инструменты и механизмы формирования конкурентоспособной государственно и региональной экономики. Сборник статей по итогам Международной научно-практической конференции. - 2023. - С. 70-73.
10. Божук, С. Г. Маркетинговые исследования : учебник для среднего профессионального образования / С. Г. Божук. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2024. — 304 с.

Весь текст будет доступен после покупки