1. Описание проекта (резюме) ООО «Сибирская Стройка»
Миссией предприятия является удовлетворение потребностей потребителей Новосибирского и региональных российских рынков в высококачественных метизных изделиях.
Основной целью этого бизнеса является получение прибыли от производства и реализации конкурирующих метизных элементов для лица в Новосибирске и на региональном рынке.
При воплощении в жизнь этого проекта возможным станет решение многих задач, а именно:
-потребители будут пользоваться метизными изделиями, качество которых будет соответствовать всем необходимым стандартам;
- за счет того что будет расширен ассортимент выпускаемой продукции на предприятии и переориентирован рынок сбыта, станет возможным получить хорошую прибыль;
-снижение процента социальной нагрузки за счет того что на предприятии будут созданы новые рабочие места;
- повышение производственных мощностей и развитие производства металлообрабатывающих предприятий ООО «Сибирская Стройка».
Ведь с экономической точки зрения организация производства вполне достижима, даже при производстве 125 кг метизов.
Тридцать тысяч рублей – это доход в виде чистой прибыли которую может получить производство уже в первый месяц.
Зная, что на рынке огромное количество конкурирующих фирм стоит сосредоточиться на:
- в ближайшей перспективе улучшить процесс производства, для того чтобы трудозатраты стали меньше, при изготовлении метизов;
-проведение такой рекламной компании после которой расширится рынок сбыта продукции;
-расширение ассортимента перспективной продукции, с первого полугодия 2021 года
2. Общая характеристика предприятия, отрасли, продукции
Полное наименование предприятия– Общество с ограниченной ответственностью «Сибирская Стройка».
Сокращенное наименование – ООО «Сибирская стройка».
Учредителями Общества с ограниченной ответственностью «Сибирская Стройка» это граждане РФ.
Миссия предприятия – максимальное повышение качества услуг в отрасли которая занимается строительством, а так же форсировать развитие товарных рынков, и на ряду со всем выше сказанным максимально извлечь прибыли из деятельности производства.
Уставный капитал Общества составляет триста тысяч рублей.
При создании предприятия акционеры ввели полную стоимость капитала в размере трехсот тысяч рублей.
На момент регистрации 50% уставного капитала было оплачено наличными денежными средствами.
Основной вид деятельности предприятия это-производство метизных изделий следующей номенклатуры:
1. Гвоздь 10х60;
2. Гвоздь 15х60;
3. Гвоздь 10х60;
4. Саморез 25х60;
5. Саморез 10х60;
6. Саморез10х60;
7. Болт15х60;
8. Рамный анкер10х60;
9. Рамный анкер10х60.
Такая номенклатура была выбрана не случайно, а на основе маркетингового исследования существующего рынка товаров в регионе.
Дополнительная и перспективная номенклатура - услуги в виде метизных изделий с учетом пожеланий каждого конкретного заказчика.
При этом большое внимание уделяется разработке перспективных абсолютно новых видов готовых метизных изделий, которые будут спроектированы, а затем сделаны в стенах нашего предприятия. Наши метизы будут соответствовать всем требованиям и правилам даже на международном уровне существующего на данный момент стандарта качества.
Изменения, которые будут происходить, в значительной степени основаны только на учете мнения тех, кто будет пользоваться этой продукцией.
В табл.1 приведен анализ сильных и слабых сторон товаров.
Таблица 1 - Анализ сильных и слабых сторон товара
№п/п Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара Сильные стороны Слабые стороны
1 Можно ли на сейчас определить какая доля рынка будет интересоваться Вашей продукцией? Да, физические лица и ИП, ведущие строительную и монтажную деятельность -
2 Изучили ли вы требования своих клиентов? Да, посредством анкетирования -
3 Какие преимущества ваш продукт предоставляет клиентам? Более низкая стоимость, постоянное наличие, гибкость ассортимента -
4 Можете ли вы результативно поставлять свою продукцию потребителям? - Нет, не достаточно знания рынка
5 Возможно ли что ваш продукт будет как же успешно соперничать с товарами остальных предприятий в следующих аспектах:
- Качество, небезопасность, эксплуатация и другие особенности
-Стоимость
- Стимулирование спроса
- Пункт реализации Продукт может удачно соперничать с продуктами иных предприятий в отношении:
- качества, надежности (добровольная сертификация);
- цены – более низкие;
- места распространения (создание сети «Сибирская стройка») -
6 У вас есть еще какие-нибудь идеи по тому как
улучшить продукт? Расширение ассортимента, введение система менеджмента качества -
7 Как вы отслеживаете жалобы клиентов?
Какие меры вы принимаете для их устранения? На местах продаж, через интернет.
Спрос на метизные изделия и готовые изделия - традиционно устойчив и определяется количеством строящихся объектов и возможности населения их купить. Все зависит от уровня доходов населения, системы показателей, характеризующих уровень жизни. Чем стабильнее экономика тем больше создается предпосылок для того что бы повышался платежеспособный спрос населения на строительные и крепежные материалы.
Саморезы и гвозди это универсальный, копеечный и предназначенный для того что бы выполнять почти все работы которые связаны со строительством. Так же метизы используются как на промышленном строительстве, так и в частном.
Этот товар будет востребован всегда. Но по размерам всегда все заказы будут разные.
В весенне-летний период, в связи с тем, что происходит активизацией работ на этих участках, объем продаж значительно увеличивается.
3. Анализ рынка и основных конкурентов
Наш регион богат на промышленные и рекреационные зоны. Жители Новосибирска строительные и отделочные материалы используют всегда. Из них строят не только здания промышленного масштаба, но и обычные люди используют их для постройки частных домов и дач.
ООО «Сибирская Стройка» применяет две торговые площадки по реализации для сбыта продукции:
- Это фирмы, которые работают над возведением как коттеджей и дачных домиков, так и огромных предприятий;
-А так же торговля, как в розницу, так и оптом своими строительными и отделочными материалами.
На первой площадке, о которой мы говорили выше, план взаимовыгодного сотрудничества основан в заключение условий на поставку больших партий строительных материалов для дач и коттеджей.
Это лучшая из возможных сотрудничеств для ООО «Сибирская Стройка» так как поставка происходит все время. Но наша фирма готова предложить продукцию в соответствии с требованиями заказчика и заключенных контрактов.
Это взаимовыгодное партнерство будет, одним из гарантов того что финансовая устойчивость ООО «Сибирская Стройка» будет высокой и это даст возможность планировать и работать в этой сфере не один год.
Вторая площадка, которая была взята для реализации продукции будет осуществляться через договора с маленькими фирмами района и области, а также через торговые пункты, сети магазинов.
В качестве запасного рынка сбыта своей продукции ООО «Сибирская Стройка» нужно так же задуматься и начать переговоры с иностранными фирмами, так как они так же могут применять нашу продукцию и использовать метизы для сборки транспортных средств.
Таблица 2 - Оценка рынков сбыта
№ п/п Показатели Город или регион, расположенный недалеко от местонахождения компании Населенные пункты в радиусе 100 км Рынки, которые удаленны за 100 км
1. Уровень спроса Высокий Средний Низкий
2. Степень удовлетворения спроса На 60% На 80% Исследования не проводились
3. Уровень конкуренции Средний Средний Высокий
4. Доля потребителей, готовых купить продукцию 50% 50% ---
В качестве возможного конкурента можно рассматривать металлообрабатывающее предприятие завод «Станкосиб», который находится в нашем же регионе и занимается выпуском похожей продукции как у ООО «Сибирская Стройка».
Но качество его товаров оставляет желать лучшего, так как у организации огромные накладные расходы.
Продукция фирмы «Стройиндустрия» по качественным и ценным показателям несколько соответствует продукции ООО «Сибирская Стройка», но из-за того что нет своего склада для готовой продукции фирма «Стройиндустрия» вынуждена либо отказывать потенциальным заказчикам, либо изготавливать товары именно по указанному заказу.
Так как сейчас время — это тоже ресурс, и что бы его сэкономить, человеку быстрее всего прийти на предприятие ООО «Сибирская Стройка», где на складе постоянно и в любое время есть готовая продукция в том количестве, которое нужно для любого покупателя.
SWOT-анализ, оценивает сильные (S) и слабые (W) стороны любой организации, наглядно показывает возможности каждого предприятия (О) и может как же показать какие угрозы (Т) есть со стороны внешней среды. Все эти действия на основании SWOT-анализа самый простой, быстрый и доступный вариант для того чтобы выбрать верную версию для стратегического развития.
Когда делается анализ ресурсов и конкурентных преимуществ, возможностей и угроз, анализируется внешняя среда, особенность ее динамики для того чтобы определить преимущества и недостатки компании.
Таблица 3 - Анализ и оценка конкурентов
№
п/п Характеристика конкурентов Основные конкуренты
ОАО «Станкосиб» ООО «Стройиндустрия»
1 Объем продаж, натуральные показатели 5000 2000
2 Занимаемая доля рынка, % 40 16
3 Уровень цены Более высокие цены Цены такие же, как у ООО «Сибирская Стройка»
4 Экономическая позиция 15% 5%
5 Уровень прогресса Моральное устаревание технологии, большие накладные затраты Высокий уровень технологий, но малые объемы выпуска
6 Качество продукции Слабое качество продукции Значительное качество продукции
7 Затраты на рекламу 5% от прибыли 15% от прибыли
8 Привлекательность внешнего вида Не соответствует требованиям ГОСТов Соответствует необходимым параметрам
9 Время деятельности предприятия, лет 10 3
Потенциальными возможностями, к примеру, могут быть:
- существенный возможность повысить спрос;
- расширение рынка сбыта продукции, раскрытие новых сегментов;
- возможности интеграции;
- появление новых технологий.
Потенциальные угрозы:
- выход на рынок новых более сильных конкурентов;
- рост продаж товаров под названием заменители;
- трансформирование потребностей покупателей и структуры спроса;
- сокращение рынка;
- нестабильность курса валют.
Весь текст будет доступен после покупки
