Главная задача промышленных коммерческих предприятий — получение прибыли от реализации продукции (оказания услуг или выполнения работ). Именно поэтому задача реализации (сбыта) весьма актуальна. Собственно говоря, сбыт подразумевает движение материальных потоков (готовой продукции) от предприятия-производителя до конечного потребителя. На этой стадии процессами управления материальными потоками занимается распределительная логистика. Часто ее отождествляют с функцией сбыта в маркетинге.
Сбыт, распределение, физическое распределение и дистрибуция являются синонимами и означают одно и то же понятие. Различия в звучании объясняются особенностями перевода [3,4].
В логистике под распределением понимается, в первую очередь, физическое, ощутимое, вещественное содержание этого процесса. Закономерности, связанные с распределением прав собственности, здесь также принимаются во внимание, однако не они являются основным предметом исследования и оптимизации.
Дистрибуция – комплексная логистическая активность, заключающаяся в продвижении ГП от производителей к конечным (или промежуточным) потребителям, в организации продаж, предпродажного и послепродажного сервиса [3,4].
Физическое распределение – это комплексная логистическая активность, которая является составной частью процесса дистрибуции и включает в себя все логистические операции и функции, связанные с физическим перемещением и хранением ГП в товаропроводящих структурах производителей и (или) логистических посредников [3,4].
Сбытовая логистика – область научных исследований системной интеграции функций, реализуемых в процессе распределения материального и сопутствующих ему (информационного, финансового и сервисного) потоков между различными потребителями, т.е. в процессе реализации товаров, основной целью которой является обеспечение доставки нужных товаров в нужное место, в нужное время с оптимальными затратами [3,4].
Целью логистики сбыта является выполнение правила «7R-s» логистики: поставка нужным потребителям продукции требуемого ассортимента и качества, в требуемом количестве, в требуемое время и место, обеспечивая с высокой эффективностью необходимый уровень сервиса.
Организация распределительной логистики включает:
? организацию процесса сбыта готовой продукции с учетом принципов и методов логистики;
? организацию управления сбытом как совокупность логистических операций, логистических цепей и логистических систем;
? организацию взаимодействия участников сбытовой деятельности, т.е. субъектов распределительной логистики.
Логистические цепи в распределительной логистике. Под логистической цепью (ЛЦ) - подразумевается организованная совокупность логистических операций, обеспечивающая достижение общих целей. Логистическая сбытовая цепь – это упорядоченное (оптимизированное) множество субъектов, осуществляющих доведение материального потока от источника генерации (продуцента) до места назначения (потребителя) [5,6].
Любая логистическая система распределительной логистики функционирует как открытая, гибкая, адаптивная система организации сбытовой деятельности. На уровне предприятия она включает несколько подсистем: материально-техническую; организационно-экономическую; социально-психологическую; нормативно-правовую [5,6].
Материально-техническая подсистема включает складское и тарное хозяйство, транспортные и информационные коммуникации, средства упаковки и подготовки продукции к потреблению, системы ремонта и обслуживания, а также другие материальные и технические компоненты сбытовой деятельности [5,6].
Рисунок 1.1 – Функции и задачи логистики распределения [5,6]
Организационно-экономическая подсистема строится на взаимодействии планирования, организации, контроля, оценки, анализа и регулирования сбытовой деятельности.
Весь текст будет доступен после покупки
