Разработка проекта по совершенствованию сбытовой стратегии предприятия (на примере ООО "Варрант")

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………………..3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ СБЫТОВОЙ СТРАТЕГИИ………………………………………………………………..………13
1.1 Сущность и виды стратегии сбыта……………………………………….…..13
1.2 Основные элементы и методы разработки стратегии сбыта……………….20
1.3 Основные этапы разработки проектов в области сбытовой стратегии……25
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ СТРАТЕГИИ ООО «ВАРРАНТ»………..…32
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия…………..32
2.2 Анализ сбытовой стратегии предприятия…………………………………….36
2.3 Обоснование целесообразности проектного подхода в совершенствовании сбытовой стратегии предприятия…………………………………………………38
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТОВОЙ СТРАТЕГИИ ООО «ВАРРАНТ»………………………………………………………………………...48
3.1 Разработка проекта по улучшению сбытовой стратегии предприятия……48
3.2 Оценка экономической эффективности предложенного проекта…………..52
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………….…………….52
СПИСОК ИСТОЧНИКОВ ИНФОРМАЦИИ……………………………………..55
ПРИЛОЖЕНИЕ…………………………………………………………………….58

Весь текст будет доступен после покупки

Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что организациям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности организации.
Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предпринимателя – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные производственные возможности. В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара, или услуги.
Именно поэтому система сбыта является центральной в системе экономической устойчивости работы предприятия. И это не лишено обоснования – именно в процессе сбыта готовой продукции выясняется, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и прибыль – конечная цель любой предпринимательской деятельности – не заставит себя ждать. В противном случае, ни о каких высоких доходах и говорить не приходится. В бизнесе цена ошибки бывает весьма высока.

Весь текст будет доступен после покупки

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ СБЫТОВОЙ СТРАТЕГИИ

1.1 Сущность и виды стратегии сбыта

Стратегию организации можно рассматривать на трех уровнях: корпоративная стратегия, или стратегия совокупности направлений бизнеса; конкурентная стратегия, или стратегия по отдельным направлениям бизнеса; функциональная стратегия, или стратегия внутри какого-либо направления бизнеса.
Корпоративная стратегия - это определение ценностей организации, находящих выражение в финансовых и других целях. Она покоится на выявлении, создании или приобретении ключевых ресурсов и производственных возможностей и влечет за собой решения о том, в каких отраслях организация намерена конкурировать и как будут связаны между собой разные направления бизнеса. Корпоративная стратегия устанавливает порядок распределения ресурсов между разными направлениями бизнеса, и в силу этого возникает ясность, что следует делать, а от чего нужно отказаться.
Конкурентная стратегия определяет то, как организация намерена конкурировать в определенной отрасли. Конкурентная стратегия заключается в том, каким образом организация создает себе выгодное положение в отрасли. Сюда входит определение (явное или неявное) группы потребителей, на которых нацелена организация, и методов продвижения к ним товаров и услуг. Но конкурентная стратегия есть нечто большее, чем видение потребителей и методов маркетинга. Это также комбинация определенных видов деятельности и процессов, которые позволят организации привлечь и удержать намеченную группу клиентов. Таким образом, стратегия предполагает и согласование различных направлений деятельности организации, благодаря которому все предпринимаемые усилия служат последовательному укреплению потенциальных преимуществ организации на рынке.
Функциональные стратегии - сбытовая стратегия, финансовая, производственная, технологическая и стратегия исследований и разработок - усиливают конкурентную стратегию организации и определяют виды деятельности и процессы, позволяющие извлекать из них пользу. Подробное описание и анализ функциональных стратегий помогают выяснить, как и в какой степени, они соответствуют конкурентной, и дают возможность сосредоточиться на координации различных функций.
Стратегия сбыта одна из разновидностей функциональных стратегий. Она представляет собой долгосрочное планирование, методология организации и управления сбытом, позволяющая успешно реализовать философию ведения сбыта конкретным организациям [13, с. 156].
При разработке стратегии сбыта необходимо учитывать следующие факторы внешней среды. Главными факторами внешней среды, влияющими на эффективность функционирования системы продаж являются следующие:
• темпы научно-технического прогресса в области деятельности организации;
• новые потребности потребителей и их претензии по выпускаемым товарам;
• рыночная стратегия конкурентов;
• государственная политика в области внешнеэкономической деятельности;
• ценовая политика;
• другие факторы инфраструктуры рынка, макросреды организации и инфраструктуры региона.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (в ред. от 05.05.2023 г.) // СПС «Консультант Плюс».
2. Налоговый кодекс Российской Федерации (в ред. от 28.06.2023 г.)// СПС «Консультант Плюс».
3. Федеральный закон от 06.12.2021г. № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете» (в ред. от 28.12.2023 г.) // СПС «Консультант Плюс».
4. Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 № 14-ФЗ (в ред. от 05.05.2023 г.) // СПС «Консультант Плюс».
5. Федеральный закон «О несостоятельности (банкротстве)» от 26.10.2002 г. № 127-ФЗ (в ред. от 01.12.2023 г.) // СПС «Консультант Плюс».
6. Федеральный закон «Об инвестиционной деятельности в РФ, осуществляемой в форме капитальных вложений» от 25.02.1999 г. №39-ФЗ (в ред. 28.12.2023 г.) // СПС «Консультант Плюс».
7. Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации. Утверждено приказом Минфина РФ от 29.07.98 г. № 34н (в ред. от 24.12.2010 г.) // СПС «Консультант Плюс».
8. Положение по бухгалтерскому учёту «Учётная политика организации» (ПБУ 1/08), утверждено приказом МФ РФ от 06 октября 2008 г. № 106 н (в ред. от 18.12.2022 г.) // СПС «Консультант Плюс».
9. Абрютин М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М.: Дело и Сервис, 2023. – 188 с.
10. Артеменко В. Г., Беллепдир М. В. Финансовый анализ. - М.: Дело-Сервис, 2022.- 125 с.

Весь текст будет доступен после покупки