ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Основные положения и значение ценовой политики предприятия
Финансовое управление является важной составляющейпредприятия, цель которого ? разработка и применение методов достижения целей производственно-хозяйственной деятельности. При реализации финансового управления применяются различные методы, одним из которых является ценообразование. Установление цены на предприятии осуществляется на основе ценовой политики.
Ценовая политика представляет собой совокупность принципов и методик определения цены на товары и услуги [6]. Ценовая политика разрабатывается индивидуально каждым предприятием в зависимости от целей и задач своей деятельности и включает ценовую стратегию и тактику ценообразования.
Выбирая ценовую политику, предприятие опирается на два основных подхода:
1) затратный, в основе которого лежат фактические затраты предприятия на производство и сбыт продукции;
2) ценностный, согласно которому цена определяется исходя из степени полезности и готовности покупателя приобрести товар.
Затратный подход к ценообразованию считается исторически самым старым и надежным. Причинами его использования может являться восприятие данного подхода как наиболее справедливого и обоснованного, в его основе лежит идея о том, что производитель должен возместить свои затраты и получить нормальную прибыль. Также затратный подход основывается на надежных и доступных данных о затратах предприятия и
себестоимости товаров, при необходимости информацию для установления цен можно получить в экономических и технических подразделениях предприятия. Кроме этого, в некоторых отраслях затратный подход является общепринятым (строительство, тяжелое машиностроение, оборонная, судостроительная промышленность и т.п.).
При установлении цены при затратном подходе придерживаются определенной последовательности:
? привлечение конструкторов;
? привлечение технологов;
? привлечение экономистов;
? привлечение бухгалтеров;
? привлечение финансистов;
? привлечение менеджеров по сбыту продукции.
Данную последовательность можно представить в виде рисунка 1.
Рис.1. Затратный подход к ценообразованию
Основным недостатком установления цены на основе затратного подхода является определение себестоимости товара раньше объема продаж, зависящего на рынке от цены. Следовательно, затратный подход к ценообразованию обладает дефектом ? невозможность определения себестоимости товара до того, как будет установлена цена на него. Таким образом, целесообразное использование затратного подхода возможно только при заранее известных объемах производства и поставок продукции.
Установление цен строго на основе затратного метода представляет собой пассивное ценообразование. Наиболее разумным подходом является активное ценообразование, которое позволяет, управляя ценами, достигать
необходимой величины продаж и соответствующей ей величины средних затрат. Все вместе это дает возможность предприятию выйти на желаемый уровень прибыльности. Также активный подход к ценообразованию позволяет избежать серьезного недостатка затратного (пассивного) подхода ? установления слишком высоких цен на «слабых» рынках или слишком низких цен на «сильных» рынках [19, с.21].
Весь текст будет доступен после покупки
