Личный кабинет

Дипломная работаТорговое дело

Готовая работа №124923 от пользователя Успенская Ирина

Совершенствование управления продажами в торговой компании

Name: Совершенствование управления продажами в торговой компании
Price: 1300.00 RUB

1 300 ₽

Файл с работой можно будет скачать в личном кабинете после покупки

Страниц: 52

Год написания: 2025

Успенская Ирина

Сообщить о нарушении авторских прав

Гарантия безопасной покупки

Уникальность текста выше 50%

Возможность снять с продажи

Не подходит эта работа?

Укажите тему работы или свой e-mail, мы отправим подборку похожих работ

содержание

Введение…………………………………………………………………………...3
1. Теоретические знания совершенствование управления продажами в торговой компании………………………………………………………………..5
1.1. Сущность и содержание проявление продажами в торговой компании…………………………………………………………………………..5
1.2. Подходы к управлению продажами в торговой компании…………9
1.3 Методы анализа и показатели эффективности управления продажами в торговой компании……………………………………………….13
2. Анализ управления продажами в торговой компании……………………...18
2.1. Технико-экономическая характеристика торговой компании…….18
2.2. Анализ работы по управлению продажами в торговой компании..22
2.3 Анализ рынка и конкуренции………………………………………..26
3. Разработка предложений по совершенствованию управления продажами………………………………………………………………………..33
3.1. Проект обучения и стратегий для повышения продаж в торговой компании…………………………………………………………………………33
3.2. Описание проекта…………………………………………………….36
3.3 Экономика проекта……………………………………………………43
Список использованных источников…………………………………………...48
Заключение……………………………………………………………………….50
Приложения……………………………………………………………………...51

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

ВВЕДЕНИЕ

Система продаж является стратегическим активом любой современной организации продаж. Ценность системы продаж для любого бизнеса заключается в том, что она является источником денежного потока и, соответственно, прибыли. Именно через систему продаж компания выстраивает отношения с клиентами, а также осуществляет получение от клиентов стратегически важной информации о развитии рынков, изменениях в структуре и динамике спроса.
Управление продажами следует рассматривать как один из видов организационной деятельности, направленной на установление и достижения целей продаж посредством адаптации и гибкого реагирования на изменения внешней среды. При всем при этом необходимо учитывать не саму рыночную среду как таковую, а способность компаний работать в ней, оперативно реагировать на ее изменения.
В современных экономических условиях значение эффективного управления продажами в торговой организации все больше возрастает. Он выступает одним из главных критериев получения компанией прибыли и сохранения стабильности в условиях ужесточения конкуренции на рынке среди торговых предприятий. Следовательно, тема исследования является актуальной.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

отрывок из работы

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ЗНАНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ В ТОРГОВОЙ КОМПАНИИ
1.1 Сущность и содержание управления продажами в торговой организации

Система продаж является стратегическим активом любой современной организации, поскольку имеемо продажи формируют стратегическую базу функционирования современных торговых компаний.
На сегодняшний день существует множество определений понятия «продажа». Рассмотрим наиболее распространенные определения понятия «продажа»:
1) процесс реализации продукции [12, c. 140];
2) акт купли-продажи товаров [6, c. 118];
3) механизм обмена, направленного на удовлетворение потребностей и желаний потребителя [11, c. 89];
4) коммерческая деятельность, в процессе которой каждая сторона стремится к тому, чтобы условия сделки были наиболее для него благоприятными при реализации (покупке) товара (услуги, работы) [5, c. 44].
Следовательно, продажа является процессом удовлетворения потребности клиента.
Продажа – это заключительный этап коммерческой деятельности торговых компаний в процессе реализации товаров (услуг, работ) [13, c. 66].
Управление продажами является обязательным элементом системы управления торговых организаций. Управление продажами включает в себя управление совокупностью процессов, происходящих в процессе продаж, а также управление людьми, принимающих участие в процессе продажи.
Управление продажами – это совокупность мероприятий в области сбыта продукции с целью обеспечения прибыльности деятельности организации на рынке [9, c. 77].
Система управления продажами – это комплекс процессов и процедур, принятых в торговой организации с целью выполнения запланированного объема продаж [9, c. 80].

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Список литературы

1. Адаменко А.А., Хорольская Т.Е., Садкова Н.И. Современные аспекты управления продажами в торговых организациях // Деловой вестник предпринимателя, 2022. – № 5. – С. 39-48.
2. Герасимов Б.Н. Проектирование подпроцесса управления продажами организации // Управление экономикой, системами, процессами: сб. ст. VI Междунар. науч.-практ. конф., 11-12 окт. 2022 г. Пенза : Пензенский государственный аграрный университет, 2022. С. 3-11.
3. Душкина A.B. Достоинства и недостатки в управлении продажами торговой организации II Научная инициатива: проблемы и перспективы внедрения инновационных решений : сб. ст. по итогам Междунар. науч.-практ. конф., Воронеж, 12 янв. 2023 г. Стерли-тамак: Агентство международных исследований (Уфа), 2023. С. 197-199.
4. Кулаков М.И. Особенности организации управления продажами современных предприятий // Вестник Московской международной академии, 2022. – № 7. – С. 15-19.
5. Курнявцев А.С. Особенности управления продажами и способы их активизации в торговых организациях // Экономика и бизнес: теория и практика, 2024. – № 8. – С. 11-18.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Купить и скачать работу

Совершенствование управления продажами в торговой компании

Почему студенты выбирают наш сервис?

Работаем круглосуточно

24 часа в сутки

7 дней в неделю

Гарантия

Возврат средств в случае проблем с купленной готовой работой

Мы лидеры

LeWork является лидером по количеству опубликованных материалов для студентов

не подошла эта работа?

В нашей базе 78761 курсовых работ – поможем найти подходящую

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплатить заказ?

Чтобы оплатить заказ на сайте, необходимо сначала пополнить баланс на этой странице - https://lework.net/addbalance

На странице пополнения баланса у вас будет возможность выбрать способ оплаты - банковская карта, электронный кошелек или другой способ.

После пополнения баланса на сайте, необходимо перейти на страницу заказа и завершить покупку, нажав соответствующую кнопку.

Если у вас возникли проблемы при пополнении баланса на сайте или остались вопросы по оплате заказа, напишите нам на support@lework.net. Мы обязательно вам поможем!

Есть ли услуга безопасной покупки, и какой срок гарантии?

Да, покупка готовой работы на сайте происходит через "безопасную сделку". Покупатель и Продавец финансово защищены от недобросовестных пользователей. Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней.

Что означает возможность снять с продажи готовую работу ?

У покупателя есть возможность снять готовую работу с продажи на сайте. Например, если необходимо скрыть страницу с работой от третьих лиц на определенный срок. Тариф можно выбрать на странице готовой работы после покупки.

Как вернуть средства за некачественную работу?

Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней. Если администрация сайта принимает решение о возврате денежных средств, то покупатель получает уведомление в личном кабинете и на электронную почту о возврате. Средства можно потратить на покупку другой готовой работы или вывести с сайта на банковскую карту. Вывод средств можно оформить в личном кабинете, заполнив соответствущую форму.

Как связаться со службой поддержки, если возникли вопросы?

Мы с радостью ответим на ваши вопросы по электронной почте support@lework.net