Управление сбытом продукции в организации (на примере ООО «ТОРГОВЫЙ ДОМ «КАМА»)

Введение…………………………………………………………………………...31. Теоретические основы сбытовой деятельности предприятия……………………………………………………………………….61.1. Сущность и значимость сбытовой деятельности на предприятии……………………………………………………………………….6
1.2. Классификация сбыта……………………….………...……………………11
1.3. Инструменты сбытовой политики на предприятии...…………………….17
2. Анализ сбытовой деятельности ООО «Торговый дом «Кама»……………22
2.1. Общая характеристика и анализ технико-экономических показателей предприятия……………………………………………………………………...22
2.2. Анализ организации сбытовой деятельности ООО «Торговый дом «Кама»……………………………………………………………………………28
2.3. Анализ структуры и динамики реализации шин ООО Торговый дом «Кама»……………………………………………………………………………36
2.4. Оценка Эффективности системы управления сбытом продукции на предприятии……………………………………………………………………...46
Заключение..…………..…………………………………………………………55
Список использованной литературы…………………………………………...62

Весь текст будет доступен после покупки

Анализ рынка сбыта товаров интересен как для производителей продукции, так и для ритейлеров и дилеров, которые занимаются распространением товара каждый в своем сегменте.
Актуальность данной темы обусловлена тем, что главная задача, которую решает система сбыта и продвижения продукции – способствовать увеличению прибыли фирмы. Главная задача любого предпринимателя – суметь идеальным образом совместить желания клиентов и собственные производственные возможности. Именно поэтому система сбыта является центральной во всей системе экономики организации, поскольку именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок. Каждый товар непременно требует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Теоретические основы сбытовой деятельности предприятия

1.1. Сущность и значимость сбытовой деятельности на предприятии
Созданный продукт не может избежать процесса продажи, как отдельная функция, независимо от того, в какой сфере бизнеса он был создан. Все основные бизнес-проблемы связаны с вопросом, как сделать продажи (сбыт) компании наиболее успешными.
Прежде чем дать характеристику такой категории, как «сбытовая деятельность», следует рассмотреть более широкое понятие – «Логистика сбыта продукции».
Логистика сбыта продукции – это сфера товарооборота между производителями и потребителями. Отрасль занимается продвижением материального потока, отвечающего интересам и требованиям целевой аудитории. В понятие входят складирование, продажа и транспортировка в определенной последовательности от покупки изделий до складирования и выдачи клиентам.
К основным функциям логистики сбыта относят:
- Перевозку. Сотрудники следят за оформлением заказов и получением партии, контролируют выполнение логистических операций и перевозки партий товара до места передачи покупателям.
- Хранение. На этом этапе планируют количество запасов готовых изделий на складе, организуют логичное размещение. Сотрудникам легче находить единицы.
- Сбыт – контроль непосредственно над сервисом, учет движения товарных единиц, консолидация и распределение.
Однако в наше время существует множество определений категории, «сбыт». Как зарубежные, так и отечественные теоретики определяют это понятие: Т.О. Капп, В.В. Бурцев Д.И. Баркан В.Н. Наумов А.А. Браверман и другие авторы.
В случае с Т.О. Капп, сбыт определяется как «совокупность использования методов и форм выполнения плана поставок с учетом запросов потребителей путем обоснования выгодных каналов продвижения продукции в режиме оптимизации затрат»[17].
В.В. Бурцев считает, что сбыт следует определять более широко, по сравнению с определением Т.О. Каппа, но в то же время ориентирующееся на более детальное изучение самого процесса сбыта, а именно, что это целый комплекс действий, направленных на продвижение товара на рынок, для начала которого формируется спрос, затем заказы [11]. Полученная с последующей их обработкой продукция собирается и подготавливается к отправке покупателю, это непосредственно включает в себя отгрузку заказанной продукции, а также транспортировку и доставку до места назначения с последующей организацией расчетов за нее.
В отличие от предыдущих авторов, Д. И. Баркан считает необходимым интерпретировать сбыт как сферу деятельности предприятия-производителя, целью которого является продажа продукции на соответствующих рынках.
В.Н. Наумов, в какой-то степени обобщающий определения Т.О. Каппа и В.В. Бурцев характеризует продажи как систему отношений, возникающих в связи с товарно-денежной обменом, представленной юридическими и экономически свободными субъектами на рынке продаж, для продажи определенных коммерческих потребителей [27].
В случае А. А. Бравермана сбыт определяются как вся система отношений между производством и торговлей (прямые продажи продавца и потребителя также связаны с продажами) [10]. Это определение противоречит всему вышесказанному, но гораздо шире определяет такое понятие, как сбыт.
С.П. Казаков, соглашаясь с Д.И. Баркан, но в какой-то мере дополняющий его, считает необходимым определить сбыт как деятельность по продаже товаров и услуг производителями промышленным потребителям или конечным потребителям с помощью посредников или прямого маркетинга [16].
Мнение В. Л. Музыканта во многом соответствует С. П. Казакову, а именно, что он характеризует сбыт как комплекс коммерческих, организационных и технологических мер, направленных на доведение товара до конечного потребителя [25].

Весь текст будет доступен после покупки

l. Нормативно-правовые материалы:
1. ГОСТ Р 533392 – 2017 «Интегрированная логистическая поддержка - анализ логистической поддержки – основные положения».
2. ГОСТ Р 54090 - 2018 «Интегрированная логистическая поддержка – каталог и перечни предметов снабжения – структура и состав данных».
3. ГОСТ Р ИСО 28001 – 2019 «Системы менеджмента безопасности цепи поставок – требования и руководства по применению».
II.Специальная литература:
4. Александров, Е. А. Совершенствование методов управления сбытовой деятельностью предприятия химической отрасли / Е. А. Александров // Форму молодых ученых. – 2017. - №. 5. – С.117-120.
5. Баркан, Д. И. Управление сбытом: учеб. пособие / Д. И. Баркан. - СПб.: Изд-во С.-Петербургского университета,2018. – 471 с.
6. Басова, А. Е., Шамигова, А. С., Фролова, Т. В. Прогнозирование сбыта продукции / А. Е. Басова, А. С. Шамигова, Т. В. Фролова //Научные перспективы XXI века. – 2018. – №4. – С. 406-409.
7. Беляева, Л. С. Логистический подход в решении проблем сбыта продукции / Л. С. Беляева //Человек и общество в системе современных научных парадигм. – 2019. – №. 1. – С. 47-49.
8. Болдырева, Н. П. Особенности организации сбыта продукции на промышленном предприятии / Н. П. Болдырева //Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. – 2017. – №. 5. – С. 35-40.

Весь текст будет доступен после покупки