Анализ организационно-хозяйственной деятельности и каналов сбыта ТД «Парус»

Введение………………………………………………………………………3
Глава 1. Теоретические основы построения каналов сбыта предприятия ……………………………………………………………………………………….5
1.1. Сущность, значение каналов сбыта предприятия и их виды …………………………………………………………………………………….…5
1.2. Факторы, влияющие на эффективность каналов сбыта…………….10
1.3. Методы оценки эффективности каналов сбыта…………………….19
Глава 2. Анализ организационно-хозяйственной деятельности и каналов сбыта ТД «Парус» ………………………………………………………………...36
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия ..…..36
2.2. Анализ структуры и эффективности каналов сбыта предприятия ……………………………………………………………………………………....54
2.3 Разработка мероприятий по совершенствованию каналов сбыта продукции предприятия …………………………………………………………..64
Заключение ……………………………………………………………….…66
Список литературы …………………………………………………………68
Приложения……………………………………………………………….…70

Весь текст будет доступен после покупки

Использование доступных комбинаций способов перемещения товаров позволяет промышленным предприятиям доставлять произведенные товары конечным потребителям. Доставка товаров до покупателей по определенному пути позволяет управлять сбытом и расширять географию сбыта. Именно этот процесс и подразумевают под собой каналы сбыта.
Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что чем короче длина канала распределения, тем быстрее товар достигает конечного потребителя, но тем менее широко товар может быть представлен на рынке. Чем длиннее канал сбыта, тем дольше товар достигает потребителя, но длинные сбытовые сети позволяют шире охватывать рынок, представляя товар во множестве торговых точек, где он доступен для покупки. Соответственно, необходимо обеспечить максимальную выгоду от формы, места и времени приобретения товара потребителю, это в интересах производителя, так как решает задачу сбыта продукции.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1. Теоретические основы построения каналов сбыта предприятия
1.1. Сущность, значение каналов сбыта предприятия и их виды
Сбыт – важнейшая функция и этап в деятельности любого предприятия производящего какую-либо продукцию. Вне зависимости от характера выпускаемых изделий любая производственная компания имеет дело с реализацией готовой продукции. Можно производить полезный и качественный товар (продукты питания, автомобили, технику, программное обеспечение, одежду), но если не удастся построить эффективные каналы сбыта продукции, она просто не дойдет до своих целевых потребителей. Поэтому сбыту, сбытовой стратегии и организации каналов распределения уделяется так много внимания как в теории, так и при практическом ведении бизнеса. В этой же статье мы рассмотрим каналы сбыта в маркетинге.
Канал сбыта в маркетинге (англ. «distribution channel») – цепочка физических и/или юридических лиц задействованных в процессе движения (посредством купли-продажи) товаров от производителя к потребителю.
Канал сбыта (или иначе: канал продаж, канал распределения, канал дистрибуции) позволяет соединить производителя продукции или услуг с их потребителями, обеспечивая поток товаров в одну сторону и денежных средств в другую. Получается, что канал сбыта это своеобразный мост между производителем и покупателем, связывающая их магистраль.
Важные характеристики канала сбыта в маркетинге – его длина, ширина и уровни: длина канала сбыта – количество звеньев (посредников) в сбытовой цепи; ширина канала сбыта – количество участников процесса распределения в каждом звене канала (например, если компания реализует товар через 3 сети розничных магазинов, то и ширина здесь будет равна 3); уровень канала (англ. «channel level») – отдельный посредник в сбытовой цепи, участвующий в процессе товародвижения от производителя к потребителю[32].
Можно выделить следующие функции каналов сбыта в маркетинге: исследовательская – сбор данных о рынке; стимулирующая – поощрение приобретения продукции; контактная – создание и поддержание обратной связи с покупателями; переговорная – установление, согласование и корректирование условий продаж (цена, упаковка, сервис); организационная – обеспечение товародвижения (по большому счету логистика: транспортировка, погрузка, хранение); финансовая – поиск денежных ресурсов для компенсации затрат; рисковая – принятие всей полноты ответственности за работу канала. Как видите, сбыт, в самом деле, играет огромную роль в работе практически любой компании. А теперь, разобравшись с понятием и функциями канала распределения, перейдем к рассмотрению его разновидностей.
Классифицировать каналы сбыта в маркетинге можно по различным критериям. Но наибольшую популярность имеет деление каналов дистрибуции по количеству посредников.

Рисунок 1 – Классификация каналов сбыта[3]
1. Прямые каналы сбыта – характеризуются отсутствием независимых посредников. То есть производитель самостоятельно и напрямую реализует продукцию покупателям. Сделать это он может различными способами: через собственные (фирменные) магазины; торговля в разнос (например, кулинарными изделиями); продажа товаров через Интернет.
Например, издательство имеет собственную сеть книжных магазинов, через которые реализует книги своим читателям. Или мебельная фабрика продает свои изделия в розницу со склада. Или производитель производственного оборудования осуществляет прямые поставки заводам-заказчикам.
Поскольку в прямом канале сбыта нет посредников, он считается нулевой длины и его называют «канал нулевого уровня». Используются прямые каналы сбыта довольно редко. Главным образом их применяют на рынке производителей.
2. Непрямые (косвенные) каналы сбыта – в процессе дистрибуции принимает участие один или несколько посредников. В зависимости от числа посредников (длины) непрямые каналы сбыта подразделяются на ряд разновидностей: одноуровневый – с единственным посредником. Например, им может быть агент по реализации промышленного оборудования; двухуровневый – здесь мы имеем дело уже с двумя посредниками. В качестве примера можно привести рынок потребительских товаров (продукты питания, бытовая химия, одежда), где часто на пути следования продукции от производителя к покупателю присутствуют два посредника, как вариант: оптовый склад и розничный супермаркет; трех- и более уровневый – по аналогии, это канал дистрибуции с 3-мя и большим числом посредников. Например, для трехуровневого сбытового канала ими могут быть крупный оптовик, продавец меньших оптовых партий товара и сеть розничных магазинов. Если в косвенном канале сбыта 1-2 посредника он называется коротким. Если же посредников более 2-х, такой канала сбыта именуют длинным. Когда предприятие одновременно использует и прямые и косвенные каналы распределения, такая система сбыта называется комбинированной.
Как прямые, так и косвенные каналы сбыта в маркетинге имеют свои достоинства и недостатки. Краткая сравнительная таблица представлена на рисунке. А далее будет проанализировано все более подробно.

Весь текст будет доступен после покупки

Методическая литература:
1. Абаев, А.Л. Маркетинг в от раслях и сфер ах де ятельности: Учебник для бакалавров [Текст] / Под ре д. А. Л. Абаева, В. А. Алексунина, М. Т. Гуриевой. – М.: Дашков и К°, 2019. – 433 с.
2. Багиев Г.Л. Маркетинг: учеб. для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; по д об щ. ре д. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2017. – 704с.
3. Банкин, А. Контент-маркетинг для рос та про даж [Текст] / А. Банкин. – Серия «Маркетинг для про фессионалов». – СПб.: Питер, 2019. – 272 с.
4. Боргард Е.А. Маркетинг: теория и прак тика: учеб. по собие / Е.А. Боргард, С.В. Карпова, Р.К. Крайнева и др.; по д об щ. ре д. О.В. Барановой. — М.: Высшая школа эконом ики, Российская ассоциация маркет инга, 2017. —416с.

Весь текст будет доступен после покупки