Анализ торговой деятельности компании ООО «Амэль»

Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
1. Теоретические основы системы продаж товаров на торговом предприятии. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
7
1.1. Понятие розничной торговли на коммерческом предприятии и её функции. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
7
1.2. Особенности организации процесса продажи товаров и торгового обслуживания покупателей в розничной торговле. . . . . . . . . . . . . . . . .
9
1.3. Характеристика методов продаж товаров на коммерческом предприятии. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
16
2. Анализ торговой деятельности компании ООО «Амэль» . . . . . . . . . . 21
2.1. Общая характеристика ООО «Амэль» и анализ экономических показателей его деятельности. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
21
2.2. Анализ рынка и конкурентов торгового предприятия. . . . . . . . . . . 27
2.3. Анализ системы продаж в магазине ООО «Амэль». . . . . . . . . . . . 33
2.4. Разработка и обоснование мероприятий по совершенствованию системы продаж. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
43
Заключение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
Список нормативно-правовых актов и использованной литературы. . . . . 49
Приложения. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Весь текст будет доступен после покупки

Современный этап развития торговли в нашей стране характеризуется значительным увеличением конкуренции между торговыми предприятиями, что обуславливает необходимость решения проблемы, связанной с реализацией высокого уровня конкурентоспособности торговых компаний, путем совершенствования организации розничных продаж товаров, что также подтверждает актуальность выбранной темы.
Выпускная квалификационная работа посвящена исследованию системы продаж и ее совершенствованию. В работе раскрывается понятие розничной торговли, системы сбыта, исследуется процесс организации эффективных продаж, изучается методика оценки эффективности стимулирования продаж.
Также разрабатываются рекомендации по повышению эффективности стимулирования продаж непосредственно в торговой компании ООО «Амэль».
Актуальность выбранной темы заключается в возрастающей важности развития системы продаж, так как именно совершенствование системы продаж позволит увеличить конкурентоспособность и доходность торгового предприятия.

Весь текст будет доступен после покупки

Сбыт продукции - это основной показатель развития и конкурентоспособности компании. По мнению И.А. Бланка, «…под сбытом в торговых предприятиях понимают продажу товаров массового потребления и предоставление платных торговых услуг населению для удовлетворения личных нужд в обмен на его денежные доходы или другим предприятиям – для дальнейшей переработки или продажи. Экономические отношения, связанные с обменом денежных средств на товары, отображают экономическую сущность сбыта и товарооборота» [4].
Значение организации сбыта рассматривается на уровне государства и на уровне конкретного предприятия.
На государственном уровне сбыт и его организация является одним из важных показателей:
- «…социально-экономического развития страны, характеризующий заключительный этап движения товаров в сферу потребления. Именно через сбыт происходит изменение формы стоимости потребительских товаров, созданной в процессе производства. В результате возмещаются производственные затраты и создаются условия для дальнейшего развития производства» [10];
- «…уровня жизни населения страны. Для характеристики уровня жизни населения используется целая система аналитических показателей, которые определяются на основе объема сбыта: объем потребления определенных видов продовольственных и непродовольственных товаров, обеспечение населения товарами культурно-бытового назначения, соответствие потребления рациональным нормам» [13].
И.А. Либерман считает, что «…в условиях рыночной экономики объем сбыта является одним из главных экономических показателей деятельности предприятия и характеризует результат его работы. Именно реализация определенной массы товаров создает экономическую основу для получения определенного объема доходов и прибыли, следовательно, формирует предпосылки для реализации стратегических целей деятельности предприятия» [18].

Весь текст будет доступен после покупки

1. Гражданский кодекс РФ.
2. Устав ООО «Амэль».
3. Баланс ООО «Амэль» 2020-2022гг.
4. Бланк И.А. Торговый менеджмент. – М.: Инфра-М, 2019. – 310 с.
5. Басовский, Л. Е. Управление качеством: Учебник / Л.Е. Басовский, В.Б. Протасьев. - 2-e изд., перераб. и доп. - М.: НИЦ Инфра-М, 2019. - 253 с.
6. Багиев, Г.Л. Маркетинг: учебник для вузов / Г. Л. Багиев, В. М.
Тарасевич ; под общ. ред. Г. Л. Багиева. М.: Экономика, 2020. - 425 с.
7. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики : учебник / В.И. Беляев. М. : КНОРУС, 2021. - 672 с.
8. Бердникова, Т. Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности: Учебное пособие / Т. Б. Бердникова. – М.:Инфра – М, 2022. - 428 с.
9. Бокарев, Т.А. Энциклопедия интернет-рекламы / Т.А. Бокарев. М., 2020. – 580 с.
10. Годин, А.М. Маркетинг: учебное пособие / А. М. Годин. М.: Дашков и К., 2021. - 728 с.
11. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория,
методология и практика. М.: Финпресс, 2022. - 416 с.

Весь текст будет доступен после покупки