Личный кабинет

Дипломная работаТорговое дело

Готовая работа №62097 от пользователя Балашов Виктор

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ В ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ (НА ПРИМЕРЕ ООО «СМФ»)

Name: СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ В ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ (НА ПРИМЕРЕ ООО «СМФ»)
Price: 1670.00 RUB

1 670 ₽

Файл с работой можно будет скачать в личном кабинете после покупки

Страниц: 76

Год написания: 2023

Балашов Виктор

Сообщить о нарушении авторских прав

Гарантия безопасной покупки

Уникальность текста выше 50%

Возможность снять с продажи

Не подходит эта работа?

Укажите тему работы или свой e-mail, мы отправим подборку похожих работ

содержание

Введение 5
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ 8
1.1 Базовые понятия и инструменты стимулирования продаж в торговле 8
1.2 Методы стимулирования продаж в торговле 15
Выводы по главе 1 19
ГЛАВА 2. ОЦЕНКА СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ ООО «СМФ» 21
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «СМФ» 21
2.2 Анализ потребительских предпочтений и конкурентных позиций ООО «СМФ» 26
2.3 Анализ методов стимулирования продаж продукции и оценки их эффективности ООО «СМФ» 40
Выводы по главе 2 52
ГЛАВА 3. ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ 53
3.1 Разработка мероприятий по повышению эффективности стимулирования продаж продукции в торговой организации 53
3.2 Оценка эффективности программы стимулирования продаж 58
Выводы по главе 3 68
Заключение 70
Список использованной литературы 73
Приложение 76

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. За последние три десятилетия появилось множество научных работ по экономике, психологии и маркетингу, посвященных теме стимулирования продаж. Специалисты-практики и консалтинговые фирмы добились значительного прогресса в применении и, в некоторых случаях, расширении моделей академического сообщества. Частично этот рост можно объяснить возросшей управленческой важностью стимулирования сбыта, поскольку компании, производящие потребительские товары, как правило, на практике выделяют более 50% своих маркетинговых бюджетов и 13% своих доходов на стимулирование продаж продукции. Отчасти этот рост также обусловлен более широкой доступностью данных, в частности данных о точках продаж из супермаркетов и других розничных сетей, что позволило ученым и практикам моделировать и оптимизировать процесс стимулирования продаж продукции. Стимулирование продаж авторы следует определять как методологию побуждения к совершению покупки, комплекс мер и методов продвижения товаров и услуг.
Привлекательность стимулирования продаж заключается в его способности влиять на поведение. Продвижение способствует быстрому поведению и, следовательно, обеспечивает немедленные результаты. Стимулирование сбыта включает в себя множество инструментов, таких как выборка, пакет цен, возвраты, пакеты ценностей, конкурсы, премии, дополнительные материалы и купоны. Поэтому маркетологи должны сделать выбор в пользу инструментов продвижения. Важнейший вопрос заключается в том, как принимать эффективные решения.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

отрывок из работы

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ
1.1 Базовые понятия и инструменты стимулирования продаж в торговле
Рассмотрим базовые понятия стимулирования продаж. За последние три десятилетия появилось множество научных работ по экономике, психологии и маркетингу, посвященных теме стимулирования продаж. Специалисты-практики и консалтинговые фирмы добились значительного прогресса в применении и, в некоторых случаях, расширении моделей академического сообщества. Частично этот рост можно объяснить возросшей управленческой важностью стимулирования сбыта, поскольку компании, производящие потребительские товары, как правило на практике выделяют более 50% своих маркетинговых бюджетов и 13% своих доходов на стимулирование продаж продукции. Отчасти этот рост также обусловлен более широкой доступностью данных, в частности данных о точках продаж из супермаркетов и других розничных сетей, что позволило ученым и практикам моделировать и оптимизировать процесс стимулирования продаж продукции.
Проведем обзор литературы по проблеме исследования.
Блаттберг и Неслин (1990) определяют стимулирование продаж как целенаправленное маркетинговое мероприятие, цель которого - оказать непосредственное влияние на поведение клиента фирмы. Существует также важное различие между стимулированием продаж и постоянным снижением цен. Рекламные акции носят временный характер и представляют собой “призыв к действию”, если клиенты не воспользуются рекламными акциями в установленные сроки, они потеряют преимущества, предоставляемые рекламными акциями. Рекламные акции почти всегда сочетаются с каким-либо видом коммуникации (например, рекламой розничной торговли) о снижении цены и ограничении временного периода (цена снижается только до определенного момента времени).

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Список литературы

1. Конституция РФ от 12. 12. 1993. // Российская газета. – 2009. – 21 января.
2. "Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)" от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 16.04.2022)
3. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть четвертая) от 18.12.2006 N 230–ФЗ (ред. от 28.12.2022)
4. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.07.1998 № 146–ФЗ
5. Федеральный закон № 209–ФЗ от 24 июля 2007 года «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» (ред. от 04.11.2022)//РГ. – 2007. – 26 июня
6. Федеральный закон № 135–ФЗ «О защите конкуренции» (ред. от 29.12.2022) //РГ. – 2010. – 30 ноября.
7. Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 №14–ФЗ с изм., внесенными Федеральным законом от 27.07.2010 № 227–ФЗ (ред. от 16.04.2022) //РГ. – 2010. – 30 июля.
8. Федеральный закон от 13.03.2006 № 38–ФЗ «О рекламе» (ред. от 05.12.2022) //РГ. – 2006. – 15 марта.
9. Закон РФ «О защите прав потребителей» от 07.02.1992 N 2300–1 с изм. внесенными Федеральным законом от 03.06.2009 N 121–ФЗ (ред. от 05.12.2022) //СПС «Гарант».
10. Абрамишвили, Г.Г., Война, В.А., Трусов, Ю.Ф. Операция «маркетинг». / Г.Г. Абрамишвили, В.А. Война, Ю.Ф. Трусов. – М.: Международные отношения, 2021. – 251с.
11. Абрютина, М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие. / М.С. Абрютина. – М.: Дело и Сервис, 2021. – 240 с.
12. Аганбегян, А.Г. Маркетинг для предприятий. / А.Г. Аганбегян. – М.: Слово, 2022. – 543с.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Купить и скачать работу

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ В ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ (НА ПРИМЕРЕ ООО «СМФ»)

Почему студенты выбирают наш сервис?

Работаем круглосуточно

24 часа в сутки

7 дней в неделю

Гарантия

Возврат средств в случае проблем с купленной готовой работой

Мы лидеры

LeWork является лидером по количеству опубликованных материалов для студентов

не подошла эта работа?

В нашей базе 78761 курсовых работ – поможем найти подходящую

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплатить заказ?

Чтобы оплатить заказ на сайте, необходимо сначала пополнить баланс на этой странице - https://lework.net/addbalance

На странице пополнения баланса у вас будет возможность выбрать способ оплаты - банковская карта, электронный кошелек или другой способ.

После пополнения баланса на сайте, необходимо перейти на страницу заказа и завершить покупку, нажав соответствующую кнопку.

Если у вас возникли проблемы при пополнении баланса на сайте или остались вопросы по оплате заказа, напишите нам на support@lework.net. Мы обязательно вам поможем!

Есть ли услуга безопасной покупки, и какой срок гарантии?

Да, покупка готовой работы на сайте происходит через "безопасную сделку". Покупатель и Продавец финансово защищены от недобросовестных пользователей. Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней.

Что означает возможность снять с продажи готовую работу ?

У покупателя есть возможность снять готовую работу с продажи на сайте. Например, если необходимо скрыть страницу с работой от третьих лиц на определенный срок. Тариф можно выбрать на странице готовой работы после покупки.

Как вернуть средства за некачественную работу?

Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней. Если администрация сайта принимает решение о возврате денежных средств, то покупатель получает уведомление в личном кабинете и на электронную почту о возврате. Средства можно потратить на покупку другой готовой работы или вывести с сайта на банковскую карту. Вывод средств можно оформить в личном кабинете, заполнив соответствущую форму.

Как связаться со службой поддержки, если возникли вопросы?

Мы с радостью ответим на ваши вопросы по электронной почте support@lework.net