Формирование стратегии позиционирования бренда торговой компании во внешней канальной среде.

1 Теоретические основы разработки стратегии позиционирования бренда торговой компании
1.1 Сущность и роль стратегии позиционирования в деятельности компании
1.2 Виды стратегий позиционирования
1.3 Возможные ошибки в формировании стратегии позиционирования бренда
2 Методические подходы к разработке и формированию стратегии позиционирования бренда
2.1 Методы стратегического анализа рыночного положения фирмы
2.2 Основные этапы разработки и формирования стратегии позиционирования
2.3 Методы анализа и оценки эффективности сформированной стратегии
3. Разработка мероприятий по совершенствованию стратегии позиционирования предприятия ООО «БАСТЕТ-АВТО».
3.1 Анализ рыночного положения компании
3.2 Характеристика и анализ работы маркетингового отдела предприятия ООО «БАСТЕТ-АВТО
3.3 Разработка мероприятий по совершенствованию стратегии позиционирования предприятия ООО «БАСТЕТ-АВТО»

Весь текст будет доступен после покупки

Сегодня на рынке существует огромное количество торговых компаний, которые предлагают схожие товары и услуги. В такой ситуации очень важно выделиться на фоне конкурентов и создать сильный бренд, который будет ассоциироваться с качеством, надежностью и удобством для потребителей.
В данном исследовании рассматривается формирование стратегии позиционирования бренда торговой компании во внешней канальной среде. Это включает в себя анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории, определение характеристик и уникальных особенностей бренда, разработку маркетинговых и коммуникационных стратегий, а также создание интегрированной системы управления брендом. В конечном итоге, позиционирование бренда является ключевым фактором в достижении высокого уровня продаж и удержания лояльных клиентов.
Теоретические основы бренд-менеджмента затронуты в научных статьях, монографиях и учебных пособиях отечественных авторов таких, как: Л. Дмитриева, И. Веденецкая, С. Карпова, Г. Николаева, Т. Якубова, Р. Масленников и другие.

Весь текст будет доступен после покупки

1.1 Сущность и роль стратегии позиционирования в деятельности компании

В литературе существует множество различных определений позиционирования. Первое определение было сформулировано в 1996 году Джеком Траутом. Он предположил, что для успешного ведения бизнеса компании необходимо иметь особые черты, отличающие ее от остальных компаний в глазах потенциальных потребителей. В связи с этим он определил позиционирование как достижение наиболее выгодной позиции по отношению к конкуренту.
Также свои понятия позиционирования предлагали, Котлер, Армстронг и другие известные теоретики. В этих определениях можно проследить некоторые общие характеристики. Анализируя все определения, можно сказать, что позиционирование – это процесс создания особого образа в сознании целевой аудитории, выгодно выделяющего компанию на фоне конкурентов. Позиционирование имеет накопительный эффект. Успешное позиционирование последовательно и отличается системностью.
Согласно Котлеру и Амстронгу принимать решение о стратегии позиционирования нужно после определения целевого сегмента. При позиционировании непосредственно самой компании, ей необходимо создать уникальные преимущества бренда, чтобы покупатели с легкостью отличали его от конкурентов. Так как люди загружены различной информацией, компании необходимо упростить процесс покупки для клиента. Для этого используется позиционирование. Чтобы завоевать и сохранить потребителя нужно понимать его желания, нужды и покупательское поведение. Позиционирование должно строиться на конкурентных преимуществах и создании дополнительной ценности для клиента. Важным показателем является соблюдение всех заявленных факторов, то есть, если компания позиционирует свой продукт как премиальный, то качество должно быть наивысшим.
Можно сказать, что позиционирование — это образная оболочка, способ трансляции идей бренда с помощью разных средств. Оно должно ощущаться в каждой точке контакта бренда с потребителем: в названии, визуальном образе, рекламных кампаниях, соцсетях.
Если у компании и её продуктов нет яркого позиционирования, скорее всего, потребитель пройдёт мимо, выберет другой товар или услугу с понятным позиционированием. Если компания не выстраивает своё позиционирование сознательно, оно будет складываться стихийно, а значит, этот процесс станет неуправляемым. Такое может привести к падению спроса или вытеснению с рынка конкурентами. Вот ещё несколько причин, почему позиционирование важно:
? помогает отстроиться от конкурентов, заявить об уникальных характеристиках продукта, которых ни у кого нет;
? подчёркивает преимущества продукта и акцентирует внимание клиентов на уникальных характеристиках продукта;
? повышает ценность продукта для целевой аудитории, помогает решить проблему конкретной группы потребителей.
Позиционирование бренда — это и ёмкая фраза, которую компания использует в своих коммуникациях, и процесс внедрения этой фразы в рынок. Если говорить о позиционировании как о процессе, то порядок действий будет таким:
1. Подготовка.
Позиционирование разрабатывают и для новых, и для уже существующих брендов или продуктов.
На этапе подготовки нужно поставить цель, например, выйти на рынок с новым товаром, увеличить продажи, привлечь новый сегмент целевой аудитории. Цель помогает оценивать эффективность позиционирования.
После постановки цели решают, кто будет работать над позиционированием. Можно привлечь агентство, сделать всё силами компании или использовать гибридный формат. Например, агентство берёт на себя только исследовательскую часть, а анализ данных, упаковку бренда и внедрение позиционирования проводят маркетологи компании.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: пер. с англ. С. Жильцов, М. Жильцов, Д. Раевская, 2009.
2. Котлер Ф., Вонг В., Сондерс Дж. Основы маркетинга: пер. с англ. М.: Вильямс, 2012.
3. Каплан, Роберт С., Нортон, Дейвид П. Организация, ориентированная на стратегию. Как в новой бизнес-среде преуспевают организации, применяющие сбалансированную систему показателей: пер. с англ. М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2009.
4. Траут Дж. Позиционирование. Битва за узнаваемость, 2004.
5. Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов: пер. с англ. М.: Альпина Паблишер, 2015.
6. Головачев А. Конкурентоспособность организации, 2015
7. Шив Ч. Курс MBA по маркетингу, 2007.
8. Мазилкина Е. Продвижение и позиционирование в маркетинге, или как продвинуть любой товар, 2014.
9. Веретено А. Процедура проведения внешнего ивнутреннего аудита бренда // Бренд-менеджмент, 2015, с. 76-82
10. Веретено А. Процедура проведения ребрендинга на потребительском рынке // Бренд-менеджмент, 2015, с. 366-372

Весь текст будет доступен после покупки