Маркетинговые каналы и партнерские сети в системе продвижения и продажи товаров

Введение…………………………………………………………………………...3
Глава 1. Теоретический аспект маркетинговых каналов и партнерских сетей...6
1.1. Определение маркетинговых каналов и партнерских сетей, их роль в продвижение и продажи товаров………………………………………………6
1.2. Типы партнерских программ и классификация маркетинговых каналов…………………………………………………………………………10
1.3. Преимущества и недостатки различных видов маркетинговых каналов и эффективность использования партнерских сетей………………………..15
Глава 2. Практическая часть. Анализ использования маркетинговых каналов и партнерских сетей на конкретном примере компании Сбербанк……………..20
2.1 Исследование использования партнерских сетей (ePN-eCommerce partners network) в компании Сбербанк, их роль в продажах……………….20
2.2 Анализ использованных маркетинговых каналов для продвижения товаров…………………………………………………………………………23
2.3 Показатели успеха и эффективности продаж в компании для оценки результатов…………………………………………………………………….25
Заключение……………………………………………………………………….28
Список литературы………………………………………………………………29

Весь текст будет доступен после покупки

Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды.
Сегодняшние преуспевающие компании на всех уровнях имеют одну общую черту - они максимально ориентированы на потребителя и всю работу строят на основе маркетинга.
Все эти компании посвятили себя одной цели: пониманию и удовлетворению нужд потребителя на четко обозначенных целевых рынках. Они побуждают каждого служащего своей компании создать наивысшую потребительную ценность, обеспечивая полное удовлетворение потребителей клиентов. Они знают, что только такой подход позволит получить желаемую долю рынка и прибыль.
Успеха на рынке добиваются фирмы, которые сумели наилучшим образом приспособиться к факторам внешнего окружения и предлагающие потребителям именно то, что они желают и способны приобрести.
Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения.
Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1. Теоретический аспект маркетинговых каналов и партнерских сетей

1.1. Определение маркетинговых каналов и партнерских сетей, их роль в продвижение и продажи товаров

Производителям дана возможность самостоятельно подходить к вопросам выбора способа реализации своей продукции. Одни считают, что лучше обходиться без посредников, мотивируя это тем, что появляется возможность для фирмы-производителя контролировать путь прохождения продукции до конечного потребителя, а также условия её реализации [1, с. 352].
Однако в этом случае фирма несет существенные внепроизводственные издержки, обусловленные необходимостью создания дорогостоящих товарных запасов, и затрачивает большое количество ресурсов на осуществление функции непосредственного доведения (продажи) товара до конечного потребителя, при этом возлагая на себя все коммерческие риски товародвижения.
Коммерческую выгоду прямого канала сбыта усиливает возможность непосредственного изучения рынка своих товаров, поддержания тесных связей с потребителями, проведения исследований по повышению качества товаров, воздействия на скорость реализации с целью уменьшения дополнительной потребности в оборотном капитале.
Но даже если производитель и может позволить себе создать собственные каналы распределения, во многих случаях он зарабо¬тает больше, если увеличит капиталовложения в свой основной бизнес. Если производство обеспечивает норму прибыли в 20%, а занятие розничной торговлей дает, по прикидкам, только 10%, фирма не захочет самостоятельно заниматься розницей [2, с. 18].
И все же большая часть производителей склонна считать, что использование посредников взаимовыгодно и необходимо.
Тем более у многих производителей просто не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямого маркетинга.
Использование посредников объясняется в основном их непрев-зойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку.
Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям.
Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользо¬ваться. Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций [3, с. 38].
Рассмотрим более подробным образом эти основные функции:
1. Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.
2. Стимулирование сбыта - создание и распространение увещева-тельных коммуникаций о товаре.
3. Установление контактов - налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.
4. Приспособление товара - подгонка товара под требования поку-пателей. Это касается таких видов деятельности, как производ¬ство, сортировка, монтаж и упаковка.
5. Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собст¬венности или владения.
6. Организация товародвижения - транспортировка и складирова¬ние товара.
7. Финансирование-изыскание и использование средств для покры¬тия издержек по функционированию канала.
8. Принятие риска-принятие на себя ответственности за функцио-нирование канала.
Всем этим функциям присущи три общих свойства: они поглощают дефицит¬ные ресурсы, нередко могут быть выполнены лучше благодаря специализации, могут выполняться разными членами канала. Если часть их выполняет производитель, его издержки соответственно растут, а, значит, цены должны быть выше [4, с. 3].

Весь текст будет доступен после покупки

1. Аакер Д.А. Как обойти конкурентов: Создаем сильный бренд. Спб.: Питер, 2021. – С. 352.
2. Бабаев А., Евдокимов Н., Иванов А. Контекстная реклама. – СПб.: Питер, 2021. – С. 18.
3. Бадмаева Б. С. Маркетинговая деятельность коммерческих банков в условиях цифровой трансформации экономики //Современные проблемы развития социально-экономических систем: инновационные подходы и решения в управлении и маркетинге. – 2021. – С. 38-41.
4. Байгарина А.Т. О выборе концепции продвижения товара // Эксперт. 2012. – С. 3.
5. Беленов О. Н., Гончарова И. В. Состав и структура маркетинговых инструментов //Вестник Воронежского государственного университета. Серия: Экономика и управление. – 2020. – №. 1. – С. 136-140.
6. Бернадский С. Продающие тексты: Как превратить читателя в покупателя. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2020. – С. 192.
7. Бугаев Л. Мобильный маркетинг: Как зарядить свой бизнес в мобильном мире / Леонид Бугаев. — М.: Альпина Паблишер, 2020. – С. 9.
8. Вебер Л. Эффективный маркетинг в Интернете. Социальные сети, блоги, Twittеr и другие инструменты продвижения в Сети. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2020. – С. 320.
9. Вертайм К., Фенвик Я. Цифровой маркетинг. Как увеличить продажи с помощью социальных сетей, блогов, вики-ресурсов, мобильных телефонов и других современных технологий. М.: Альпина Паблишер, Юрайт, 2020. – С. 384.
10. Дэн С. Кеннеди. Жесткий директ-маркетинг. Заставьте покупателя достать бумажник. Изд. Альпина Паблишер, 2019. – С. 23.

Весь текст будет доступен после покупки