Применение знаний о манипулятивной рекламе или как защититься от неё в повседневной жизни

Введение
Глава 1. Теоретические сведения о рекламе и способах манипуляции в рекламных текстах
1.1 Суггестивные или внушительные психотехнологии
1.2 Поведенческий аспект рекламного воздействия
1.3 Потребительская мотивация и её использование в рекламе
Глава 2. Применение знаний о манипулятивной рекламе или как защититься от неё в повседневной жизни
2.1 Исследование подверженности людей манипуляционным уловкам рекламы
2.2 Основные типы манипулятивной рекламы
2.3 Современные способы защиты от манипулятивной рекламы
Заключение
Список литературы

Весь текст будет доступен после покупки

В наше время реклама является вполне обыденным и привычным средством распространения информации о товаре. Потребитель избалован разнообразной красивой рекламой, которая уже не производит на него прежнего эффекта. Поэтому производитель вынужден прибегать к новым средствам воздействия на потенциального покупателя через рекламу. Наиболее востребованными и эффективными являются средства манипулирования.
Реклама - это система мер целенаправленного воздействия на потребителей, формирующая и регулирующая движение товара на рынке.
Актуальность данной темы необычайно велика, так как реклама на нас воздействует на сегодняшний день где бы мы ни были. Уметь разобраться в себе и чётко решить, что необходимо приобрести, а что лишь навязано красочной и привлекательной рекламой довольно важный навык в современном мире.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1. Теоретические сведения о рекламе и способах манипуляции в рекламных текстах
1.1 Суггестивные или внушительные психотехнологии
Прежде всего манипуляции в рекламе опираются на такой психический процесс, как принятие решения. Таковым является выбор из имеющихся альтернатив. Если ставится задача управлять сознанием, то человеку предлагают те аргументы, которые нужны именно внушителю.
Рассмотрим различные суггестивные подходы.
Психоаналитически ориентированные подходы
С середины XX в. специалисты по рекламе ухватились за психоанализ в попытке найти более эффективные средства для сбыта своих товаров.
Слово «бессознательное» стало девизом и содержанием нового направления в рекламе. Стали широко проводиться эксперименты с подпороговыми эффектами. Так, в одном из зарубежных кинотеатров во время демонстрации фильма на экране появилась реклама мороженого. Вспышки были очень короткими, но достаточными для того, чтобы их заметили. В результате резко увеличилась продажа мороженого.
Одним из главных мотивов рекламы стало отождествление товара, услуги с подсознательными сексуальными мотивами, предпочтениями. Товары стали часто делать привлекательными с помощью обнаженной или полуобнаженной натуры.
К примеру, когда на рекламном снимке размещают в автомобиле десяток полуголых девиц. Изготовитель рекламы обращается здесь к глубинным подсознательным мотивам потребителя: "Мы знаем, что ты хочешь иметь; сексуальный контакт со многими женщинами. Мы вообще знаем, чего ты хочешь - мы и сами такие». Со временем удельный вес сексуальных мотивов в рекламе стремительно нарастал, и наивысшего выражения обращение рекламистов к обнаженной натуре достигло к концу 60-х годов - ко времени, пика сексуальной революции в США и Европе. Когда реклама стала откровенно порнографической. Тогда жесткую порнографию сменила мягкая эротика.
Психоанализ сыграл свою роль, указав на такой важный способ рекламы, как апелляция к переживаниям детского возраста. Эти переживания особенно энергично эксплуатировались и эксплуатируются до сих пор в рекламе продуктов питания, сигарет, жевательной резинки. Как известно, полость рта является зоной наслаждения. Если грудной ребенок находит успокоение и удовольствие в материнское груди, то взрослые - в пище, курении, сосании. Курение толстых сигар воспроизводит сосание большого пальца; курение длинных сигарет- кусание ногтей. Курение табака и жевание резинки снимает напряжение, успокаивает.
Мы говорили о том, что социальные программы управляют людьми, которые начинают действовать, часто не осознавая мотивов своих действии. Эти программы обладают включаться на ключевое слово, символ, знак и т.д. и детерминировать, то есть определять поведение человека. Опишем один из механизмов воздействия рекламы на потребителя, чтобы понять социальное значение данного феномена. Суть его состоит в следующем. Помимо основного канала, несущего текст рекламного сообщения, может существовать еще один канал воздействия на психику потребителя. Это так называемое "коллективное бессознательное", которое управляет коммуникацией и поведением всех участников рекламного взаимодействия, но самого факта программирования в ряде случаев не осознают ни рекламодатель, ни потребитель, ни даже производитель рекламы. Люди чаще начинают верить рекламе, когда узнают о качествах товара как бы невзначай, когда они как бы само собой подразумеваются. Эти качества уже не цель нашего анализа, мы не оцениваем и не исследуем их - мы принимаем их как должное. В этом случае "нам не с чем "и не с кем спорить. Мы просто должны пойти и купить то, без чего не может существовать нормальный современный человек.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Бехтерев В.А. Внушение и его роль в общественной жизни. - СПб.: - Питер. - 2001.
2. Волкова А.И. Основы психологии рекламы. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2005.
3. Володькин А. Роль слогана в построении эффективных маркетинговых коммуникаций // Реклама. Теория и практика. - 2004. - №5.
4. Геращенко Л.Л. Манипуляции в современной рекламе.- М.: ООО Издательский дом «Диаграмма», 2006.
5. Геращенко Л.Л. Как привлечь внимания к рекламе.- М.: ООО Издательский дом «Диаграмма», 2006.
6. Доценко Е.Л. Манипуляция: психологическое определение понятия. /Психологический журнал, 1993.
7. Кара-Мурза С.Г. Манипуляция сознанием / М.: Эксмо. - 2007.
8. Кеслер Е. Механизмы кодирования в рекламной коммуникации // Реклама. Теория и практика. - 2006. - №5.
9. Ковынёва И.А., Рубцов Е.В. Культура речевого общения: теория и практика // Курск, 2010.(Электр.)

Весь текст будет доступен после покупки