На сегодняшнем этапе развития экономики положение значительного числа организаций характеризуется высоким уровнем неопределённости и отсутствием стабильности, как в отношении внешней среды организации, так и во внутренней среде. При переходе к рыночным отношениям организация вынуждена разрабатывать маркетинговые стратегии устойчивости и развития, которые бы позволили приспосабливаться к постоянно изменяющимся условиям.
За последние годы разработка маркетинговых стратегий приобретает всё большее значение для предприятий и организаций. Буквально пару лет назад стратегический маркетинг представлял из себя общее направление работы компании, которое ориентировано на будущие события и на реакцию по отношению к изменениям внешней среды.
Одним из основополагающих инструментов стратегического управления организаций является маркетинговая стратегия. За последнее время много внимания было уделено учёными России и за рубежа рассмотрению вопроса сущности понятия стратегии маркетинга [5].
Начиная с 1980-х годов маркетинговые стратегии стали предметом научного исследования. На сегодняшний момент существует достаточно много определений этого понятия в научной литературе, которая посвящена маркетингу и в которой рассматриваются различные точки зрения. Изучив научные труды, есть вероятность столкнуться с тем, что исследователи применяют два терминологических сочетания: «стратегия маркетинга» и «маркетинговая стратегия», но исходя из этого нельзя не согласиться с Е.П. Голубковым, который утверждал, что «стратегия маркетинга – это то же самое, что и маркетинговая стратегия» [16]. Профессор Э.А. Уткин полагает, что стратегия маркетинга – это «составная часть всего стратегического управления предприятием, это план его деловой активности» [26].
Её основная цель – поддержание развития интеллектуального развития персонала, сотрудников организации, развитие процесса производства, увеличение ассортимента качественных товаров и услуг, выход на новые рынки, увеличение сбыта и в заключение – эффективная деятельность организации [9].
Несколько авторов описывают понятие «маркетинговая стратегия» как систему или комплекс взаимосвязанных между собой мероприятий, благодаря которым компании надеяться осуществить все поставленные цели. К примеру, О. Уолкер дал определение стратегии маркетинга как «эффективно распределённые и скоординированные рыночные ресурсы, и виды деятельности для выполнения задач фирмы на определённом товарном рынке» [31].
Ту же черту замечает один из лучших специалистов в сфере маркетинга Ф. Котлер в своём известной работе «Основы маркетинга», предоставляя следующее определение: «Маркетинговая стратегия – это логическая схема маркетинговых мероприятий, с помощью которых компания надеется выполнить свои маркетинговые задачи» [8]. По его словам, маркетинговая стратегия содержит три части:
? целевые рынки – стратегия маркетинга должна точно определить сегменты рынка, на которых организация сосредоточит свои усилия.
? комплекс маркетинга – выявить определённые стратегии для таких элементов, как новые товары, сферы сбыта, реклама, стимулирование сбыта, цены и реализация товара.
? размер затрат на маркетинг – бюджет маркетинга, нужный для воплощения всех ранее разработанных стратегий.
Также некоторые авторы трактуют понятие "стратегия маркетинга" как инструмент воздействия на клиента или потребителя, закрытия его потребностей [9], благодаря комплексу маркетинга. К примеру, Кавернюк А.В. полагает, что «стратегия маркетинга» представляет из себя подбор и проведения анализа целевого рынка (определённые группы людей, по отношению к которым компания хочет найти подход), а также создание и поддержание соответствующего маркетинг-микса (состоящего из самого товара, цены, системы реализации и продвижения), удовлетворяющего потребностям этой группе людей [11].
Весь текст будет доступен после покупки
