Разработка маркетинговой стратегии торговой организации

ВВЕДЕНИЕ 5
1 Теоретические основы формирования маркетинговой стратегии организации 7
1.1 Сущность маркетинговой стратегии в управлении организацией 7
1.2 Виды маркетинговых стратегий и их роль в организации 11
1.3 Этапы разработки и реализации маркетинговой стратегии 15
2 Анализ маркетинговой деятельности ООО «ГИЛМАРКЕТ» 23
2.1 Организационно-экономическая характеристика объекта исследования 23
2.2 Анализ конкурентной среды организации 28
2.3 Анализ эффективности маркетинговой деятельности организации 29
3 Разработка маркетинговой стратегии ООО «ГИЛМАРКЕТ» 34
3.1 Основные направления разработки маркетинговой деятельности организации 34
3.2 Обоснование и разработка маркетинговой стратегии организации 42
3.3 Оценка эффективности разработанной маркетинговой стратегии организации 44
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 60
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 64
ПРИЛОЖЕНИЯ 66

Весь текст будет доступен после покупки

В связи с постоянно растущей конкуренцией и часто не предсказуемыми изменениями потребность организаций в стратегически важных решениях растет.
Стратегия – это отправная точка для всех действий организации как единого целого. Разработка и реализация стратегии положительно влияет на экономические результаты организации, так как правильно определенная стратегия означает, что ограниченные ресурсы будут использованы для наиболее многообещающих возможностей, которые принесут наибольшую отдачу.
Основная цель стратегии развития торговой компании, заключается в том, чтобы добиться долгосрочных конкурентных преимуществ, которые обеспечат его выживание, устойчивое функционирование и развитие.
Однако, как показывает практика работы большинства субъектов рынка, не все российские компании готовы к формированию долгосрочных ориентиров развития. Даже имея стабильное финансовое положение и конкурентные преимущества на рынке, многие из них не имеют возможности формировать стратегию развития из-за отсутствия соответствующей специфическим российским условиям методологии и методического инструментария стратегического менеджмента.
Всего пару лет назад стратегический маркетинг определял общее направление деятельности организации, которое было ориентировано на будущее и на незамедлительную реакцию на изменение условий внешней среды. На сегодняшний момент основной акцент делается на формирование эффективной системы организации и управления, ориентированной на рынок и распределение в соответствии с этим ресурсов управления организацией. По-другому говоря, стратегический маркетинг рассматривают как объединённую систему организации всей деятельности организации.

Весь текст будет доступен после покупки

На сегодняшнем этапе развития экономики положение значительного числа организаций характеризуется высоким уровнем неопределённости и отсутствием стабильности, как в отношении внешней среды организации, так и во внутренней среде. При переходе к рыночным отношениям организация вынуждена разрабатывать маркетинговые стратегии устойчивости и развития, которые бы позволили приспосабливаться к постоянно изменяющимся условиям.
За последние годы разработка маркетинговых стратегий приобретает всё большее значение для предприятий и организаций. Буквально пару лет назад стратегический маркетинг представлял из себя общее направление работы компании, которое ориентировано на будущие события и на реакцию по отношению к изменениям внешней среды.
Одним из основополагающих инструментов стратегического управления организаций является маркетинговая стратегия. За последнее время много внимания было уделено учёными России и за рубежа рассмотрению вопроса сущности понятия стратегии маркетинга [5].
Начиная с 1980-х годов маркетинговые стратегии стали предметом научного исследования. На сегодняшний момент существует достаточно много определений этого понятия в научной литературе, которая посвящена маркетингу и в которой рассматриваются различные точки зрения. Изучив научные труды, есть вероятность столкнуться с тем, что исследователи применяют два терминологических сочетания: «стратегия маркетинга» и «маркетинговая стратегия», но исходя из этого нельзя не согласиться с Е.П. Голубковым, который утверждал, что «стратегия маркетинга – это то же самое, что и маркетинговая стратегия» [16]. Профессор Э.А. Уткин полагает, что стратегия маркетинга – это «составная часть всего стратегического управления предприятием, это план его деловой активности» [26].
Её основная цель – поддержание развития интеллектуального развития персонала, сотрудников организации, развитие процесса производства, увеличение ассортимента качественных товаров и услуг, выход на новые рынки, увеличение сбыта и в заключение – эффективная деятельность организации [9].
Несколько авторов описывают понятие «маркетинговая стратегия» как систему или комплекс взаимосвязанных между собой мероприятий, благодаря которым компании надеяться осуществить все поставленные цели. К примеру, О. Уолкер дал определение стратегии маркетинга как «эффективно распределённые и скоординированные рыночные ресурсы, и виды деятельности для выполнения задач фирмы на определённом товарном рынке» [31].
Ту же черту замечает один из лучших специалистов в сфере маркетинга Ф. Котлер в своём известной работе «Основы маркетинга», предоставляя следующее определение: «Маркетинговая стратегия – это логическая схема маркетинговых мероприятий, с помощью которых компания надеется выполнить свои маркетинговые задачи» [8]. По его словам, маркетинговая стратегия содержит три части:
? целевые рынки – стратегия маркетинга должна точно определить сегменты рынка, на которых организация сосредоточит свои усилия.
? комплекс маркетинга – выявить определённые стратегии для таких элементов, как новые товары, сферы сбыта, реклама, стимулирование сбыта, цены и реализация товара.
? размер затрат на маркетинг – бюджет маркетинга, нужный для воплощения всех ранее разработанных стратегий.
Также некоторые авторы трактуют понятие "стратегия маркетинга" как инструмент воздействия на клиента или потребителя, закрытия его потребностей [9], благодаря комплексу маркетинга. К примеру, Кавернюк А.В. полагает, что «стратегия маркетинга» представляет из себя подбор и проведения анализа целевого рынка (определённые группы людей, по отношению к которым компания хочет найти подход), а также создание и поддержание соответствующего маркетинг-микса (состоящего из самого товара, цены, системы реализации и продвижения), удовлетворяющего потребностям этой группе людей [11].

Весь текст будет доступен после покупки

1. Федеральный закон от 10.01.2002 г. № 7-ФЗ «Об охране окружающей среды» (в действующей редакции от 29.07.2018 г.).
2. Абаева В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник для бакалавров / под ред. А. Л. Абаева, В. А. Алексунина, М. Т. Гуриевой. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2020. — 433 с.
3. Алексунин В. А. Маркетинг: учебник / В. А. Алексунин. — 6-е изд., стер. — Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2019. - 214 с.
4. Анализ рынка бытовой химии в России - 2022. Показатели и прогнозы [Электронный ресурс] // РБК. – URL: https://marketing.rbc.ru/research/issue/71472/ (дата обращения: 18.05.2023 г.).
5. Ансофф, И. Стратегический менеджмент. Классическое издание / пер. с англ. А.И. Петрова. – СПб.: Питер, 2011. – 344 с.
6. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг. Учебник. – 3-е изд. – СПб.: Питер, 2021. – 576 с.
7. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. / Л.Е.Басовский. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 219 с.
8. Большой обзор рынка бьюти-ритейла 2023: тренды, аналитика, eCommerce [Электронный ресурс] // VK.RU. – URL: https://vc.ru/marketing/633956-bolshoy-obzor-rynka-byuti-riteyla-2023-trendy-analitika-ecommerce (дата обращения: 18.05.2023 г.).
9. Бузни А.Н. Маркетинг как организационно-информационная система / А.Н.Бузни // Экономика и управление. – 2016. – С. 82-89.
10. Вавилова А.С. Повышение эффективности управленческого труда на основе развития организационной культуры: дис. … канд.экон.наук: 08.00.05. Екатеринбург, 2013. – 153 с.

Весь текст будет доступен после покупки