Разработка программы интернет-маркетинга промышленной организации

ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА В ПРОМЫШЛЕННОЙ СФЕРЕ 6
1.1. Понятие и сущность интернет-маркетинга 6
1.2 Особенности применения интернет-маркетинга в B2B и промышленном секторе 8
1.3 Современные инструменты и каналы интернет-маркетинга 11
2 АНАЛИЗ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА В «НПК СПЕЦИАЛЬНАЯ МЕТАЛЛУРГИЯ» 16
2.1 Общая характеристика предприятия 16
2.2 Анализ текущего состояния интернет-маркетинга организации 19
2.3 SWOT-анализ интернет-маркетинга предприятия 28
2.4 Анализ цифрового поведения целевой аудитории и потребностей B2B-клиентов 30
2.4.1 Сегментация целевой аудитории 30
3. РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА ДЛЯ НПК «СПЕЦИАЛЬНАЯ МЕТАЛЛУРГИЯ» 36
3.1. Цели и стратегия интернет-маркетинга для предприятия 36
3.2. Разработка комплекса интернет-маркетинговых мероприятий 39
3.3. Разработка комплекса интернет-маркетинговых мероприятий 45
3.4. Оценка эффективности предложенной программы и возможные риски 48
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 52
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 56

Весь текст будет доступен после покупки

В последние десятилетия развитие цифровых технологий и повсеместное распространение интернета коренным образом изменили подходы к ведению бизнеса во всех отраслях экономики, включая промышленный сектор. Если ранее основными каналами продвижения продукции в данной сфере оставались традиционные инструменты — участие в отраслевых выставках, печатные каталоги, тендеры и устоявшиеся деловые связи, — то сегодня очевидна необходимость адаптации к новым условиям цифровой среды. Интернет-маркетинг перестал быть уделом преимущественно B2C-компаний и всё активнее внедряется в B2B-сегмент, становясь неотъемлемой частью стратегического развития промышленных предприятий.
Современный рынок предъявляет всё более высокие требования к качеству взаимодействия с клиентами, скорости предоставления информации и уровню цифрового сервиса. В условиях растущей конкуренции и технологической трансформации промышленности компании, не использующие современные маркетинговые инструменты, рискуют потерять позиции даже при высоком качестве продукции. Именно поэтому интернет-маркетинг уже не рассматривается как дополнительный канал продвижения — он становится важнейшим элементом системной работы с целевой аудиторией, повышает прозрачность деятельности предприятия и усиливает доверие со стороны потенциальных и действующих партнёров.

Весь текст будет доступен после покупки

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА В ПРОМЫШЛЕННОЙ СФЕРЕ

1.1. Понятие и сущность интернет-маркетинга

На сегодняшний день интернет-маркетинг представляет собой совокупность методик, подходов и цифровых инструментов, направленных на продвижение товаров, услуг, а также имиджа бренда посредством использования глобальной сети интернет. Основной целью интернет-маркетинга является не только привлечение потенциальных клиентов и увеличение объёмов продаж, но и формирование устойчивого положительного имиджа компании в глазах общественности и целевой аудитории.
В отличие от традиционного маркетинга, который основан преимущественно на офлайн-каналах взаимодействия (телевидение, радио, наружная реклама и др.), интернет-маркетинг предоставляет компаниям более широкий и гибкий спектр возможностей для более глубокого взаимодействия с аудиторией. Это достигается благодаря использованию современных цифровых платформ, персонализированных сообщений, систем аналитики поведения пользователей и автоматизации маркетинговых процессов.
Термин «интернет-маркетинг» часто употребляется наряду с понятием digital-marketing. Однако, они имеют разные значения. В более узком смысле интернет-маркетинг акцентирует внимание исключительно на активности в онлайне. Он охватывает такие направления, как создание, наполнение и продвижение веб-ресурсов, размещение контекстной и таргетированной рекламы, поисковая оптимизация (SEO), ведение и развитие социальных сетей (SMM), электронные рассылки (e-mail-маркетинг), контент-стратегии, веб-аналитика и иные формы интернет-коммуникации.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Ярвиц, А. И. Методологические подходы к оценке эффективности инструментов цифрового маркетинга / А. И. Ярвиц. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2023. — № 17 (464). — С. 256-260. — URL: https://moluch.ru/archive/464/101897/ (дата обращения: 05.05.2025).
2. Сервис "Яндекс Вордстат" / [Электронный ресурс] // : [сайт]. — URL: https://kd96.ru/ (дата обращения: 03.05.2025).
3. Интернет-маркетинг и digital-стратегии. Принципы эффективного использования : учеб пособие / О. А. Кожушко, И. Чуркин, А. Агеев и др. ; Новосиб. гос. ун-т, Компания «Интелсиб». – Новосибирск : РИЦ НГУ, 2020. – 327 с. – Текст : непосредственный. (дата обращения: 02.05.2025).
4. Капустина Л. М. Интернет-маркетинг. Теория и практика продвижения бренда в Cети: монография / Л. М. Капустина, И. Д. Мосунов. — Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2021. — 102 с. (дата обращения: 02.05.2025).
5. Котлер Ф. Основы маркетинга : учебник / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс. – Москва : Диалектика, 2020. – 752 с. (дата обращения: 02.05.2025).
6. Небрат М. Ю. Роль социальных медиа в маркетинге / М. Ю. Небрат // Молодой ученый. — 2020. — № 22 (260). — С. 558-560. (дата обращения: 02.05.2025).
7. Плотникова Я. Р. Специфика SMM в сфере дополнительного образования / Я. Р. Плотникова // Молодой ученый. — 2023. — № 41.1 (488.1). — С. 22-23. (дата обращения: 02.05.2025).
8. Промышленная политика и маркетинговые стратегии как драйверы развития новой экономики в условиях глобализации и диверсификации производства : коллективная монография / под ред. В. Н. Парахиной. – Ставрополь : Изд-во СКФУ, 2020. - 360 с. (дата обращения: 02.05.2025).
9. Теруков И. С. Теоретические аспекты современных маркетинговых коммуникационных моделей продвижения / И. С. Теруков // Московский экономический журнал. – 2022. - № 4. – С. 629-642. (дата обращения: 02.05.2025).
10. Устаев Р. М. Оптимизация маркетинговой деятельности как элемент стратегического направления развития компании / Р. М. Устаев, М. М. Абдуллаев // Современные вызовы и реалии экономического развития России : материалы V Международной научно-практической конференции / под ред. Л. И. Ушвицкого, А. В. Савцовой. – Ставрополь, 2020. – С. 482–483. – Текст : непосредственный. (дата обращения: 02.05.2025).

Весь текст будет доступен после покупки