Разработка креативного проекта по совершенствованию организации и стимулирования продаж продукта

Введение………………………………………………………………………….4
1. Теоретические основы……………………………………………………6
1.1 Основы стимулирования продаж………………………………………..6
1.2 Методы стимулирования продаж……………………………………….11
1.3 Вида продвижения товара……………………………………………….18
2. Анализ коммерческой деятельности предприятия ЗАО «ОГНЕБОРЕЦ»……………………………………………………………...….23
2.1 Характеристики торговой деятельности ЗАО «ОГНЕБОРЕЦ»……….23
2.2 Анализ предприятия……………………………………………………...28
2.3 Анализ конкурентов на рынке города…………………………………..32
2.4 Развитие конкурентноспособности бизнеса, товара и услуг……….....38
3. Разработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия «ОГНЕБОРЕЦ»………………………………….42
3.1 Предложения по совершенствованию организации и стимулирование продаж……………………………………………………………….……….....42
3.2 Разработка креативных мероприятий по совершенствованию организации и стимулированию продаж……………………………..……….62
3.3 Подсчет эффективности системы стимулирования…………………….68
Заключение…………………………………………………………………..…..77
Список используемой литературы..........…………………………………..…..79
Приложение 1 Сертификаты соответствия………………….……………..…..82
Приложение 2 Дилерские сертификаты..........…………………………………83
Приложение 3 …………………………………………………………………….

Весь текст будет доступен после покупки

При использовании рыночного механизма регулирования, функционирования и развития субъектов потребительского рынка, резко возрастает уровень конкурентной борьбы между организациями за потенциальных покупателей их товаров и услуг. В этой ситуации важнейшим слагаемым их конкурентной стратегии становится система стимулирования продаж, направленная на активизацию поведения покупателей в местах продажи товаров.
В настоящее время российские розничные торговые организации все шире начинают применять современные методы стимулирования продаж товаров народного потребления и услуг. Однако эта деятельность во многом реализуется либо путем заимствования западных приемов и технологий, не всегда адекватно воспринимаемых российским покупателем, либо на чисто интуитивной основе методом «проб и ошибок».
Стимулирование сбыта – одни из важнейших элементов в комплексе экономической деятельности. Кроме того, в современных представлениях экономистов, они существуют в неразрывном взаимодействии друг с другом. Так, стимулирование сбыта является не только важнейшим элементом системы формирования спроса, но и одним из главных компонентов экономической деятельности предприятий [8].
Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности, используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.
Цель данной дипломной работы – разработать креативный проект по совершенствованию организации и стимулированию продаж на примере компании ЗАО «Огнеборец».
Основными видами деятельности ЗАО «Огнеборец» являются розничная и оптовая продажа противопожарного оборудования, прочими машинами, приборами, оборудованием общепромышленного и специального назначения.
Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд следующих задач:
? изучить теоретические основы стимулирования продаж товаров в организации;
? рассмотреть какие бывают виды продвижения;
? рассмотреть процесс разработки программы стимулирования сбыта;
? дать общую характеристику предприятия ЗАО «Огнеборец»
? изучить потребительски предпочтения и составить портрет покупателя;
? изучить конкурентов;
? разработать предложения по совершенствованию организации и стимулирования продаж ЗАО «Огнеборец» и подсчитать эффективность систем стимулирования.
При обслуживании любого объекта пожарная безопасность является приоритетом, ведь от ее соблюдения напрямую зависит жизнь и здоровье посетителей здания. Именно поэтому обсуждение этой темы всегда актуально.
На сегодняшний день пожарное оборудование пользуется повышенным спросом на рынке и это неудивительно, ведь требования пожарной безопасности постоянно повышаются.
Пожары случаются без предупреждения. Они появляются в любое время и при разных условиях. Поэтому продажа такого оборудования всегда востребована. Согласно статистике, ежегодно от пожаров погибает множество людей по всему миру. Чтобы этого не допустить, нужно знать общие правила пожарной безопасности и приобрести соответствующие средства защиты.
Продажа пожарного оборудования может быть прибыльным бизнесом даже в условиях экономического кризиса. Пожары возникают вне зависимости от времени года и погодных условий, а потому люди поняли, что лучше предотвратить это стихийное бедствие.
Сотрудники МЧС проводят большую работу по просвещению населения и рассказывают о случаях, связанных с пожарами в местности. И население все больше склоняется к тому, чтобы соблюдать все меры пожарной безопасности в своих домах.

Весь текст будет доступен после покупки

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ


1.1 ОСНОВЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ


Стимулирование означает «привести в движение». Такая задача ставилась перед стимулированием сбыта во все времена: вдохнуть жизнь в товар, чтобы успешно продать его на рынке.
Стимулирование сбыта является не столь рафинированным средством сбыта, по сравнению с рекламой, так как его применение носит эпизодический характер или представляет собой конечную составляющую той же рекламы. Поэтому расходы по стимулированию сбыта включают обычно в рекламный бюджет.
Стимулирование сбыта – это применение дополнительного побуждения купить прямо сейчас или в ближайшее время. Стимулирование сбыта предлагает очень сильный побудительный мотив к действию для потребителей. Обычно такой мотив принимает форму снижения цены, однако им может быть и предложение дополнительного количества продукта, премии, подарки, специальные акции. Иными словами, покупатели, на которых направлены мероприятия по стимулированию сбыта, получают нечто бесплатно или за меньшую цену, или с большими удобствами [14, с.19].

Весь текст будет доступен после покупки

1. Алехина О.Е. Стимулирование развития работников организации // Управление персоналом, 2017. №1. – С. 50-52.
2. Бабынина Л. Компенсационная политика: от неопределенности к системе // Кадровик. Кадровый менеджмент, 2020. №6. – С. 4-13.
3. Балашов Ю.К., Коваль А.Г. Мотивация и стимулирование персонала: основы построения системы стимулирования // Кадры предприятия, 2020. №7. – С. 47-50.
4. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. – М.: Экономика, 2019. – 271 с.
5. Васильев Г.А. Сенина Н.А. Повышение качества обслуживания в розничной торговле // Маркетинг, 2019. №2. – С. 70-76.
6. Винкельманн П. Маркетинг и сбыт. – М.: ИД Гребенникова, 2018. – 668 с.
7. Голиней А. Формирование сбытовой политики // Маркетинг в России и за Рубежом, 2018. №5. – С. 32-36.
8. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: Дашков и К°, 2020. – 296 с.
9. Иванов, Г. Г. Организация торговли (торговой деятельности): Учебник / Г.Г. Иванов. – Москва: КноРус, 2018. – 222 с.
10. Зубань С. Системы стимулирования // Кадровик. Кадровый менеджмент. 2019, №6. – С.20-25.
11. Ивашкин М. В. Ах, вы сети, мои сети. Стратегия управления торговыми сетями в регионе// Российское предпринимательство, 2017. №2. – С.10-17.
12. Кибанов А. Мотивация и стимулирование персонала: взаимосвязь понятий // Кадровик. Кадровый менеджмент, 2020. №6. – С.41-44.
13. Конкурентные стратегии современной фирмы: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Н. М. Розанова. – М.: Издательство Юрайт, 2018. – 343 с
14. Никитина, Т. Е. Маркетинг на предприятиях и в корпорациях: теория и практика: монография / Т.Е. Никитина, К.А. Смирнова; науч. ред. К.А. Смирнов. – Москва: ИНФРА-М, 2018. – 166 с.
15. Николаева Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли // Маркетинг в России и за рубежом, 2019, №4. – С. 42-48.
16. Организация коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка: учебник/под общ. ред. д-ра экон. наук, проф. В.В. Куимова. – М.: ИНФРА-М, 2018. – 537 с.
17. Основы торговли. Розничная торговля. – М.: Инфра-М, 2020. – 450 с.
18. Официальный сайт ЗАО «Огнеборец». URL: https://www.ogn66.ru/
19. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. – М.: Инфра-М, 2018. – 672 с.
20. Петрова А.В. Логистизация предприятий розничной торговли на основе бизнес-процессов // Инновационные направления в развитии торговли и общественного питания: материалы Юбилейной научно-практической конференции (Екатеринбург, 7 декабря 2009 г.). – Екатеринбург: УГЭУ, 2019. – С. 87-95.
21. Платонов В.Н. Организация торговли. – Минск: Высшая школа, 2018. – 287 с.
22. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. – М.: ИНФРА-М, 2017. – 258 с.
23. Прошкин Б.Г. О прямой мотивации труда // Управление персоналом, 2020. №16. – С. 52-56.
24. Розмари Варди. Основы управления розничной торговлей. – М.: ИД Гребенникова, 2017. – 283 с.
25. Хейг П. Управленческие концепции и бизнес-модели: полное руководство / Пол Хейг ; пер. с англ. – Москва: Альпина Паблишер, 2019. –370 с.
26. Дафт, Ричард Л. Менеджмент: [перевод с английского] / Л. Дафт. – Санкт-Петербург: Питер; Питер Пресс, 2017. – 863 с.

Весь текст будет доступен после покупки