Разработка стратегии продаж компании.

ВВЕДЕНИЕ 3
1 Теоретические основы формирования стратегий продаж 6
1.1 Понятие стратегии продаж 6
1.2 Основные компоненты стратегии продаж 9
2 Анализ текущей ситуации в компании и её внешней среде 17
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Актив».. 17
2.2 Стратегический анализ деятельности ООО «Актив» 23
2.3 Особенности существующей стратегии продаж ООО «Актив» 27
3 Мероприятия по разработке стратегии продаж ООО «Актив» 34
3.1 Определение проблем, целей стратегии продаж 34
3.2 Программа мероприятий по разработке стратегии продаж­...­­­­­.. 37
3.3 Расчет экономической эффективности от предложенных мероприятий 43
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 62
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 65

Весь текст будет доступен после покупки

В современных экономических условиях успешное развитие любой организации напрямую зависит от эффективности её сбытовой политики. Стратегическое планирование продаж становится ключевым фактором конкурентоспособности предприятия, особенно в условиях высокой рыночной динамики и постоянно меняющихся потребительских предпочтений. Особую значимость приобретает разработка и реализация комплексных стратегий, учитывающих как внутренние ресурсы компании, так и внешние рыночные факторы.
Задачи исследования:
Исследовать теоретические основы формирования стратегий продаж
Проанализировать существующие виды и компоненты стратегий продаж
Изучить особенности функционирования интернет-магазинов как современного канала сбыта
Провести детальный анализ деятельности ООО «Актив»
Исследовать конкурентную среду и преимущества компании
Проанализировать компоненты действующей стратегии продаж
Оценить показатели эффективности продаж
Исследовать кадровый потенциал организации
Разработать меры по повышению эффективности продаж в кризисных условиях
Предложить методы совершенствования квалификации персонала
Объектом исследования выступает ООО «Актив». Предметом исследования являются теоретические и практические аспекты формирования и реализации стратегии продаж в организации.

Весь текст будет доступен после покупки

Теоретические аспекты разработки стратегии продаж


Понятие стратегии продаж
В условиях жесткой рыночной конкуренции современные компании вынуждены постоянно совершенствовать подходы к организации продаж. Сокращение жизненного цикла продукции, технологические инновации и трансформация бизнес-процессов создают необходимость в разработке эффективных механизмов взаимодействия с клиентами.
Успех коммерческой деятельности сегодня определяется не только качеством продукта, но и грамотной организацией процесса продаж. Ключевым фактором становится способность компании выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами, обеспечивая их информационными и сервисными преимуществами.
Преимущества устойчивых клиентских отношений
Формирование прочных связей с клиентами позволяет организациям:
Оперативно внедрять инновационные решения
Расширять ассортимент предлагаемых продуктов и услуг
Оптимизировать затраты через эффект масштаба
Получать доступ к внешним компетенциям
Диверсифицировать риски
Налаживать новые деловые контакты
Компоненты эффективной стратегии продаж
Стратегия продаж представляет собой комплексный план действий, направленный на достижение коммерческих целей организации. При её формировании необходимо учитывать следующие аспекты:
Целеполагание — определение количественных показателей и качественных характеристик деятельности
Сегментация рынка — анализ потребительских групп и их характеристик
Дистрибуция — выбор оптимальных каналов продвижения продукции
Конкурентное позиционирование — выявление уникальных преимуществ
Финансовое планирование — расчет необходимых ресурсов
Типология стратегий продаж
В современной практике выделяют три основных подхода:
Активная стратегия — фокус на массовом привлечении клиентов через агрессивную рекламу и низкие цены
Консультативная стратегия — акцент на персонализированном подходе и решении специфических задач клиентов
Партнерская стратегия — построение долгосрочных взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами
Стратегия vs тактика в продажах
Важно различать стратегическое и тактическое планирование:
Стратегия определяет долгосрочные цели и направления развития (период 3-5 лет)
Тактика включает конкретные действия по реализации стратегии (период 1-2 месяца)
Успешная реализация продаж требует гармоничного сочетания обоих компонентов, где стратегия задает вектор развития, а тактика обеспечивает его практическое воплощение.

Весь текст будет доступен после покупки

Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 04.11.2019) "Об обществах с ограниченной ответственностью" — Текст: электронный.
Трудовой кодекс Российской Федерации от 30.12.2001 N 197-ФЗ (ред. от
01.04.2019) — Текст: электронный.
Положение о подразделении организации ООО «ООО «Актив» Пул» – Текст: непосредственный.
Федеральный государственный образовательный стандарт основного общего образования от «17» декабря 2010 г. № 1897 — Текст: электронный.
Приказ Минобрнауки России от 30.03.2015 N 322"Об утверждении федерального государственного образовательного стандарта высшего образования по направлению подготовки 38.04.02 Менеджмент (уровень магистратуры)" (Зарегистрировано в Минюсте России 15.04.2015 N 36854) — Текст: электронный.
Гражданский кодекс РФ [Электронный ресурс] – Режим доступа: Справочно-правовая система КонсультантПлюс.
Богатырёва Я. А., Нордин В. В. Повышение эффективности стратегии продаж производственно-коммерческого предприятия // Вестник молодёжной науки. - 2018. - № 3 [15] - С. 2-8 — Текст: электронный.
Покручина В. В., Пономарева Л. В., Калякин Е. В. Особенности разработки стратегии продаж на предприятии // Научно-технический прогресс в сельскохозяйственном производстве - 2018. - С. 170-173
Сбитнева А. А., Поляничко К.С., Коваленко И.А. Управление продажами
// Аллея науки. - 2018. - № 10 [26]. - С. 628-632 — Текст: электронный.

Весь текст будет доступен после покупки